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传小米二代手机成型

2012-06-27 09:20 来源:腾讯科技

  互联网江湖充满血腥,也充满戏剧,在小米手机遭周鸿祎死死纠缠,业界唱衰小米手机之际,小米宣布获2.2亿美元融资,估值40亿美元,在当今资本趋冷的情况下,国际投资人为小米站台,愿陪雷军一并将小米手机做大,也让市值在20亿美元徘徊的360老板羡慕嫉妒恨。只是在这一年,智能手机市场在发生巨变,不仅传统手机厂商觉醒,互联网厂商纷纷杀入,老对手周鸿祎在各方位打击小米,还也在敲醒整个国产智能手机市场与雷军竞争,周鸿祎也在各方位打击小米。

  面对未来,小米手机能走多远,小米二代手机能给人多少惊喜,是再次一鸣惊人,还是从小清新品牌滑落为“屌丝”品牌?

  据一位小米科技投资人透露,早在今年5月小米二代手机已经成型,但由于雷军一直致力于打造一款高性价手机,这款机型仍在不断修改。小米内部则对二代机严格保密,上至雷军下至普通员工均三缄其口。

  不过,雷军透露,小米二代手机仍然定位高性价比,核心是服务米粉和服务小米的发烧友,做出让发烧友满意的手机。雷军同时透露,准备推出WP版小米手机,争取小米手机可实现WP和Android操作系统互刷功能。此外,小米手机将在移动电商方面做出尝试,不久的将来,通过小米手机可购买沟通小米网商品。小米手机还将尝试通过底层将信息PUSH给用户。

  实际上,此前周鸿祎曾表示,小米二代手机售价原来想定两千以上已无可能,会定1999或更低。飞象网CEO项立刚也对腾讯科技表示,由于周鸿祎搅局和其他厂商杀入,小米二代手机价格会低于一代,但由于坚持走高性价比路线,价格不会明显下降。对于雷军团队来说,获得大笔融资后最重要的事情是做好售后服务和产品体验。

  群狼环视 独挑周鸿祎的“全民战争

  如今的智能手机江湖已不再是一年前的江湖,不仅传统手机厂商觉醒,华为、中兴大举进军智能手机市场,阿里巴巴百度、360、盛大等互联网玩家也已杀入,千元智能机市场已成一片红海。小米手机当初的高性价比优势也已不再明显。可以说,当前小米手机面临的是群狼环视的局面。甚至随着小米手机的壮大,还面临着巨头们的绞杀。

  周鸿祎曾深刻描绘出小米手机尴尬现状:“优惠券过期?又玩饥饿营销?还是赶紧降价要不库存了。竞争多好,ak47一发布,杂粮(指小米手机)毛病全好了,产能足了,放开销售了,楼宇广告了,翻新机出来了,优惠券变相降价1699,原来服务器不足买不到全是杂粮逗你玩,制造抢购保持高利润,ak47下周开卖,杂粮配置差太远,降到千元甩货。”

  不仅如此,小米手机上市初强调不靠硬件硬件赚钱靠服务,随着产量提升采购成本降低和元器件随时间降价,这让周鸿祎这位“战争之王”抓住把柄,大举宣扬小米手机“赚大钱”,不仅贬低雷军在米粉中的形象,而且,敲醒整个国产智能手机市场与雷军竞争,周鸿祎甚至在小米洽谈融资关键时刻提前抛出小米获融资消息,差点搅黄雷军“好生意”。

  对于雷军这位名望颇高的与地位不相称的互联网大佬来说,尽管投资过凡客、多玩、UC等企业,却一直缺少一家与其名望相称的真正成功的公司。他,希望凭借小米手机一举成功,成为世界500强公司。不过,周鸿祎的搅局,和华为等巨头巨头的绞杀则多少使其增添了几分悲情色彩。

  值得庆幸的是,小米科技成功获得来自新加坡政府投资公司(GIC)和 DTS 创始人尤里·米尔纳(Yuri Milner)个人投资,在这个弱肉强食的互联网丛林里拥有了足够弹药。实际上,在过去一个月时间,雷军一直在忙着处理融资事宜。

  随着融资在端午节正式完成,,雷军和小米团队也彻底放弃了对周鸿祎的畏手畏脚,公开回击,称:“周是造谣高手,真真假假,虚虚实实,断章取义。周盯小米手机的可能是因为金山网络猎豹浏览器的推出,为转移业界视线。”而金山网络,正是与360恶斗多年的公司,也是雷军对攻360的武器之一。

  实际上,尽管被周鸿祎逼急了,在获得融资后雷军的心态也平衡了很多。雷军表示,手机行业本来就是一个竞争非常激烈的行业,只是被小米手机撕开了一个口子。 “小米刚开始起步,销售的300万小米手机在整个智能手机市场还仅仅是沧海一粟,面度竞争对手,小米要抱着很放松的态度。”

  雷军说,小米手机现在想得更多的是自己,核心是服务米粉和服务小米发烧友。只要做出发烧友满意的手机,就能持续地往下发展。小米二代手机仍然会坚持高性价比的概念。

  尝试推WP版 欲支持Android和WP系统互刷

  实际上,早在小米手机发布前,雷军就提出了“铁人三项”概念:硬件+软件+网络服务,学习苹果制定的手机评价新规,从一开始就让自己成为做好这“三项”指标而建立的公司。如今雷军仍把“铁人三项”作为小米手机的法宝,也是小米二代手机区别于其他手机的关键。

  雷军指出,既能把软件做好,又能把硬件做好,还能把互联网服务做好,对于一家公司来说非常重要。在过去这些年除苹果外,其他公司都没做到。小米深知道铁人三项的难度在于文化冲突和融合。因为隔行如隔山。软件公司怕做硬件,硬件公司难做好软件。所以“铁人三项”融合是小米手机或互联网模式里面最难一点,也是壁垒。

  雷军认为,小米再模仿苹果已没有出路,应走出和苹果走出完全不一样的道路。实际上,今年底MIUI再出新版时,会融入移动电商概念,可直接通过小米二代手机商城购买到小米网的配件,未来则会引入凡客等其他电商企业进入商城。小米手机还在尝试将push功能做好,使所有应用厂商都能用小米手机的push通道,跟苹果一样省电更省电。

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  “为什么Android手机都特别耗电,就是每个应用都想常驻内存,如果我们有一个push功能,大家都用我们的push通道就省电,所以小米会尝试把push通道打开。”

  雷军还表示,小米手机还在尝试推出WP版,目前正与微软洽谈。他透露,微软与高通方面高管曾探访小米科技,在交流中已向他们提出,希望小米手机能同时支持Android和WP两个系统。“发烧友可同时刷两个系统,要用WP就用WP,要用Android就刷Android。当然,选择WP系统的用户需要支付一定的微软授权费。”

  有分析人士认为,随着其他厂商纷纷杀入智能手机市场,小米手机在硬件方面的优势在逐渐丧失,小米王牌在于借互联网的速度实现操作系统的快速迭代,随时改进自己的用户体验。

  此外,抓住MIUI、抓住小米的网上社区恰恰是比后来者跑快一步的关键。因此,小米如果还要给用户提供超预期,就必须在软件上下工夫,大力改善用户体验。

  实际上,国外有分析也指出,尽管智能手机越来越便宜,但随着智能手机生态系统的形成,用户迁移成本也会大大增加。

  将国际化生产 融资用于扩大生产

  此前,小米科技已多次获得融资,2010年底完成第一轮融资,金额4100万美元,2011年12月,小米公司完成第二轮9000万美元融资。此外,雷军昨日披露,当销售过了30万台后,就开始打平赚钱,到了今年已有正常商业利润,百分之十几。

  此次再获得2.16亿美元融资,也意味着小米融资规模已达到3.47亿美元。那么,这么一大笔资金主要用在哪些方面呢?

  据雷军透露,这笔钱一方面用于扩大小米手机生产规模,提前对核心元器件订货,另一方面缩短用户等待手机时间,比如从原来等待2周到货到只需要一周甚至更短时间。

  此外,整个售后体系也是投入重点。据小米科技副总裁黎万强透露,今年小米手机要加快整个配送速度和仓库,现在小米仅仅在北京拥有仓库,7、8月份在上海和广州还将开仓。此外,国外也有很多运营商欲与小米手机合作,今年底小米手机将开始国际化进程。

  尽管当前周鸿祎搅局,黎万强并不担心小米二代销量。黎万强指出,每个产品都有自己的销售周期,三星和苹果给了小米很多借鉴。“同样是iPhone,为什么在有了iPhone 4后还有很多人购买iPhone 4S呢,一样的道理,米粉也会选择二代小米手机。”

  黎万强还认为周鸿祎死咬着小米不靠硬件赚钱是混淆概念,小米一直强调是不靠硬件赚钱,但没有说不通过硬件赚到钱,小米手机在最初30万台的时候的确是亏很多钱,在超过100万台时规模效应起到作用。因此,不存在欺骗米粉,实际上,小米一直在不断回馈米粉,周鸿祎搅局不会对小米二代手机造成很大影响。

  TCL通信副总裁肖锋认为,小米手机用户量相比三星和苹果来说,还不是一个量级,中国有上亿的智能手机用户,只要抓住了核心的用户群,还是可以获得很大一批用户。因此,小米二代手机获得新的用户并不难,关键是要执行到位,用户体验做到足够好,练好内功。

  肖锋指出,未来的小米二代还需要在自主研发能力、手机制造方面多努力,一步一步做好,毕竟与三星、苹果还有很大的差距。

  飞象网CEO项立刚也表示,小米手机已拥有很大知名度,今年销售几百万台问题不大,因此,对于雷军团队来说,获得大笔融资后最重要的事情是做好售后服务和产品体验。“不然就会被售后服务给拖死。”

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