搜索再起战端 360搜狗做大做强必然选择

　 　“可能阿里最终还是要做搜索的，搜狗也要做搜索，是否会有业务冲突？其中原因还是要问王小川。”在搜狗与阿里这段恋情宣告结束的那天晚上，360董事长周鸿祎正准备第二天的特供机发布会，一向有搜索情节的他对这一消息仍感到突然，但并不意外。

　 　当天一位知情人士向腾讯科技暗示，股份回购后的搜狗将在搜索市场谋求更大动作。360也在不断网罗搜索人才，并与原来3721时代的渠道接洽，发力搜索的意图更加明显。更早之前，花旗银行发布报告，称360最早今年底推出全搜索服务。

　 　目前360拥有360安全卫士等客户端，宣称拥有4亿用户，搜狗输入法也占据市场80%以上份额，加上浏览器等产品用户数也突破3亿。凭借庞大客户端优势，搜索成为搜狗、360做大做强的必然选择。做大做强搜索也是搜狗、360顺理成章之事，因为切换搜索引擎的成本并不高。

　 　腾讯科技注意到，很多使用搜狗、360浏览器的初级用户，在使用其提供网站导航的同时，如查找信息，直接在浏览器或网站导航中输入相关信息查询，无需经过百度、谷歌这些搜索引擎查询，这也是搜狗搜索流量能超过谷歌中国的重要原因。

　 　搜索是360搜狗做大做强必然选择

　 　在当今互联网搜索模式中，搜索引擎模式是被谷歌证明模式，即便在电商领域强势如亚马逊，也是搜索广告的投放大户。早在2011年初外媒就报道出亚马逊是谷歌最大的搜索广告客户，每年在谷歌搜索上投入广告费达2亿美元，称亚马逊在许多领域跟谷歌是竞争关系，如移动设备和媒体内容销售，但归根结底亚马逊是家电商网站，搜索广告是促进销售最佳方式。

　 　搜索也是国内广告收入增长最快领域。谷歌退出中国后百度在搜索市场一枝独秀，自2010年第二季度以来连续8个季度实现业绩同比74%以上增长，称霸前三大互联网巨头行列多年。

　 　一位业内人士向腾讯科技表示，搜索引擎是一种比展示广告来钱更快的方式，可以用简单粗暴来形容，包括阿里巴巴都曾是搜索引擎的大金主，不过，随着当初百度推有啊在上游流量节流，淘宝屏蔽百度搜索，并下决心做搜索引擎制衡百度。对于阿里巴巴来说，如其将资金投给百度，还不如“肥水流向自家田”，做好自己的购物搜索“一淘”。

　 　当初同意阿里入股搜狗有重要原因是，王小川称双方联手可对抗百度，马云坚持，如果搜狗不同意入股，双方就没有合作必要，最终阿里和云锋基金对搜狗投资。王小川近日在谈及与阿里巴巴这段合作时表示，“(制衡百度)还在起步，至少没有让马云失望。”

　 　如今，360宣称拥有4亿用户，其360安全卫士、360浏览器、360网站导航拥有更多用户，2012年第一季度但广告收入就达4540万美元，远超网易广告收入。搜狗除拥有市场份额83.6%的客户端搜狗输入法、用户数破1.1亿的搜狗浏览器外，搜狗网址导航宣称排名行业第三。

　 　庞大客户端成为360、搜狗涉足搜索市场重要利器。腾讯科技注意到，很多互联网初级用户在使用360、搜狗浏览器后，均使用了其网站导航服务，这些用户一般通过网站导航进入相关网站，在需要查询信息时，是直接在浏览器或网站导航中输入相关信息查询，而无需经过百度、谷歌这些搜索引擎，这也是搜狗搜索流量能超过谷歌中国的重要原因。

　 　对于搜狗和360来说，掌控着互联网重要入口，如把浏览器再进一步，很自然的就是搜索，况且均不缺乏搜索方面技术和流量。王小川最近公开表示，搜索引擎也要在导航里面买流量。百度去年花9亿买流量，前年7亿，再前年5亿，再前年3亿。谷歌中国则80%流量来自外购。

　 　搜狗2012年第一季度实现营收2300万美元，较2011年同期增长184%。其中，搜索收入占到1500万美元。搜索很可能成为360、搜狗实现收入快速增长的重要推动剂，也是流量变现最佳途径。花旗同时预计，未来5年中国搜索市场营收年复合增长率达45%。因此，对于搜狗、360来说，加大对搜索市场布局是做大做强必然之举。

　 　差异化成360搜狗加大搜索投入突破口

　 　高增长背后，搜狗站稳脚跟，并甩掉有竞争关系的阿里巴巴，欲获得新的财务投资方，帮助做大做强。360也一直在不断对搜索进行布局，不过，搜狗、360并不愿走百度的老路。

　 　在王小川的战略蓝图中，搜狗要做的不是以搜索去正面颠覆百度，而是通过打造“客户端入口+泛搜索”模式，从百度外围向其内渗入，通过用户在“入口”上输入行为，分析数据将用户细分，再将“入口”流量精准导入到各个分发应用中，从而借助可变现应用来商业化。

　 　作为既拥有独立搜索引擎、又拥有浏览器、输入法、网站导航等多终端的公司，搜狗强调“云+端”概念。王小川指出，云端模式往下面是浏览器，浏览器是最有效率和唯一和云端连接的时态。往上走是搜索引擎，它是变现效应最直接方式。通过浏览器和搜索天然匹配带来互联网流量的连接。所有端的流量会在浏览器里面，流量的源头通过搜索引擎分到其他网站去。

　 　搜狗将发布一套“浏览器+搜索”的推荐系统，代号为“探索引擎”。王小川说，用户在网上阅读过程中浏览器会浮出来，向用户推送关于书籍的信息，如这里有优惠券，多少人评这是好书还是坏书，旁边是亚马逊、当当等网站。“PC里推荐引擎是特别难的事，搜狗要去做，不然破不了局。”

　 　王小川同时认为，网民需要浏览新闻、看视频、交友，搜狗现在并没有在此方面有动作。用户浏览行为、输入行为、搜索行为，搜狗也可以做文章。搜狗可以用自己的浏览器、输入法、搜索引擎，通过这些方式获得流量和影响力。

　 　除搜狗之外，360也在加快在搜索领域布局。做过3721的周鸿祎一直拥有搜索情节。最近一段时间，业界爆出360在不断挖搜索引擎人才。花旗银行最近发布报告也显示，越来越多迹象表明奇虎360管理层将在未来推出完整搜索服务，最早或将在今年底推出。

　 　实际上，一位熟悉360的人士向腾讯科技爆料，周鸿祎已经在网罗当初3721时代的渠道，包括和上海最大的两家渠道都在谈。自从3721被出售后，这些渠道后来都皈依了百度。

　 　“做搜索除了流量、技术外，还需要渠道。这些渠道可以帮助360更好的在各地开展服务工作。”上述人士指出，现在已有很多渠道对百度不满，主要在于百度居于垄断地位，并降低分成比例。如果360和搜狗能起来，不仅意味着可能有更多分成，还能对百度形成制衡。

　 　据悉，有报告指出，两年前推出的360网址导航流量现已比百度hao123高30%。按百度流量有15%至17%来自Hao123来算，360网站导航将为360进军搜索市场提供跳板。另外，360推出网址导航服务可根据用户喜好、地理位置、简介和点击等数据分析，这已可认为是以“无搜索的搜索”，而且其提供的搜索框中已有视频、图片、电商等细分领域。

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　 　王小川与周鸿祎是对手 更“惺惺相惜”

　 　科技博客云科技曾撰文分析，360和搜狗是两家在模式上类似的公司，360要向百度发起挑战，须彻底打败搜狗，搜狗期望通过浏览器力量挤占百度搜索份额，却在扩大浏览器份额道路上遇到360这个天花板，二者必将有一场较量。

　 　与搜狗颇有些渊源的360已被王小川列为头号对手。王小川近日坦言，搜狗面临的最大压力是360。“我们有些地方很像，其实他每一步走什么我都知道。”王小川说，360有一句话叫用户利益高于一切，其原因就在于当有一句话牵头，就走向极端。当价值观变成单一的，对正常商业规则、对行业合作伙伴的伤害以及一切手段都用得出来。

　 　谈及360，王小川认为其存在两大弱点，其一是敌人太多，360和其他企业都很难合作，一直是竞争关系，另外，360在研发方面投入比较早，但过早放弃，相反搜狗拥有持续积累。“360目前现在的积累不够，都是靠‘贸工技’。当时做安全也不自己干，用别人的引擎，才开始后续发展。我们技术的积累要比他深很多，最好可以转化为前面的用户体验。”

　 　当然，搜狗在收入和用户等方面仍弱于360，并不愿意过早的触碰到这个最大对手。王小川坦言在现有格局下，特别是在浏览器市场，搜狗相对被动。360浏览器市场份额差不多是搜狗浏览器的4倍。最让王小川郁闷的还是“装了360的电脑再装搜狗产品会被提示不安全。”

　 　一位安全行业人士指出，一旦360大举进军搜索，搜狗将遭遇巨大威胁，搜狗搜索的份额最有可能被抢食。缺乏“战斗经验”也是搜狗很大一块短板，在去年360与搜狗的战斗中，搜狗从研发到市场人员均经历“战斗”。在交手中360轻车熟路，搜狗则是狼狈迎战，比较好的结局是这一战并没有影响360搜狗的发展。

　 　让王小川感到欣慰的是，目前的360并没太多精力纠缠于搜狗，周鸿祎正在手机战场上与雷军“酣战”。就在搜狗阿里“分手”当天，周鸿祎还在为360特供机发布会做最后准备。

　 　实际上，王小川和周鸿祎两人虽然年龄相差较大，性格各异，但目标一致，路径相同，也都有“宁做鸡头，不做凤尾”的雄心，而且“惺惺相惜”。一向直言不讳的王小川曾评价强劲对手周鸿祎：“我觉得在中国的互联网圈前辈中，有两个顶尖产品经理。一个是马化腾，另一个是周鸿祎。”

　 　在《非你莫属》的电视节目中，王小川与周鸿祎谈笑风生，王小川甚至推荐别人去360实习打磨。理由是“一方面是360与搜狗风格很近，另一方面360员工经常处于加班、极端工作状态，经过打磨可以很快适应互联网公司环境。”而周鸿祎也当场说：“360和搜狗是招聘单位中真正拥有客户的，也是台上唯一具备创新能力的两家公司。”两大佬姿态让业界颇为意外。

　 　奇虎一贯凶悍，搜狗连续飙升。业界人士表示：360、搜狗正在抢食百度长期垄断的高利润市场，搜索江湖战端已现，这一场战役很可能将影响中国互联网流量格局。

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