大厂员工离职后卖蕉绿月入200万_淘工厂日销8万斤「禁止蕉绿」水培香蕉

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淘工厂日销8万斤「禁止蕉绿」水培香蕉

今年春夏之际，一款名为“禁止蕉绿”的水培香蕉在淘工厂平台上销售异常火爆，其销量超过10万件，日均搜索量相较于之前增长了368%。这一切的始作俑者是一位返乡创业的90后父亲林文海，他在初次尝试售卖苹果蕉时便取得了意想不到的成功。据林文海透露，在销售高峰时期，他每天仅休息五小时，每日发货量高达一万单，以至于打单机器都几乎过热。

由“品品鲜”推出的“禁止蕉绿”水培香蕉分拣打包现场忙碌而有序。林文海放弃了互联网大厂的工作，转而在家乡做起新农人，经营水果和海鲜生意。在这个春天，他发掘出一系列以“果语”为主题的水果产品，顺应年轻人的情感需求，成功让“禁止蕉绿”火遍全网，并引领了一股“果语”果蔬热潮。

林文海及其团队在新开设的淘工厂旗舰店内，使得这款富有神秘色彩的产品成为了年轻人全新的社交方式。他因此被誉为“全网最擅长缓解焦虑的人”，通过这款全网爆款产品，公司每月收入达到两百多万元，累计帮助近三百万人次的年轻打工人群缓解焦虑。

这个引发全网热议的商品背后，其实是福建省漳州品品鲜电子商务有限公司（简称“品品鲜”）的精心策划。今年3月，林文海带领着他的“苹果蕉”产品正式加入了淘工厂。此时，淘工厂也开始拓展其产品类别，着手售卖生鲜食品，并为此推出了一系列优惠政策：所有生鲜食品普通商品佣金享有五折优惠，而入选“超链”的商品中，食品品类佣金降至2%，生鲜品类更是低至0.6%。

“品品鲜”也是首批加入淘工厂生鲜类目的商家之一。合伙人化大卫表示，起初他们对淘工厂并不了解，只是抱着试试看的心态参与进来，然而产品一经上架，很快就达到了日销一千多单的高度，并且回头客比例较高。

良好的开端促使林文海加大投入力度。很快，“品品鲜”的一个链接日销售额达到8万斤，淘工厂累计销量突破10万件，使其成为了淘工厂类目中最受欢迎的单品。

谈及如何打造出这款全网热门水果，化大卫强调，“品品鲜”始终坚持严把质量关。虽然苹果蕉比小米蕉价格高出约2元，但他们仍坚持售卖，因为他们认为苹果蕉的口感极佳。于是他们在淘工场上架的产品规格为“2-3层，8斤重，包含35-40根香蕉，售价为33元”。

保证品质的基础上，“品品鲜”开始在市场营销上下功夫。林文海提到，“禁止蕉绿”的创意最初来源于网络用户的灵感，他们借鉴了卖花的方式来推广苹果蕉，并开发了水培系列。

在淘工厂运营团队的建议下，“品品鲜”为那些不愿费事的打工人配套提供了花瓶。此外，他们还提升了产品的外包装，一方面增厚了纸箱，采用了光泽塑料薄膜；另一方面则在外包装设计上强化视觉效果，采用绿色为主色调，添加了诸如“摆脱蕉虑”、“蕉友，不蕉虑”、“禁止蕉绿”等一系列充满趣味性的“果语”，既美观大方，又能增强社交感。

虽然这些改进措施提高了成本，但升级后的品质感使“品品鲜”的水培香蕉迅速赢得了消费者的喜爱，成为了当代打工族办公室的新潮装饰品，并被选为办公室礼品的理想之选。短短三个月间，在淘工厂大店内的消费者评价区积累了万余条好评，如：“让同事写下名字认领一支，待香蕉熟透后再举办一场‘蕉’接仪式”、“家中有两只猫咪，不能养花的话，养水果也一样很有乐趣”、“让孩子观察香蕉成熟的全过程也很有趣”。

作为一名有两个孩子的父亲，同时又是从大厂辞职回乡创业的年轻人，出生于1992年的林文海深知打工人的心声，这也正是他能够带领团队打造出全网热销产品的关键因素之一。

继“禁止蕉绿”之后，“动感光菠”水培菠萝、“薪水番番”小番茄及“万事不南”小南瓜等被赋予年轻一代潮流文化的果蔬新品也纷纷走入公众视野。

在化大卫看来，主打半托管模式的淘工厂让他们感受到了运营的便捷与高效，特别是快速打造爆款产品的能力。他们也十分感激淘工厂工作人员的一对一产品优化指导，因为他们清晰地把握住了目标消费者——年轻的打工人所面临的需求痛点，并以此为核心优化升级产品。未来，他们计划将积累的经验应用于打造百香果爆款上。

据悉，自2024年1月起，淘工厂不断升级其半托管模式下的供应链体系，同时向供给侧商家提供了一系列佣金扶持政策。至今，淘工厂已服务近1000家日均万单的产业链厂商。作为主打源头直供的半托管平台，淘工厂已经逐渐成为众多产业链供应方快速打造爆款商品的首选之地。

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