李善友出局酷6背后 短短一年，已物是人非

　　李善友和陈天桥，一个是从东北农村闯出来、光屁股打天下的草莽英雄，一个是昔日中国首富、互联网界入庙堂之高的政协委员；一个是充满江湖侠义的理想主义者，一个是精明务实的现实派，二人本犹如冰炭难于同炉，但却因视频这一热抛的绣球而生爱，也最终因为视频而分手。

　　今年7月12日，酷6传媒807万美元回购酷6创始人李善友及其团队所有股份的提议正式获批。自此，李善友彻底从酷6出局。

　　2009年11月，李善友所创办的酷6被盛大收购；2011年3月13日，李卸任酷6 CEO；2011年5月18日，酷6裁员大风波袭来，直到折腾到当年7月，裁员风波以“N+2赔偿（即工作年限数加2个月的工资）”平息；就在当月18日，李辞去酷6公司董事。

　　如今，正值酷6裁员风波平息一周年，而李善友所持股也在此时全部被回购，李陈两人故事就此划上句号。

　　短短一年，已物是人非。

　　“盛大在视频领域晚了一步。”2012年6月，陈天桥尚在为亏损中的酷6摇旗呐喊，他高调抛出今年酷6“会成为中国最早盈利的视频公司”。此时，李善友已绝口不提酷6.

　　腾讯科技独家获悉，当初酷6被卖盛大自始至终都是李善友一人操刀，其余高管直到消息公布才知晓，而李善友离职也早在酷6被购时就已约定，只是后来因为业绩惨淡而使得下台时间比约定提前了数月。

　　更有人士指出，李善友或许是当年酷6裁员风波的幕后策划和推动者。

　　李善友和陈天桥之间究竟有着怎样的爱与恨？在此我们复盘李陈二人之间的恩怨，力求将这段幕后故事完整呈现，也希望创业者能从中汲取教训，尽快完成从草莽英雄向成熟企业管理人的转变。

　　虽然腾讯科技多次致电和短信李善友，希望能听听这位当事人的心声，但对方均未予回应。为此，腾讯科技走访了众多原酷6高管和员工、盛大集团内部知情人和熟悉李善友的业内人士，力图尽量展现真实的幕后。

　　恩：雪中送炭 是知己更是贵人

　　“创业的关键是顺势而为。”2012年7月18日，已经是中欧创业与投资主任、兼职中欧国际工商学院创业学教授的李善友发出了如此的感慨，此时距离他彻底出局酷6仅一周。

　　同样，李善友和陈天桥的恩怨也是行业大势使然。

　　2009年年初，天气依然严寒，刚经历过全球经济危机侵袭，国内“烧钱”的视频行业一片哀鸿：56网、6间房、爆米花等视频网站纷纷因资金断裂而裁员。

　　此时，酷6面临同样困境，再过2-3个月就将断粮，李善友心情也降到了冰点。

　　“2009年时，我曾对公司前途完全绝望。”李善友曾对媒体如此回忆到。就在这一年的2月，因为陈天桥，危局有了改观。

　　经朋友牵线，2009年2月，李善友和陈天桥在上海首次密会接触。

　　“善友，找个时间我们来讨论下互联网行业的事情。”这是陈天桥在密会之前发给李善友的第一条短信。

　　李善友曾公开宣称双方的会面为“一见钟情”、“我们有着共同的梦想、价值观、理念乃至信仰”。

　　但据《IT时代周刊》报道称，密会时，陈天桥直言，酷6并不符合盛大投资逻辑。“我们只投第一名，最差投第二名。而你们（酷6）可能第三或第四，凭什么投你？”

　　李善友自己也曾坦承，当时酷6的流量、品牌、内容、技术、销售等不及优酷和土豆。

　　双方起初谈判，精明的陈天桥故意压价，但他的内心对视频有着收购的渴望。

　　2009年，正是陈天桥构想“迪士尼”踌躇满志的关键时期，有了盛大游戏和盛大文学，视频是陈娱乐帝国不可或缺的一环，但重新打造一家视频网站，时间和精力上都不划算。

　　除了酷6，陈天桥当时还找过数家视频网站寻求并购。与此同时，酷6原有的投资人也在积极寻找潜在并购者，以求接盘。

　　最终双方坐地讨价还价，以近4000万美元成交。投资人分析，这一价格非常低廉。“对于酷6而言，不卖就得死掉，不得已而为之，盛大则捡了大便宜。”

　　在被收购后的一年内，属于李善友和陈天桥的“热恋”期。

　　2010年，李善友多次高调演讲：需要永远感恩陈天桥，2009年，在自己最需要帮助的时候，是陈伸出了援助之手！

　　此时，李将陈视为人生知己。“陈天桥不仅是我的知己，更是我的贵人，没有陈天桥就没有酷6的今天，也没有我李善友的今天。”

　　也正是借助盛大旗下的华友世纪，酷6得以曲线上市。在李善友四处公开宣扬酷6成为国内首家上市的民营视频网站之际，优酷和土豆都还奋进在上市的漫漫路上。

　　怨：失败结局从第一天就已注定

　　然而，短曲终，人离散。2011年3月13日，李善友卸任酷6 CEO，双方蜜月期结束。

　　“结局从合作的第一天起就已注定，两个人的性格截然不同，矛盾发生是迟早的事情。”一位熟悉李善友和陈天桥的业内人士如此强调。

　　在前酷6员工心里，李善友讲究人情，重兄弟义气，是酷6的精神领袖。别人叫他老大，他也爱用兄弟称呼人，颇有几分江湖侠义。

　　“我是李善友，善良的好朋友。”这是李善友开场白的常用词汇，现实中，李善友确实善于结交朋友。

　　土豆网一员工表示：“虽然公司层面是敌人，但我个人一点也不讨厌他，喜欢他的凝聚力和仗义。”

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　　原酷6总编辑陈峰说：“李善友基本上不靠职场原则来和身边的人相处，而是靠江湖义气和个人感召力来带队。”

　　成也江湖义气，败也江湖义气。创业时候，自己说了算，李善友的江湖侠义，起了很好的鼓舞士气的作用。但在盛大介入之后，人情和职场、资本元素掺杂在一起，团队们有所失落，潜在问题随之滋生。

　　因为很多兄弟情义的人加盟，公司人员较为臃肿。据传，酷6当时的销售人员最高达200人，多于优酷和土豆。

　　比较之下，陈天桥作风强硬，任人喜欢亲人和同乡，喜欢“成本杀手”和“执行高手”。陈收购公司的策略是：先低价买入，再看业绩，不合格，就换人。

　　而李善友在盛大接盘酷6后，采取了豪赌的高举高打策略。据腾讯科技获悉，在被收购之前，因为缺乏资金，李善友对市场推广费用卡的极为严格。收购后，其市场推广费用是同行的2-3倍，很多是不必要的大手笔开销。

　　李善友当时买版权也出手阔绰，间接推高了价位，一度让对手们极为恼火。

　　此前，按照众多媒体的说法：对于酷6公司长远战略，李善友倾向做影视剧，陈天桥却想做成本较低、他自己一直情有独钟的视频新闻。

　　因为陈天桥早有新闻情结，2005年3月，陈就曾发动参股新浪的“偷袭”行动，未果后投资了几家新闻网站。

　　性格和个人喜好的打法不尽相同，为后来二者间矛盾埋下了伏笔。

　　坊间传闻，在盛大收购酷6不久，陈天桥曾多次给李善友打电话指责李的不足。“你们网站的内容比优酷差远了”类似的批评屡屡出现。

　　知情人士透露，李善友离职早在酷6被收购时就已和陈天桥约定，只是后来时间比约定提前了数月。陈天桥身边的人也表示，对于李善友的不满，陈天桥已经忍了好几个季度，直到糟糕业绩的披露，刺激陈天桥必须快刀斩乱麻。

　　2009年，陈天桥给了李善友3亿元，酷6在资金实力上不输给市场前两名的优酷和土豆。

　　从账面看，一年后，李善友将这3亿元打了水漂，高打高举的激进版权卡位策略并未获得成功。

　　酷6财报披露，2010年酷6营收2030万美元（广告收入1440万美元），亏损额却达5150万美元，是营收额的2.5倍。而对比同时期，优酷仅广告收入就高达5870万美元，而酷6的成本支出超过6000万美元，接近优酷的7040万美元。

　　于是2011年3月，李善友被迫提前下台，毕竟对于酷6的巨亏，其难辞其咎。

　　虽然后来优酷的发展证明影视剧的路线正确，但陈天桥当时已经对李善友失去耐心，换人迫在眉睫，以至于在未找到合适CEO之际，让视频门外汉、盛大首席投资官朱海发暂代。

　　利：李善友独乐乐

　　故事本来随着李善友的离开而收场，毕竟在中国，一家公司被并购后，创始人离开屡见不鲜。

　　然而，接下来震动业内的酷6大裁员，将故事推向了另一个高潮。

　　2011年5月，在李善友卸任CEO的2个月后，酷6大裁员。

　　本来裁员司空见惯，但陈天桥没有想到，那时正值微博火爆，离职员工在微博上持续声讨，在舆论上达到了裁员史前所未有的爆炸效应。

　　这场风波貌似和已经下台的李善友无关。但“我不杀伯仁，伯仁却因我而死。”

　　带有侠义气息的李善友是酷6的灵魂人物，李的离开，还在感情上让员工难以接受，而此时冷面的陈天桥又过于强势，快刀斩乱麻激发员工不满。

　　此外，由于李善友的掌舵的酷6带些江湖气，有些事一拍板就定，内部职权设置存在交叉冲突。原有的领袖凝聚力的失去，让潜在后遗症日益凸显。

　　“走到今天，我用尽了我全部的力气，我已经是熬干的药渣，而（朱）海发（当时酷6代理CEO）是一剂新药。”李善友在2011年3月11日离开酷6网后致全体酷6员工的告别词，暗示出酷6在李的统帅下，已经衰落。

　　2011年，5月20日，正值裁员高潮之际，李善友在微博中写道，“连续两天打开书本，一个字也看不进去，却看到一颗颗活泼、昂扬不屈的心。子在川上曰：相煎何太急！”

　　一位盛大员工告诉腾讯科技：“被誉为‘京城十大讲师’之一李善友口才和文采极佳，这是李打出的苦情牌。那时，主流舆论认为李是一个受害者的角色，但其实真正心痛的应该是陈天桥。一个自己看好而买入的希望，却每日挖肉一样的亏损，无异于锥心之痛！”

　　在上述人士看来，理性分析，陈天桥的裁员是正确之举，不能一直拿盛大兄弟们赚的血汗钱来填补酷6这个窟窿。

　　收购酷6是陈天桥一桩投资买卖，追逐利益天经地义，持续亏损，人员臃肿，裁员下台是理所当然。

　　而面对李善友扔下的烂摊子，如何扭转？要么开源来增加广告收入，要么节流以压缩开支。开源难以一蹴而就，节流却能立竿见影。

　　更有人士指出，李善友或许是当年酷6裁员风波的幕后策划和推动者。在他看来，虽然李善友已经辞任CEO，但直到2011年7月，李善友仍是酷6公司董事，掌握一定的话语权。

　　不过，上述说法或许只是局外人的猜测和臆想。对此，腾讯科技向李善友发短信和邮件求证。截稿前，未得到李善友的回应。

　　目前，盛大在酷6这个资本押注上仍在亏损。除了陈天桥，酷6此前的投资人也是受害者之一。

　　按照公开披露的数据，在被盛大收购前，酷6共融资两轮，金额共4500万美元。一般而言，两轮融资投资人约占酷6总股本的40%，据此估算，当时酷6估计达到近1亿元，4000万美元出售，投资人巨亏。

　　但据腾讯科技获悉，酷6两轮实际融资额度为近2200万美元，实际估值则为3300万，和卖给盛大的4000万美相比，先入足的投资人获利颇微，如果先期的投资者没有退出，酷6市值被缩水后，损失更大。

　　有不愿具名的投资人认为，在酷6大溃败过程中，李善友是唯一的获利者。酷6亏损的资金来源于盛大，最终出局后其个人仍获利近700万美元（除去团队所持股估算）。

　　消息人士说，李善友的旧部高管持股比例较低（近占10%），在股票被回购后，所获得财富较少。现实中，随着酷6的衰败，基层员工期权已基本沦为废纸。

　　创业喝二锅头，散伙喝茅台。不过，眼下只有李善友一人喝的有滋有味。至于其中缘由，也许正如业内人士猜测：“在被出局酷6的整体风波中，李善友闭口不提个人不爽，或许正是因自己获利，得了便宜不能再卖乖。”

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