TVB：不想当“推销员”的演员不是好员工

2023年，直播带货的热度依旧不减。在新东方主打“文化带货”走红之后，曾经星光熠熠的香港电视台(TVB)日前也在淘宝平台完成了带货首秀。北京时间30日中午，也就是明天，他们将开启“带货生涯”的第二场直播。

　　直播截图

3月7日，TVB旗下艺人陈敏之与陈豪出现在淘宝直播间，持续“营业”6个小时。根据官方给出的数据，截至3月8日凌晨，这场“港味”直播最高在线人数超3万，累计观看人次超485万，全场销售额突破2350万。

在获得巨大经济效益的同时，粤语直播、港星带货等话题也屡次冲上热搜榜，赚足了人们的关注度。

　　TVB官方微博截图。

网友：我在淘宝看港剧

对于TVB的忠实观众而言，在直播间看到喜欢的艺人，有一种新奇的熟悉感。

首场直播预告里，陈豪再度化身唐至安，站在“海味铺开张大吉”的招牌前连线陈敏之，他的动作、语气和眼神，仿佛影视剧《溏心风暴》的经典再现。

直播间里，TVB也有意穿插港剧场景、代入港剧角色。卖鲍鱼的时候，陈豪直接玩起了“溏心风暴”与“溏心风鲍”的谐音梗；卖化妆品时，港剧《胭脂水粉》也被反复提及。整个直播间，主打一个“情怀风”。

这种“港剧式直播”为网友提供了新的购物体验，一边沉浸式追剧，一边拼手速购物，不少网友直呼：“没想到童年的回忆杀以这种方式上演，这波梦幻联动必须支持。”

　　粤语PK普通话

值得一提的是，在淘宝带货首秀之前，TVB转型电商直播的信号就已经十分明确。

早在2021年，TVB就斥巨资收购了香港本土电商公司士多75%的股权。2022年，TVB又在抖音一口气开通了TVB识货(港式甄选)、TVB识货(美味甄选)和TVB识货(香港严选)三个专属带货账号。

经过一系列的探索和布局，电商板块在TVB总体营收中所占的比例不断上涨。TVB2022年中期报告显示，TVB电子商贸业务的分部收入由0.17亿港元激增近27倍至4.61亿港元，贡献了TVB收入的25%。

与此同时，内地业务收入占TVB总业务收入的比例达到了22%，成为TVB新的盈利增长点。

为了巩固增长态势，据媒体报道，TVB将于年内与淘宝合作推出超48场直播带货，预计此番将带来千万级别港元的收益。

不过在淘宝直播出圈后，也有网友表示听不懂主播的粤语。为此，官方还要求所有直播艺人在一个月内快速提升普通话技能，以便能在直播间实现自如双语切换。

一段马国明学普通话的视频也在社交媒体上引发热议。视频中，他用浓浓的“港普”念出“陈自瑶”“陈敏之”的名字。哪怕他努力做到字正腔圆，也让人觉得搞笑出戏。

　　TVB宣布第二场直播阵容。

跨界转型，TVB能走多远？

直播带货首秀告捷后，TVB将于3月30日12:00开启第二场直播。根据官方发布的海报，出席的艺人正是马国明、陈自瑶、陈敏之三人。《冲上云霄》机组再次营业，也让不少网友直呼期待。

作为曾经知名的“造星工厂”，TVB曾产出大量优质经典作品。不过随着网剧的横空出世、短视频潮流的兴起，曾经火遍亚洲的TVB也由盛转衰，不复昔日辉煌。入局电商领域，成为TVB自救的重要渠道。已经在转型之路上成功迈出第一步的TVB，又能否复制东方甄选的神话？

就在几天前，TVB宣布将引入优化成本及资源管理方案，公司将遣散5%员工，目标是节省2.6亿港元的年度营运现金支出。尽管如此，目前TVB通过电商直播业务激发出的能量，暂时还不足以让TVB重塑往日的辉煌。

从质量角度说，在TVB的首场直播中，下单的部分网友便对产品质量、售后服务等提出了质疑。

另一方面，TVB的直播间目前主要以零食、生活用品、护肤品为主，价格与其他直播间相比没有太多优势。

仅靠贩卖情怀，或许能收获短暂的热度，但如何让消费者为情怀买单，TVB和旗下艺人们，还需要付出更多努力。