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小红书有点“黄”，18岁请进

小红书直播间悄然开启了情趣用品的新篇章

源自：小红书截图

主播们在镜头前不仅全方位展示这些特殊商品，还详细讲解其特性，乃至指导正确使用方法，并提醒注意事项。点击直播间链接，映入眼帘的是琳琅满目的情趣商品，价格区间覆盖150至300元，产品描述直截了当。数千观众的参与，显示这一领域颇受欢迎。

图片来源于小红书

值得注意的是，主播们在介绍时巧妙运用行业术语，比如以“兔子”、“海豹”等爱称隐喻各类产品，就连人体部位也采用委婉语。对于不熟悉的人来说，仅凭描述很难猜出其真实身份。

此类直播间在小红书渐成常态，包括一些知名情趣品牌如大人糖、告白兔等，它们在平台上建立了固定的直播模式。大人糖，一个创立于2019年的女性情趣用品原创品牌，不仅线下扩张，线上同样活跃。

该品牌在小红书的笔记涵盖了“实体店体验”、“成人玩具指南”等多个话题，内容多样，吸引22.9万粉丝。其店铺的热销产品月销量高达5万+，显示市场需求旺盛。

直播动态显示，大人糖平均每日直播一场，三个月累计近百场，情趣用品的线上销售已成为常态。

小红书上，除直播外，通过发布有趣笔记来推广情趣用品也蔚然成风。如“我在情趣公司做运营”的故事，以幽默口吻减轻了话题的尴尬，引导公众以更开放的心态接受此类产品。

还有一些个人账号分享使用体验，以故事形式软性推广，有效提升了产品曝光度。

结合直播与笔记的策略，情趣用品在小红书找到了特定的受众群，线上市场逐步拓宽。

情趣用品市场的开拓，得益于小红书政策的放宽。过去，此类产品在线上的营销受限，但随着平台认识到成人用品市场的巨大潜力，开始调整策略，接纳更多样化的品牌内容。

据统计，中国情趣用品市场年增长率约为10%，预计2025年市场规模将超2000亿。面对这块庞大的蛋糕，国内渗透率却远低于国际水平，显示出巨大的增长空间。

电商平台凭借其线上优势，成为激活市场活力的关键。情趣用品高利润的特性也促使商家与平台趋之若鹜。小红书因其年轻、女性为主的用户群体，成为了情趣用品商家的理想选择，这与女性消费趋势的上升相契合。

各平台纷纷探索情趣用品市场，采取不同策略，如饿了么的即时配送、抖音快手的电商模式，以及网易春风的深度产品开发。然而，如何在规范与创新间找到平衡点，避免触碰敏感界限，仍是对所有参与者的一大挑战。

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