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讨论:小米手机到6月底能卖多少?

2012-01-10 18:31 来源:cnbeta

  小米手机到6月底能卖多少?本文从情理上分析小米能不能获得用户的欢迎。以及在今年6月底小米能卖多少台。小米手机自诞生以来,一般伴随着大量争议的话题。作为一个普通手机用户(外行,同时也是消费者),我认为小米手机的模式意味着胜利。也许有很多不看好小米的人会怀疑这文章是不是水军枪文,那么我们就抛开口水,单看模式到底能不能支撑起胜利。

  相互喷口水是没有用,你又不是虫族的口水兵。小米手机口号是定位为发烧友手机。但是,发烧友本身是个模糊的概念,所以我们应该以小米手机的实际定价作为衡量标准,衡量小米手机模式是不是行得通,是不是具有强悍的竞争力。以下都是私人观点,和官方无关。希望自己的看法能够给一些人参考。

  雷军作为互联网行业经验丰富的企业领军人物,这一点相信谁也不否认吧。无论是对新行业的敏锐度,实际经验,人脉,资金,管理和掌控力,都是有现成的成功例子作为实证,这至少可以说确保了小米手机成功的基本要素。很多人攻击雷军,我们先不争论,就假设小米是另外一个人开办的,来看看小米的模式到底是不是革命性的。

  首先看市场未来发展趋势,智能手机越来越像必需品,属于朝阳产业,大方向没有错。其次,条件成熟,谷歌安卓系统本身具有强悍的竞争力,没有站错队。如果任何一个人在这样的情况下,需要重新开始,投资智能手机,那么很难比小米做得更好。

  人才方面,小米汇集的管理人才,7位联合创始人,每人都有相应的领军能力和经验。下属的miui和米聊等等团队小组,这些都是有现实的成绩摆在那里的。这一点,起码在单方面不会严重逊于其他厂家。组合起来,(如果能成功)能力就比较全面。如果是你,你能骗来这样多高端的人才?你以为别人都是傻子?

  资金方面,目前透露出来的资金和后续连续获得投资的新闻,表明小米的资金比较充裕。要支撑起相应的框架,资金量越大,越难赚一把就脱身。这是基本常识吧?换了是你,你愿意搞这样大,最后捞一把就跑?跑得了吗? 和损失的名声和资金相比,大概只有外行才会这样想吧。

  首先小米手机的定价是1999元,配置大家也比较熟悉了。一般情况下,都需要再买张存储卡59-139元,所以实际价格大约是2100才对。到目前为止,小米在2000元价位也算是王者。无论是知名度,受欢迎程度,配置,在1500到2500元,你很难找到其他类似同等配置或者相应等级的手机。要抛开水货的价格来考虑。很多消费者是不喜欢水货的。很多IT人,或者手机专家正是没有看懂这一点。我们普通用户,难道不怕水货没有保修?难道不怕手机是二手的?翻新的?山寨的啊? 不是每个人都能分清手机是不是翻新的,我不原意去一些小店买手机,也不愿意考虑水货。我相信和我相同想法的人很多,需求相似。买苹果iphone或者其他4000-5000元左右的手机,我们买不起或者舍不得。消费层次不是每个人都愿


  意花那么多钱买手机的。我更愿意把钱用在别的消费上。

  当然,也有一些是因为喜欢尝鲜,而且小米手机最后也满足了他们挑剔的眼光。而且,老实说,2000元这个价格对我来说,都高了。我原本是估计小米手机1000元的价格出售的,之前也发过文章。后来很多新闻还提到了这一点。当时小米手机的配置没有出来,我估计因为电信等运营商差不多也快有1000元的智能手机套餐了,只是配置我看不上。那么当时想,小米也许会是成本1300左右,配置中等,小米自己亏点钱卖1000,可能性是存在的。但是,小米在发布会上公布配置和价格以后,我又觉得还行。因为当时配置算是顶级的,那么原本1000元的预算,上涨到2000元,还算能够接受。我可以说,大量购买小米的用户,也许也有类似的想法。对比其他动辄4000元左右的价位,真不想花钱。而且我们也许都是普通用户,对手机没有那么深的研究,也不想花那么多时间。并不是手机好或者不好,但是能在这个价位,提供这样的产品,先不谈质量,单就2000这个价位定位非常精准。这体现了小米相关机制和市场把握能力。

  那些认为小米手机不过如此的人,可曾想过,小米手机出来这样久了,其他手机还是不愿意或者很难拿出相应价位的手机?如果小米真的除了价格就一无是处的手机,那么早就被竞争对手超越了,顾客都是在花自己的钱做出投票。另外,很多人可能过分过高估计水军的力量。我作为普通人,无法去猜测有没有水军,但是,有家公司尤其是电商大公司,在那么大的投资目前,敢于不做广告,只找水军?疯了吗?如果只靠水军,那么稍微有投资常识的人,都知道会是多么冒险的事情。如果产品不好,让用户觉得不好用的产品,靠水军是支撑不了。小米正是敢于把别人要卖3000多元到4000元的手机只卖1999,成功吸引了大家的关注。再以过硬的产品质量赢得持续的关注。之前还有名人说什么小米是希望以米聊来吸引人购买,完全是可笑的误读。

  小米的产品引起了广泛关注,但是,产量小米并没有急于提高。这就是很多人口中的饥饿营销。其实,连我这个外行都明白,这是在降低风险。小米在发售前遇到很多没有遇到过的问题,但是在产量上,很明显是刻意控制风险。比如,采取预定等新鲜营销有30万个号在等以后,每天发货从1000台,逐渐增加到2000台。过了10万台,突然增加到每天5000台,再到12月5日-17日每天走号15000台。实际上,小米很清楚,除了前10万个预定号,实际购买率很高。但是10万到30万的预定号里,很多重复的或者放弃的。所以,小米前30万预定号真正卖出的台数是21万台左右。官方也大方的公开这一点。这恰恰说明小米手机官方没有被冲昏头脑。确实有很多朋友等不了,放弃了购买小米。 可以说,如果真的有饥饿营销对小米在某些方面是有害的。


  所以,小米手机不应该也不会采取这样错误的办法。 我们之前看到过很多分析。从硬件到软件,从配置到相机等功能。 但是,很少有分析文章从情理上分析。所以,我觉得不妨多方面思考,看到小米更多的优点。 我支持小米,不会因为小米是不是国货。因为有的国货你懂的。 只有能为用户提供真正价值的商品,才会长久畅销。

  小米手机即将再次开放购买,可以预见又会一抢而空。我并不清楚官方的打算。 但是,我个人预计,小米手机到2012年6月底,能销售到500万台以上。目前只是开始,未来的产能和其他方面我估计会突然发力的。你也可以猜猜看,到时候看谁更准确。

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