头部带货主播 不可复制_直播带货，必然是个高度头部化的生意，绝大部分人都赚不到钱

头部带货主播 不可复制_直播带货，必然是个高度头部化的生意，绝大部分人都赚不到钱最近引发大家的关注，相信大家都想知道这件事会有怎么样的发展？下面就让小编为大家介绍一下，一起来看看吧。

直播带货，必然是个高度头部化的生意，绝大部分人都赚不到钱

直播带货已成为一个炙手可热的行业。李佳琦和薇娅在2021年双十一预售当天创下了千亿级的销售额，这让投资人、媒体和大众感到震惊。然而，与第一名相比，第三名的销售额差了12倍。在直播带货领域，只有少数头部主播能够赚大钱。本文作者对此进行了分析。

2021年双十一预售进入高峰后，李佳琦卖出了106.5亿，薇娅卖出了82.5亿。这两位网红的GMV超过了大多数A股传媒公司和二三线零售公司的年营业收入。

李佳琦和薇娅的销售额令人震惊，对于他们与其他主播之间的巨大差距更是感到震惊。雪梨在淘宝直播上排名第三，仅售出9.3亿元，第四名更是只卖出了1.6亿元。换句话说，第一名的销售额是第三名的12倍，第四名的70倍。这种高度头部化的现象在互联网行业中并不常见。

抖音在同一时间段的“头部化”程度要弱一些，但这只是因为它没有真正的头部主播。抖音一直在努力培养自己的李佳琦和薇娅，但目前还未能成功。

直播带货具有更高的头部效应，这比秀场直播和游戏直播更明显。这是因为其他直播形式只关注内容，而直播带货需要同时关注内容和商品。

李佳琦和薇娅之所以卖得好，并不仅仅因为他们对商品熟悉、善于口才，更重要的是他们能以最低的折扣购得最好的商品。由此可见，直播带货的成功除了需要头部主播的努力，还需要与头部主播的合作以及独特的折扣优惠。

追求巨大销售额的头部主播经历了特定的成长路径。首先，他们利用窗口期在平台上建立自己的粉丝群，吸引了大量优质品牌的合作，并逐渐获得更多的折扣。随着资源的增多，他们在直播硬件、人力等方面不断积累，商务谈判话语权不断提升。最终，头部主播垄断了优质货源，中小主播纷纷退出舞台，进一步促成了头部效应。

直播电商平台都希望通过店播、腰部主播和明星跨界直播来克服头部效应，但这些举措无法改变客观规律。在直播电商行业中，很大部分的利润归于极少数的头部主播。其他平台、品牌、消费者和MCN也不太喜欢头部效应的存在。

直播电商行业的头部主播具有绝对优势，在商务谈判中对资本拥有话语权。对于其他投资人和MCN来说，复制头部主播的成功并不容易。

直播电商头部效应令人担忧，因为它给除头部主播以外的所有人都带来了不利影响。

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