讨论：小米手机到6月底能卖多少？

　　小米手机到6月底能卖多少？本文从情理上分析小米能不能获得用户的欢迎。以及在今年6月底小米能卖多少台。小米手机自诞生以来，一般伴随着大量争议的话题。作为一个普通手机用户（外行，同时也是消费者），我认为小米手机的模式意味着胜利。也许有很多不看好小米的人会怀疑这文章是不是水军枪文，那么我们就抛开口水，单看模式到底能不能支撑起胜利。

　　相互喷口水是没有用，你又不是虫族的口水兵。小米手机口号是定位为发烧友手机。但是，发烧友本身是个模糊的概念，所以我们应该以小米手机的实际定价作为衡量标准，衡量小米手机模式是不是行得通，是不是具有强悍的竞争力。以下都是私人观点，和官方无关。希望自己的看法能够给一些人参考。

　　雷军作为互联网行业经验丰富的企业领军人物，这一点相信谁也不否认吧。无论是对新行业的敏锐度，实际经验，人脉，资金，管理和掌控力，都是有现成的成功例子作为实证，这至少可以说确保了小米手机成功的基本要素。很多人攻击雷军，我们先不争论，就假设小米是另外一个人开办的，来看看小米的模式到底是不是革命性的。

　　首先看市场未来发展趋势，智能手机越来越像必需品，属于朝阳产业，大方向没有错。其次，条件成熟，谷歌安卓系统本身具有强悍的竞争力，没有站错队。如果任何一个人在这样的情况下，需要重新开始，投资智能手机，那么很难比小米做得更好。

　　人才方面，小米汇集的管理人才，7位联合创始人，每人都有相应的领军能力和经验。下属的miui和米聊等等团队小组，这些都是有现实的成绩摆在那里的。这一点，起码在单方面不会严重逊于其他厂家。组合起来，（如果能成功）能力就比较全面。如果是你，你能骗来这样多高端的人才？你以为别人都是傻子？

　　资金方面，目前透露出来的资金和后续连续获得投资的新闻，表明小米的资金比较充裕。要支撑起相应的框架，资金量越大，越难赚一把就脱身。这是基本常识吧？换了是你，你愿意搞这样大，最后捞一把就跑？跑得了吗？ 和损失的名声和资金相比，大概只有外行才会这样想吧。

　　首先小米手机的定价是1999元，配置大家也比较熟悉了。一般情况下，都需要再买张存储卡59-139元，所以实际价格大约是2100才对。到目前为止，小米在2000元价位也算是王者。无论是知名度，受欢迎程度，配置，在1500到2500元，你很难找到其他类似同等配置或者相应等级的手机。要抛开水货的价格来考虑。很多消费者是不喜欢水货的。很多IT人，或者手机专家正是没有看懂这一点。我们普通用户，难道不怕水货没有保修？难道不怕手机是二手的？翻新的？山寨的啊? 不是每个人都能分清手机是不是翻新的，我不原意去一些小店买手机，也不愿意考虑水货。我相信和我相同想法的人很多，需求相似。买苹果iphone或者其他4000-5000元左右的手机，我们买不起或者舍不得。消费层次不是每个人都愿

　　意花那么多钱买手机的。我更愿意把钱用在别的消费上。

　　当然，也有一些是因为喜欢尝鲜，而且小米手机最后也满足了他们挑剔的眼光。而且，老实说，2000元这个价格对我来说，都高了。我原本是估计小米手机1000元的价格出售的，之前也发过文章。后来很多新闻还提到了这一点。当时小米手机的配置没有出来，我估计因为电信等运营商差不多也快有1000元的智能手机套餐了，只是配置我看不上。那么当时想，小米也许会是成本1300左右，配置中等，小米自己亏点钱卖1000，可能性是存在的。但是，小米在发布会上公布配置和价格以后，我又觉得还行。因为当时配置算是顶级的，那么原本1000元的预算，上涨到2000元，还算能够接受。我可以说，大量购买小米的用户，也许也有类似的想法。对比其他动辄4000元左右的价位，真不想花钱。而且我们也许都是普通用户，对手机没有那么深的研究，也不想花那么多时间。并不是手机好或者不好，但是能在这个价位，提供这样的产品，先不谈质量，单就2000这个价位定位非常精准。这体现了小米相关机制和市场把握能力。

　　那些认为小米手机不过如此的人，可曾想过，小米手机出来这样久了，其他手机还是不愿意或者很难拿出相应价位的手机？如果小米真的除了价格就一无是处的手机，那么早就被竞争对手超越了，顾客都是在花自己的钱做出投票。另外，很多人可能过分过高估计水军的力量。我作为普通人，无法去猜测有没有水军，但是，有家公司尤其是电商大公司，在那么大的投资目前，敢于不做广告，只找水军？疯了吗？如果只靠水军，那么稍微有投资常识的人，都知道会是多么冒险的事情。如果产品不好，让用户觉得不好用的产品，靠水军是支撑不了。小米正是敢于把别人要卖3000多元到4000元的手机只卖1999，成功吸引了大家的关注。再以过硬的产品质量赢得持续的关注。之前还有名人说什么小米是希望以米聊来吸引人购买，完全是可笑的误读。

　　小米的产品引起了广泛关注，但是，产量小米并没有急于提高。这就是很多人口中的饥饿营销。其实，连我这个外行都明白，这是在降低风险。小米在发售前遇到很多没有遇到过的问题，但是在产量上，很明显是刻意控制风险。比如，采取预定等新鲜营销有30万个号在等以后，每天发货从1000台，逐渐增加到2000台。过了10万台，突然增加到每天5000台，再到12月5日-17日每天走号15000台。实际上，小米很清楚，除了前10万个预定号，实际购买率很高。但是10万到30万的预定号里，很多重复的或者放弃的。所以，小米前30万预定号真正卖出的台数是21万台左右。官方也大方的公开这一点。这恰恰说明小米手机官方没有被冲昏头脑。确实有很多朋友等不了，放弃了购买小米。 可以说，如果真的有饥饿营销对小米在某些方面是有害的。

　　所以，小米手机不应该也不会采取这样错误的办法。 我们之前看到过很多分析。从硬件到软件，从配置到相机等功能。 但是，很少有分析文章从情理上分析。所以，我觉得不妨多方面思考，看到小米更多的优点。 我支持小米，不会因为小米是不是国货。因为有的国货你懂的。 只有能为用户提供真正价值的商品，才会长久畅销。

　　小米手机即将再次开放购买，可以预见又会一抢而空。我并不清楚官方的打算。 但是，我个人预计，小米手机到2012年6月底，能销售到500万台以上。目前只是开始，未来的产能和其他方面我估计会突然发力的。你也可以猜猜看，到时候看谁更准确。