跨境电商破局出海_跨境电商三箭齐发，2022中国品牌出海如何破局？

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跨境电商三箭齐发，2022中国品牌出海如何破局？

作为开场嘉宾，来自谷歌中国的Lydia Liao率先提出关于品牌独立站如何稳定发展和长期增长的话题。在她看来，品牌建设需要通过数字化营销来获取目标受众的需求，并且通过产品优化和广告策略相结合的方式来提高品牌推广效果，刺激需求的增长。在此基础上，构建合理的评估系统，形成持续的正面反馈，实现“人货场”的高度匹配。

SparkX合伙人、首席增长官张星则以数据技术为基础，进一步解释了数据对于品牌全程营销的有效推动。他认为，品牌增长的关键问题在于用户分类、接触点增多和渠道分散，品牌应该以消费者的购买行为为导向，激发消费者与品牌之间的感情联系，构建可以自我循环的流量体系。

随后，飞莱CEO Raymond以其深入的认知和实践积累的跨境电商各个环节，为在线出海者带来了海外SEO优化的实际操作分享。Raymond表示，SEO不是孤立的存在，而是粘合剂和催化剂。SEO优化是提高品牌独立站排名和曝光度的重要途径，做好SEO可以为品牌带来持久的曝光度和流量，进而提高转化率。

跨境电商的快速发展已经成为过去式，低垂的果实已经被摘完。Qbit CEO 吴羽君从金融合规的角度入手，为卖家揭示了跨境资金流动的全过程，提出了在公司注册、银行开户、海外收款等环节可以实施的优化策略。面对2022年的行业动荡，他鼓励大家积极应对：“跨境出海是一件非常好的事情，我们不必因为过去几年大家都走得很艰难就对出海失去信心。”

除了跨境电商平台和卖家之间的竞争外，卖家还面临着知识产权的挑战。大麦知识产权产品负责人麦穗强调：“风险管理、合规性和品牌保护是当前卖家必须学习的课程”。她指出，过去的爆款铺货模式存在巨大的知识产权侵权风险，DTC品牌出海不仅要避免侵权，还要做好商标和产权的布局，防止自己被侵权。

最后发言的是挪客Naturehike的刘湘华。凭借多年的海外品牌实践经验，刘总分享了他的独特见解。在他的演讲中，他将品牌与宗教相比较，生动地描述了品牌符号、品牌故事等元素在品牌体系构建中的重要作用。作为出海的一员，Naturehike也受到了市场波动的影响，刘湘华建议中小卖家“佛系”面对，顺应潮流，在低利润期间保存实力。

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