借10万分36期的正规平台,电子烟出海东南亚新兴市场，「BADAK HIDUP」想借10万家线下3C门店突围

作者丨肖千平、周有辉

丨彭孝秋编辑

在电子烟上市的巨大蛋糕面前，中国制造商并没有忘记东南亚。 在这里，无论是悦刻、魔笛等头部企业，还是更多的初创电子烟品牌，都再次站在了同一起跑线上。

为什么是东南亚？ 另一方面，东南亚的电子烟市场仍然有很大的潜力。 据《2022年电子烟产业出口蓝皮书》预测，2022年中国在东南亚的电子烟出口额将达到69亿，占世界出口额的5%印度尼西亚的电子烟消费者数量已经达到6041.7万人，居世界首位。 另一方面，在马来西亚、印度尼西亚、菲律宾等东南亚国家，电子烟的准入和销售政策有放宽的倾向。

重要的是，与国内相对稳定的电子烟市场格局不同，东南亚的电子烟市场还没有冲出亮丽的品牌。 问题是，无论是从电子烟产业链集中、成熟的中国，电子烟制造商如何制造和利用优势，赢得新的竞争？

BADAK HIDUP的答案是销售渠道。 BADAK HIDUP (印度尼西亚语，意为“活泼的犀牛”)是成立于2022年的东南亚电子烟品牌，主要产品是性价比高的一次性电子烟。

通过东南亚线下渠道的积累，BADAK HIDUP与合作伙伴紧密合作的3C店预计将迅速达到10万家。在BADAKHIDUP创始人看来，这些门店渠道与电子烟销售场景恰好吻合，能够创造差异化竞争力。

在具体政策上，近年来，东南亚地区各大市场纷纷允许电子烟在手机店销售，在这方面，电子烟凭借较高的复购率，可以提供手机销售之外的高额利润，店老板加盟意愿强烈。 此外，BADAK HIDUP还安排了负责管理店铺的负责人，以提高电子烟的销售额。

BADAK HIDUP的试点进一步验证了这种业务布局的可能性。 2022年9月至10月，在印度尼西亚雅加达的一家商场里，BADAK HIDUP随机入驻其中35家手机店，月总销量接近200瓶。

(图)与BADAK HIDUP合作的3C商店) )。

独特的渠道资源，也让BADAKHIDUP衍生不同于其他品牌的商业运营模式。主流电子烟品牌一般采用S2B2C模式，即电子烟由工厂经多级代理商接触客户，BADAK HIDUP采用D2C模式。

具体来说，BADAK HIDUP在与店铺完成样品地板的试销并明确合作后，到了正式销售阶段，店铺可以通过BADAK HIDUP的电商采购平台进行在线补货，提高进货效率。 同时，BADAK HIDUP提供的会计期间和供应链金融服务也可以缓解商店的资金压力。

基于这一模式，BADAKHIDUP能够较快获取市场反馈并进行产品更新。电子烟消费人群主要是年轻人，同时东南亚地区倾向于购买一次性电子烟，而不是国内流行的可换弹式电子烟，因此对东南亚的电子烟产品来说，快速迭代、推陈出新BADAK HIDUP选择的业务模式将提高通过多级代理接近市场、获取市场需求和反馈的效率。 与传统模式相比，可以节省一个月左右的时间，有利于工厂快速申请专利。

在产品研发和迭代方面，BADAK HIDUP供应链的力量来自于某一线汽车品牌。 根据市场动向的及时反馈，该供应商负责产品的研发和质量控制，保障生产效率和交货节奏。

团队方面，BADAK HIDUP创始团队成员来自平安、滴滴、华为、联想、比亚迪等知名企业，在3C电子制造、产业链资源和渠道销售方面有较强经验。 目前，BADAK HIDUP即将开始融资，资金将用于产品研发、生产、团队建设，为加快产品推广做铺垫。