《理想之城》开播以来，好评如潮。
苏筱作为成本主管，专业强悍，数字犀利，思维清晰，性格耿直，给人留下了深刻的印象。
作为建筑业，我对剧本需要的一些做法持保留意见，可以说对故事情节的准确把握、人物的刻画都是有条不紊的。
不出意外，苏筱最终会看懂夏明说的报价表之外的东西，人心。
最近，苏筱被天成董事长汪炀提拔为商务合同部经理。 他的直接领导陈思民，内心非常不满，对他到处穿鞋。
但是苏筱机智地克服了矛盾，实现了自己想要的目标。 是控制业务的发言权。
她是怎么做到的？
1
刚到新岗位
先蛰伏，再阔斧
昨天，我们分享了一篇新官上任为什么要放三把火的文章。
目的明确，统一思想，调整手脚，提高忠诚度。
即便一个领导在上台前后已经明确了改革思路，还是会做充分调研。
这样，就更全面地掌握了实际情况。
二、进一步巩固群众基础。
三.进一步达成一致意见。
其实，无论是大集团的一把手，还是部门的一把手，还是处室的一把手，上台后都要先冷静下来，明白以前为什么这么做。
只有找到问题的症结所在，才能精准下手，一步到位。
苏筱出任商务合同部经理后，直接受到上司陈思民的压迫。
文件上的签名，都是先经过陈思民，去她那里的是坡下的驴，必须签名，必须推进进程。
陈思民以她刚上任，很多事情还不清楚为由，糊弄她。
苏筱没有直接跳起来和陈先生工作，也没有和董事长商量。
因为她知道陈是董事长的心腹，董事长动不了他。 即使勉强他，自己也不会得到。
陈思民既然说自己不熟悉业务，那就先从业务流程开始学习。
她不仅学习了，而且还对原有流程进行了梳理，拿出了自己的优化意见，征求陈思民同意后，开了部门会议，大家以后就需要按照新的流程行事。
我想起了一家建筑公司的总经理，几年前调到一家新公司担任董事长。 他觉得自己很便宜，所以到了一家报告数字很好的公司。
自己也很有自信，从来没有和前任交流、沟通、对话，直接大张旗鼓地打出了自己改革相结合的拳头。
结果，这一拳还没过几天，下一个单位就问题频发，从工资到人事，再到项目分配，最后他苦不堪言，这才找前任谈心，最后避免了事情的发酵。
但这充分说明了一件事情，那就是到了新岗位，一定要先学会观察。
等全面掌握现状后，再动几把斧头也不晚。
2
自己解决不了的矛盾
不如反向激化矛盾
让有能力的人出面解决
新进程刚实施，就遇到了中间堵塞。
第一个违反过程的人是陈思民。
在建筑工程承包商的选择上，陈选定了几个，并让部下在苏筱那里签字。
这个时候，苏筱只有两个选择，签字，或者不签字。
一签字，她就像没有价格店的自己一样成为影子部门的经理，永远是陈思民的“傀儡”。
如果不签字，直接向陈思民呼吁，意外会被陈强权压下去。
夏明给自己上了一课。
夏明在车上遇到路霸，把车停在路边，其他车不能通行。 夏明没有直接上单杠，而是拉着苏筱去买包子。 他们一回来，就来了出头之主，夏明故意激化矛盾，把这个主和路霸扯在一起，民警来了解决问题。
据夏明介绍，自己的身板解决不了这个问题，不如激化矛盾，让有能力的人去解决。
这句话在脑海里挥之不去，苏筱突然灵感爆发，她决定尝试这个方法来对付陈思民。
所以，她果断、坚定、坚决地拒绝在考核表上签字。
根据流程，如果她不签字，过程就无法进行，分包商不能按时入场，工程不能按时交货。
这可为难了，部下为难了，只好把事情如实向陈思民报告。
第二个回合，来了。
陈思民来到苏筱的办公室，告诉她必须签名。 否则分包商不能按时入场，后果会很严重。
这显然是在上演强制宫殿的代码。
苏筱不理他，说他不能同意自己不承认的分包商的签字。
陈思民拿苏筱没办法，于是向董事长诉苦，说苏筱什么都不知道，拒绝签字。
会长直接叫苏筱来办公室说话。
第三个回合，异常精彩。
苏筱告诉董事长，这些分包商，没有大问题，自己选择表现良好的分包商，将其拉入不合格名单。
这下汪炀感兴趣了。 为什么？
因为我们在分包商队伍的管理上存在很多问题，需要改进。
苏筱激昂地说着，王烤焦心希望有一个答案。
3
得到有能力人的支持
就要确保他能够得到既定利益
苏筱的目的很明确。 要想自己管理商务合同部，必须恢复权利。
要拿回权利，就要得到认可。
认可还不够，更重要的是，支持。
如何获得支持？
“我是你提拔的商务合同部的经理，但没有实权。 请赋予实权。 ”
这样显然不行。
领导只是劝你，小陈他就是这样的人，多和他沟通，多汇报，熟悉彼此的风格之后，就好了。 人会慢慢熟悉。
但是苏筱说了一点。 那一刻，汪炀的心动了。
她说，这些分包商很好，但他们在材料核销方面有问题，如果能控制成本，我们的利润能上升到20%。
想想看。 作为建筑企业，如果利润水平能上升到20%，那是非常高的水平。
传统建筑的利润水平大概在五六分，高端项目大概在十五分左右。
20%对于汪炀来说，那不是心动，简直是心动的不行。
苏筱接着表示，将对分包商进行全过程管理，并从源头上对分包商进行质量控制、过程跟踪评估。
并分级应用结果，优秀分包商继续使用，不合格者拉入黑名单绝不叙用。
这时的汪炀，兴奋的心，颤抖的手，当场拍照，让苏筱按照自己的想法做事。
例如，陈思民是汪炀的发小，但是他更看重的是谁能给公司带来利润，创造效益。
在谈判中，最重要的是掌握对方的痛点，他到底要什么？
一旦对方想要的东西，只有你能给，你就赢得了这场谈判，赢得了对方手中的牌。
苏筱，这个游戏，她赢了。
4
自己有实力，上位是惊喜
德不配位呢，上位是惊吓
想想看。 天成几个潜在的商务合同部经理都被陈思民搞掉了，只有苏筱还在强权之下得到正式上位的支持。
从高层来说。
汪炀作为集团最早的创始团队之一，自被割让自负盈亏以来，其传统的经营理念也很保守，这一点从与天科董事长黄礼林的谈话中可以看出。
黄礼林说，我们必须让自己变强。
汪炀说，没有集团公司，自己的饭也吃不上。
但是多年来，汪炀也很害怕。
以前和天科一起投标了。 天科连续中标十几个，但自己一个人也没戏，很为难。
苏筱来了之后，有了对成本的严格估算、对利润的准确把握，以及一系列成本控制的有效手段。 可以让不赚钱的项目赚钱，让赚钱的项目更赚钱。 另外，可以从源头上采取很多项目。 汪煜忍不住动心。
从中层来说。
项目主要负责人董红，陈思民找他谈话，董事长要是问了，就要在苏筱和陆争鸣之间作出选择，这一定是陆争鸣。
结果，会长说这话的时候，他毫不犹豫地推荐了苏筱。
苏筱确实有实力，将原本不盈利的项目，通过将甲方的材料供应核销调整为材料成本管理激励机制，使项目亏损。
作为项目负责人，他心里明白自己的既定利益，其实就是项目的利益。
因为项目经理的绩效水平和奖金工资是由项目的收益决定的。
此外，项目的经营水平也会影响项目经理的职业发展前景。
苏筱有获得项目的能力和给项目带来巨大利益的能力。
满载着项目经理回去，这些人也不禁心动。
苏筱凭借实力上位，无论是中层，还是高层，都是支持她的。
试问，谁会送走自己的财神爷呢？
有能力的人，一旦得到机会，就会证明自己。
相反，品德是不相称的。 大多数情况下，是自作自受。
像集团董事长助理许峰一样，审计时不仅兴高采烈，还在没有掌握实锤的情况下，与董事长开了罚单，结果审计结果不仅没有受到重创，反而因为资料泄露把自己牵扯进来了。
想赢得对方手中的牌，先打好自己手中的牌。
慢点，它很快。
顺其自然的东西更长、更稳定、更有爆发力。
5
写在最后
被直接领导压迫的时候，不要忙于辩解，也不要着急喊冤。
首先考察周边情况，掌握工作实际，提出优化建议，哪怕是表面的，也要直接得到领导的批准。
如果想再激化矛盾，就不让对方先坐下，找能解决矛盾的人。
那个人出山后抓住机会，展示自己的工作思路、具体的举措，最重要的是，这会给对方带来什么样的利益，能打动对方吗？
最后，职场就像战场，知己知彼，百战不殆。
在出手之前，先了解一下，对方手上有什么底牌？
例如，陈思民的底牌是董事长，而董事长的痛点是收入和利润。
如果能解决中心人物会长的痛点，就有可能概率恢复发言权。
就像苏筱一样。
文章内容来源于网络，不代表本站立场，若侵犯到您的权益，可联系多特删除。（联系邮箱：9145908@qq.com）
相关阅读
近期热点
举报
最新资讯