二、选品大标准


二、选品大标准


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高频消费行业有哪些_低频消费行业有哪些_高频刚需行业都有哪些

2023-04-13 18:49 来源:网络
高频消费行业有哪些_低频消费行业有哪些_高频刚需行业都有哪些

二、选品大标准


1.主力军消费群体


1)视频号里的主力军消费群体,是50 三四线客户,再扩宽一点,可以去40 。


2)非得在视频号上,卖东西给年青人,可不可以,也可以的,便是暴发力没这么强。


3)年青人刷视频号,见到更好看的,给我点个赞就走,较多分享一下微信朋友圈,而50 群体,会四处转发的,她们其他并没有,各种各样互道早安,晚安好梦,端午节好,中秋节好,妇女节快乐的群,特别多。


2.融合个人优势


1)深层游戏玩家,喜好支撑点,经验丰富的,专业人士,把握供应链管理(做不了解的领域,非常容易踩雷)。


2)不明白的不做,不熟的不做:例如XX加热炉


3)售后服务麻烦的事情不做,了解链接长不做:例如XX家用电器


3.垂直定位


1)一个视频号,树立一个IP,明确一条跑道,专注于单一品类。有自己在家做过号朋友们都看到了,好货号,难以,是因为,很杂了,哪些也发,相当于什么也没有发。


2)2022年下半年开始,已进入第二阶段,竖直细分行业,更专注于,开单转换率更高一些。


4.市场的需求


1)高频率刚需品,低价引流,公域做回购:服饰,服装鞋帽,书,特色美食,日用百货商店等


2)低频率兴趣爱好品,高价位做盈利:电器产品,家居家纺,箱包皮具,生活服务类等


3)人性的弱点:烟酒茶丰减壮,怕老害怕死亡怕没有钱


5.选品对策(看图片)


选品对策


1)右上方:火爆 竞争强,进来就是一个死字,例如美妆护肤跑道,例如珠宝饰品,例如一些受欢迎推荐书单。但并不是说一定做不了,就是几率小,多号就可打破几率天然屏障。


2)左上角:火爆 竞争弱,能够混水摸鱼,例如U盘买卖,做的人非常多,但都是小河虾。这一类的,反倒我本人是很并不看好的,并没有强劲竞争者争夺的火爆,侧边反映了,真的没有是多少肉。


3)右下方:瀚海 竞争强,这一片水域特别大,例如服饰,现阶段存有区域的缘故,是许多大神还没有入场。天下武功,无人能敌。搞起来吧,或许你可在巨头没入场前,争夺一小块生态因子。


4)左下方:瀚海 竞争弱,这一片水域也非常大,例如XXX,这一得靠自己找,寻找便是金矿石。这里有一个掩藏bug,你累死累活寻找的一片小瀚海,发现没渔民与你抢,可是,也没有什么小河虾让你捞。也就是说,销售市场太小,小至零散的总流量没法将你养肥。


5)举一些案例:


事例1:


大品类:品牌女装


年龄要求:中老年女装


细分品类:中老年人长裙


再细分品类:中老年连衣裙


再细分品类:中老年人XX设计风格长袖连衣裙


事例2:


大品类:新鲜水果


细分品类:荔技


区域限制:高山荔技


再细分品类:高山妃子笑荔枝/高山白糖罂


事例3:


大品类:书本


细分品类:专业书籍


再细分品类:财商教育类/成功语录书本


6.选品坑


1)选品,找对比,全按自己的意愿来


自己喜欢的食玩,就搬食玩,自己喜欢的听周杰伦,就搬周杰伦的音乐带U盘,自己喜欢的美哒哒精美的厨房用品,便带小资情调厨房用品。再比如,做零食号,选的都是自身最爱吃的,结论涨粉以后,客户画像全是十几二十岁的小妹妹。


2)不谈数据信息不谈客观性,讲觉得


没去仔细研究案例,都没有每日花一点时间找一下品,也没有去看一下身旁的50岁以上人,都是在刷什么,用什么。


3)打一枪换一炮


一直玩命换跑道,玩命换对比,换视频,换品


4)选品又多又杂


选择了几十上百个品,像百货商城一样,并没有对焦。用户在找产品的情况下耗费大量时长。


这儿的杂,是指多品类的杂,假如是同一个品类不一样SKU的,被许可的。例如,服装的不一样款式码数等。


7.汇总


1)选品定死生,先选品,再找一个视频


2)选品不必主观臆断,找视频可不能自高自大


3)不因转现为主导的一切姿势,都是耍流氓

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