做医药代表好吗？_做医药代表有前途吗？

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做医药代表好吗？

1. 做医药代表的好处在于收入高并享受相对自由的工作制度。我的收入是大学毕业同学中最高的，以至于我买了房子结了婚。因为工作时间不固定，做得好的销售人员不需要每天都在医院工作。所以工作相当自由，每天早上9点多出门，晚上4点回家。一周只需要工作1到2天。有一段时间，我妈甚至怀疑我是否还在工作。

2. 做医药代表的职业发展前景也很大。很多人认为做销售没有前景，只是吃青春饭。但实际上，做医药代表有很多发展方向。如果做得好，可以自己创业，年收入可能达到数百万。当然，在国家进行管控后，赚钱的机会相对减少了。就职业发展来说，纵向发展可以升为地区经理、大区经理甚至销售总监。如果学历较好，还可以转到市场部门担任产品经理等职位。我就转行做产品经理了。产品经理的收入普遍相对较高，大公司的产品经理收入远远高于传统企业，可能略低于资深IT人员，但如果升为市场经理或市场总监，年薪百万也不是梦想。正如我以前老板说的，如果有来生，我还是会选择做这个行业。

3. 做医药代表最重要的一点就是能接触到相对素质较高的客户。尽管外界对这个行业有很多负面评价，但归根结底，你能接触到的客户，特别是大医院的专家，素质真的非常高，有些还非常有情怀。每个行业都有一些潜规则，但医药行业相对来说要好很多。因为客户的素质很高。通过与这些客户多交流，除了能了解家庭求医问药不再迷茫外，你还能从他们身上学到很多东西。有些客户甚至会对你的人生产生深远的影响。结交这些朋友也非常有意义，相比其他行业的销售，我们并不依靠吃喝嫖赌来拓展业务。（这不是攻击其他行业，而是中国普遍现象）

做医药代表有前途吗？

如果你还想从事传统的医药代表工作，我建议你最好不要再考虑了。医药代表一般分为两种：在医院工作的临床医药代表和在药店和诊所工作的OTC业务代表。近两年来，受制于4+7带量采购，临床医药代表几乎面临全员失业的厄运。自从波立维解散销售团队以后，其他药厂估计也会有所行动。目前我们还不知道4+7带量采购将会对我们带来什么样的影响，但如果持续推进下去，全员失业并非杞人忧天。至于OTC业务代表，情况也不乐观。4+7带量采购肯定会对药店产生影响，再加上越来越多的药店直接与厂家合作，跳过中间环节，地位较低的业务代表很难生存。除非你有很好的资源，能够获取省级业务代表的权力，否则情况可能会更加困难。如果你对医药行业有经验，但转行不容易，我建议你尝试从事为药店提供服务的服务商，同时可以通过代理产品来实现你的服务价值。

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