网易考拉开始内测社交电商APP“友品购购”

图片来源：视觉中国

文 | 钛媒体 谢康玉

      钛媒体近日独家获悉，网易考拉正在内测一款名为“友品购购”的社交电商产品，这是网易继2017年的“微店主招募计划”和“网易推手”之后，再度尝试微商。

      有网易员工向钛媒体透露，近日网易在POPO（网易旗下的即时通讯工具）中群发通知，邀请内部员工进入“友品购购”内部员工店主群，内部评测该新产品。

      App Store 中的信息显示，这款产品上线于三个月前，开发商为Zhejiang Anxiong Network Technology Co.,Ltd，来自天眼查的信息显示，这家公司成立于2018年8月，公司最大股东以及执行董事兼总经理是刘佳宁，按照公开资料查询到的信息，刘佳宁此前在公开场合中出现的身份为网易考拉海购澳新区总经理。

      与贝店、每日一淘等产品类似，“友品购购”也采取了邀请制，需要有推荐人的邀请码，才能进入APP界面。“友品购购”将自己定位于“一站式开店卖货服务平台”，在APP中，“友品购购”这样描述自己：创新性的采用了社群新零售模式，整合海内外供应链资源，打造具有优势的供应链体系，从货源、营销、培训、物流、客服，全面赋能店主，助力店主私域化流量运营，实现一键播货、一件代发，让店主轻松赚钱。

      也就是说，“友品购购”也采取了与云集、环球捕手等平台类似的分销模式，用户在平台上开店并赚取销售返利，平台承包销售之外的发货等环节。

      目前“友品购购”中的商品包含了美妆个护、生鲜水果等八个类目，在商品信息中可以看到每件商品的返利金额，在首页的导航区可以快速查看高佣板块，特卖区则展示了当日畅销商品。店主选择上架好商品后，就可以分享到微信好友、微信群、朋友圈进行推广售卖。在店主的店铺管理页面里，可以对收益、订单、客户进行管理。

      值得一提的是，与很多固定商品售价的平台不同，在“友品购购”中点击“马上卖”后会进入价格自定义界面，店主可以自行对商品进行定价。

      事实上，这并不是网易第一次涉足微信卖货，早在2017年3月，网易就在推出过一项“微店主招募计划”，招募个人店主来分销网易考拉平台上的商品。当时这项计划采取的了分销＋礼包模式（钛媒体此前对该模式有过详细分析），购买788元到1399元不等的礼包商品，才能成为平台店主并卖货，店主可以通过卖货和邀请新用户两种方式来获利。

      不过一直以来，这种将传统微商平台化的模式都饱受质疑，并一度黑化，而网易考拉在推出这一计划后，外界也是一片“网易也做微商了”的声音，可能是考虑到品牌形象的原因，此后这一计划不了了之。此次推出的“友品购购”也能看到此种考虑，产品不仅以独立的APP作为呈现，其中也看不到太多关于网易考拉的品牌痕迹。

      在“微店主招募计划”作罢后，紧接着，网易又在同年6月上线了一款名为”网易推手”的产品，用户需要购买售价为299-399元的礼包成为网易推手，然后通过分享网易推手平台上的网易考拉和网易严选商品来赚取销售返利。

      今年年初，网易推手发布公告称，从3月22日起，网易推手暂停对网易考拉商品的推广，而将专注于网易严选的商品，目前来看，这一调整应该就是在为“友品购购”的上线做准备。

      与前者不同的是，“友品购购”不再有礼包，同时弱化了分销模式，而这可能是出于规避风险的考虑。上个月刚刚赴美上市的云集就是一个例子，2017年，云集收到了来自监管部门的一张958万罚单。紧接着在同年8月，遭到腾讯的永久性封杀。此后，很多类似模式的平台都开始学乖，要么转为一级分销、要么取消”398礼包”以此来规避风险。

      但在此前的文章中，钛媒体曾分析过三级分销和礼包模式对于社交电商不可替代的作用，第一波社交电商就是靠着无法可依的红利期快速做大，而砍掉这两大臂膀的微信卖货模式，功力将大大降低。所以之后只是采取社交手段的电商平台们，很难再获得爆发式增长。而此时姗姗来迟的“友品购购”对于网易考拉来说可能也更多是一种流量补充，能够带来的助益还仍待考。