聚美优品陈欧：像跳崖一样转型

陈欧

　　你可能在北京公交站、地铁站的大幅广告板上见过他，你可能在“湖南卫视快乐女生”现场的微博评审里见过他，或许有关于他你最熟悉的还是那句“我是陈欧，我为自己代言”的经典广告语……陈欧，这个80后海归携着他创办的化妆品B2C网站“聚美优品”，闯进了中国互联网商业世界。

　　他曾在大学期间创办亚洲最大的游戏平台Garena，他曾置身于游戏内置广告，目前他将力气稳稳地用在了中国第一个女性化妆品垂直团购网站——“聚美优品”上，仅仅一年多便实现200万元的日销售额。

　　从游戏到电子商务，从针对男性的产业到针对女性的产业，从虚拟的互联网产业到卖实物的产业，陈欧称自己的创业历程是“像跳崖一样转型”。或许我们也可以从他的另一种回应里找到一个不像是答案的答案：“我是水瓶座，特点就是不按常理出牌。”

　　正确的时间做正确的事

　　16岁以前，这个出生在四川一个公务员家庭里的80后男孩儿和大多数孩子没有区别，直到他以全额奖学金考上了新加坡南洋理工大学，就读计算机专业。

　　“这是一块很好的跳板。我玩游戏是因为有钱，打游戏比赛得的奖金是挣小钱的一个渠道。”陈欧说，他大学读的是计算机专业，业余爱好是打游戏比赛挣钱。别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他曾获新加坡《魔兽争霸》前三。

　　玩游戏并没有让陈欧过瘾。大学四年级时，仅靠着一台笔记本，陈欧在家中自己写程序、画图，创办了在线游戏平台Garena(原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户)，吸引了数量庞大的游戏玩家，至今仍是中国之外最大的游戏对战平台之一。

　　正爬上顶峰的Garena只进行到一半就不得不“被迫”终止，这源于一个去斯坦福读MBA的机会。“去读书，在短期内我经济上损失会非常大，我算过。但是如果去斯坦福读书，会有更广阔的视野和更好的平台，更有助于做好自己的公司，而且能够成为斯坦福MBA最年轻的中国毕业生，这是一件很‘得瑟’的事情。”陈欧放下可以证明自己的第一份事业，毅然奔赴美国攻读斯坦福大学MBA。

　　在美国的发现让陈欧看到了无数的机会。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”陈欧创业的梦想再次被激发。他说服了两位志同道合的朋友、戴雨森(现均为聚美优品联合创始人)，毕业第三天便杀回北京开始第二次创业，希望把这种前沿的游戏广告模式引入国内。

　　“就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责；而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。”这是陈欧在Google等公司任职期间得出的结论。陈欧打工的经历坚定了自己创业的想法，尽管之后他发现游戏内置广告模式在中国似乎水土不服。

　　“不按套路出牌”

　　“作为男性，为什么选择做化妆品网站？”“因为我是水瓶座，做事情是不按常理出牌的。”这是陈欧的水瓶式回答。

　　因为第二次创业在中国费力却并不十分讨好，去年3月，陈欧与两位学弟一起创办了“聚美优品”——中国第一个女性化妆品垂直团购网站。聚美联合创始人为此放弃了对战平台价值百万美金的股票，戴雨森放弃了还有3个月时间即可拿到的斯坦福大学学位，二人追随陈欧回国创业。

　　看准了“中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在”的机会，聚美首创“化妆品团购”概念：每一天在网站推荐十几款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。打出了在外界看来不可思议的“100%正品”和“30天拆封无条件退货”口号。

　　“我非常强势，你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。”陈欧转型做化妆品零售，在外界看来是“不按套路出牌”。陈欧提议先借着团购的方式做，但公司的流动资金只剩下30万元，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美(聚美优品前身)上了线。

　　上线第二天，团美有了第一个顾客。“大家都很兴奋，但后面的事儿超级麻烦。要打包、要发快递，都得自己来，快递单都是大家手写的。”陈欧说。“淘宝上很多店做得可能也不错，但淘宝的店不是规模化的经营，货源控制并不强。”陈欧说，聚美是集团性的控制，更负责，更认真。“淘宝商店和大B2C一样，第一天卖上万个东西，作为一个小的淘宝店卖一万个东西，怎么保证这个东西的真假？”

　　海归通常是互联网创业里具有争议的群体，尤其是年轻的海归。因为海归没有工作经验，对工作不了解，投资人打出“绝对不投海归”的口号。陈欧认为，作为海归，一定要落地。“互联网是很草根的东西，带着西方、美国高举高打的方式，把美国的模式搬回来，很可能碰壁。当一个海归来到中国市场，愿意沉下来，才能发挥优势。如果用西方方式来做事，可能很失败、败得很惨。”

　　短短16个月时间，聚美优品就已经拥有200多万名注册用户，每天的活跃用户为40万，新增用户近2万。月销售额从不足10万元达到如今的每天200万元，8月时期更是达到将近1000万元。陈欧把公司今年的目标设立在5亿-6亿元销售额，已完成的B轮融资近日亦将正式公布。

　　和娱乐结合

　　“午后的阳光透过聚美优品办公室的玻璃，斜洒在靠着椅背的CEO陈欧身上，他脸上的疲惫在阳光下一览无余。这跟随处可见的聚美优品灯箱广告上与亚洲小舞王韩庚并肩而立，满面容光、眼神锐利，让不少小姑娘捂着嘴跟旁边闺蜜说‘他比韩庚还帅哎’的陈欧，多少有些出入。”这是《数字商业时代》的记者对陈欧的印象。

　　打开陈欧的微博，几乎看不到有关个人娱乐生活的内容。陈欧曾说自己只有工作没有生活，尽管人们经常看到陈欧活跃在各种娱乐节目、职场节目及大幅广告板上。“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”聚美视频广告播出之后，“聚美体”成为继凡客体之后网友热议的又一话题。

　　无论是在“非你莫属”的节目现场，还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧似乎经常出现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐本为一体。

　　“我做的每一件事情我都特别清楚，我清楚地知道我做这件事情能为我的企业带来多大的价值。”陈欧曾向媒体透露，与媒体的每一次接触，都在为公司的营销和宣传出力。“娱乐营销，这是一个非常好的营销方式，能够真正快速让消费者知道我们，我们做化妆品，本身是时尚圈的东西，化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是营销的大策略而已。”

　　资深广告人Kevin_blog2010评价此次视频营销是“以个人品牌魅力带动企业品牌”。“与王石式的软性推广不同，终于有企业家以硬广告的方式树立自己价值观，打造自己个人魅力，从而影响促进自己的企业！”

　　“我是陈欧，聚美优品创始人。蜗居，裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”聚美视频广告播出之后，“聚美体”成为继凡客体之后网友热议的又一话题。资深广告人Kevin_blog2010评价说：“与王石式的软性推广不同，终于有企业家以硬广告的方式树立自己价值观，打造自己个人魅力，从而影响促进自己的企业！”