东莞一楼盘买一套赠一套_东莞一楼盘花式卖房：大户型“买一送一” 小面积房源单价降1万元/平

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东莞一楼盘花式卖房：大户型“买一送一” 小面积房源单价降1万元/平

在当前房地产市场销售压力增大的环境下，东莞的一个综合型项目近期启动了“购房赠送”促销活动，旨在加速资金回笼。该项目位于东莞万江区，集住宅、酒店、办公、商业和教育设施于一体，规模宏大。

据该项目的销售顾问透露，购买指定大户型房产的客户，将获赠位于惠州的公寓一套，该公寓面积约为40平方米，同样享有70年产权，且项目接近完工状态。此优惠活动目前仅针对140平方米以上的户型，预计将持续至八月，具体结束时间未定。

该促销策略实际上是整个价格调整计划的一部分。尽管大户型的单价保持不变，通过“买一赠一”间接调价，而小户型虽不参与直接赠送，但其价格已有明显下调，部分单位降价显著。

销售顾问进一步解释，大户型维持3.5万元/平方米的均价，而赠送的惠州公寓估值约50万元，具体依面积、楼层和户型有所不同。东莞项目的小户型如89至105平方米的单位，价格降至约2.6万元/平方米，122平方米的单价则约为3.1万元/平方米。

根据房天下数据，该项目的销售均价自3月的3.6万元/平方米缓降至3.5万元/平方米，且目前报价稳定。然而，未参与活动的房源通过直接降价，单价降低了近1万元/平方米，反映出开发商对市场反应的积极调整。

广东省住房政策研究中心的首席研究员李宇嘉指出，房企以往的促销手段已普遍化，而现在需要更大力度的优惠来吸引购房者。“买一赠一”策略能迅速吸引关注并转化为销售成果，应对日益增强的库存压力。

易居研究院研究总监严跃进同样认为，这不仅是营销创新，也显示了开发商面临的库存挑战。随着市场成交放缓，开发商加大优惠，试图以超出常规的促销手段重燃购房者的兴趣。

数据显示，7月份，30个大中城市房产成交量环比下滑23.6%，100城土地成交面积减少20.8%，市场疲软态势加剧。因此，开发商通过创新优惠措施，试图激发市场活力，应对销售和库存的双重压力。

分析认为，通过赠送公寓作为促销，既减轻了直接降价的财务和市场压力，又利用其吸引力促进了销售，尤其在公寓市场遇冷的背景下，这样的策略能够帮助开发商快速周转资产，实现住宅和公寓库存的双重消化，是一次策略性的市场应对。

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