高频消费行业有哪些_低频消费行业有哪些_高频刚需行业都有哪些

二、选品大标准

1.主力军消费群体

1）视频号里的主力军消费群体，是50 三四线客户，再扩宽一点，可以去40 。

2）非得在视频号上，卖东西给年青人，可不可以，也可以的，便是暴发力没这么强。

3）年青人刷视频号，见到更好看的，给我点个赞就走，较多分享一下微信朋友圈，而50 群体，会四处转发的，她们其他并没有，各种各样互道早安，晚安好梦，端午节好，中秋节好，妇女节快乐的群，特别多。

2.融合个人优势

1）深层游戏玩家，喜好支撑点，经验丰富的，专业人士，把握供应链管理（做不了解的领域，非常容易踩雷）。

2）不明白的不做，不熟的不做：例如XX加热炉

3）售后服务麻烦的事情不做，了解链接长不做：例如XX家用电器

3.垂直定位

1）一个视频号，树立一个IP，明确一条跑道，专注于单一品类。有自己在家做过号朋友们都看到了，好货号，难以，是因为，很杂了，哪些也发，相当于什么也没有发。

2）2022年下半年开始，已进入第二阶段，竖直细分行业，更专注于，开单转换率更高一些。

4.市场的需求

1）高频率刚需品，低价引流，公域做回购：服饰，服装鞋帽，书，特色美食，日用百货商店等

2）低频率兴趣爱好品，高价位做盈利：电器产品，家居家纺，箱包皮具，生活服务类等

3）人性的弱点：烟酒茶丰减壮，怕老害怕死亡怕没有钱

5.选品对策（看图片）

选品对策

1）右上方：火爆 竞争强，进来就是一个死字，例如美妆护肤跑道，例如珠宝饰品，例如一些受欢迎推荐书单。但并不是说一定做不了，就是几率小，多号就可打破几率天然屏障。

2）左上角：火爆 竞争弱，能够混水摸鱼，例如U盘买卖，做的人非常多，但都是小河虾。这一类的，反倒我本人是很并不看好的，并没有强劲竞争者争夺的火爆，侧边反映了，真的没有是多少肉。

3）右下方：瀚海 竞争强，这一片水域特别大，例如服饰，现阶段存有区域的缘故，是许多大神还没有入场。天下武功，无人能敌。搞起来吧，或许你可在巨头没入场前，争夺一小块生态因子。

4）左下方：瀚海 竞争弱，这一片水域也非常大，例如XXX，这一得靠自己找，寻找便是金矿石。这里有一个掩藏bug，你累死累活寻找的一片小瀚海，发现没渔民与你抢，可是，也没有什么小河虾让你捞。也就是说，销售市场太小，小至零散的总流量没法将你养肥。

5）举一些案例：

事例1：

大品类：品牌女装

年龄要求：中老年女装

细分品类：中老年人长裙

再细分品类：中老年连衣裙

再细分品类：中老年人XX设计风格长袖连衣裙

事例2：

大品类：新鲜水果

细分品类：荔技

区域限制：高山荔技

再细分品类：高山妃子笑荔枝/高山白糖罂

事例3：

大品类：书本

细分品类：专业书籍

再细分品类：财商教育类/成功语录书本

6.选品坑

1）选品，找对比，全按自己的意愿来

自己喜欢的食玩，就搬食玩，自己喜欢的听周杰伦，就搬周杰伦的音乐带U盘，自己喜欢的美哒哒精美的厨房用品，便带小资情调厨房用品。再比如，做零食号，选的都是自身最爱吃的，结论涨粉以后，客户画像全是十几二十岁的小妹妹。

2）不谈数据信息不谈客观性，讲觉得

没去仔细研究案例，都没有每日花一点时间找一下品，也没有去看一下身旁的50岁以上人，都是在刷什么，用什么。

3）打一枪换一炮

一直玩命换跑道，玩命换对比，换视频，换品

4）选品又多又杂

选择了几十上百个品，像百货商城一样，并没有对焦。用户在找产品的情况下耗费大量时长。

这儿的杂，是指多品类的杂，假如是同一个品类不一样SKU的，被许可的。例如，服装的不一样款式码数等。

7.汇总

1）选品定死生，先选品，再找一个视频

2）选品不必主观臆断，找视频可不能自高自大

3）不因转现为主导的一切姿势，都是耍流氓