奔驰进驻天猫 不到3小时竟然能卖出398台

　　不到3小时，网上竟然能卖出398台、单价36万元左右的奔驰B级车？天猫又一次刷新了网络售车记录！8月8日晚8点开始，奔驰B级豪华运动旅行车夜行版在天猫梅赛德斯奔驰旗舰店首发，仅一小时，就有316位网友下单，截止22:46分，不到3小时，398台奔驰车售罄——以每台36万元计算，此次活动将给车商带去1.43亿元的销售额。

　　“真没想到，能卖这么快！”天猫汽车类目负责人也对此次销售大感意外，“一次大型线下车展，一款豪华中级车销售过百台就该开庆功宴了！”

　　根据2010年7月~2011年6月交管部门的全国奔驰B级车上牌数据，月上牌量在1150台左右，该系列车型日销量在38台。奔驰这次线上活动398台的销量，相当于线下所有4S店奔驰B级车单日销量的10倍！

　　页面说明显示，这398台全新奔驰B级豪华运动旅行车为“夜行独享版”，是仅在天猫首发的网络专供限量款型。该车为进口车型，6种颜色，具有夜行动感：排量1.6L，采用自动双离合7速变速箱，新4缸发动机，夜行享受影音系统、ECO自动启动以及一键泊车等功能，并有9安全气囊、注意力集中警示等夜行安全功能，是名符其实的“夜行版”。

　　消费者只要支付999元支付宝定金，就可预定这款售价36万元左右的新车（最终价未定），抢购成功后，奔驰中国客服中心及经销商就会与消费者联系预购事宜，确定颜色、款型，奔驰线下4S店支付尾款提车。

　　398台奔驰车快速销售，天猫人士认为这得益于多方因素。一是产品营销契合度高：奔驰此款车型为“夜行版”，和天猫 “夜猫子”调性相符，活动从8月1日起预热，并通过天猫页面收集消费者“暗夜宣言”，第一天就吸引千余个意向单；其次，奔驰该车型仅在天猫线上独享，还额外赠送3年或4.5万公里养护服务，对比线下奔驰新车一般提供免费首保，这一礼包对消费者而言，是实在的上万元优惠，而独享版也确保了消费者快速提到车。最终天猫“夜猫子”积聚的消费力在8月8日晚爆发。

　　奔驰在网购市场的尝试，始于2009年9月，淘宝网的SMART团购营销。当时SMART以实惠的团购价，3个半小时卖出200台。2011年天猫“双十一”期间，奔驰又推出了“绝对C引力”活动，消费者手头3年内的新车可以发票购车价抵价以旧换新奔驰C级车，以线上支付宝预定名额的形式，几天就置换出1250台。

　　和以往单次营销不同，这一次，奔驰中国似乎决心深度试水电商。店铺信息显示，车商为北京北星行汽车销售有限公司，店铺名为“梅赛德斯奔驰旗舰店”，这意味着，奔驰中国官方进驻了天猫。“8月8日刚开，398台算是开门红了！”天猫汽车负责人称。

　　天猫汽车平台的整车销售，通过预售、团购等各种创新营销，吸引了越来越多传统品牌尝试，并在实践中逐渐颠覆国内厂商营销模式。“以往汽车厂家把电商平台更多的当做一个营销的平台，关注展示率；但这次奔驰热卖，我们相信会触动更多整车厂商进驻天猫——因为，这是真正能带来销量的整车平台。”天猫人士认为。

　　目前天猫有5万品牌，7万商家，汇集众多优质消费者。随着平台合作深化，未来消费者决定内饰、硬件配置、厂家按需生产的C2B模式，也会在天猫汽车平台出现，这将给汽车工业带来变革，并使得汽车进入真正的网购时代。

　　数据显示，2009年至今，天猫平台汽车用品类目整体销售额更以年均400%的增幅增长。预计今年天猫整车销量有望突破4000台。

　　天猫汽车销售相关资料：

　　自2010年以来，已有不少汽车厂商在天猫试水“网购模式”，比如吉利、江淮悦悦等，包括现代、雪佛兰、尼桑、本田、丰田、奥迪、别克等各款车型均在天猫有售。目前，汽车整车销售属于天猫所有商品中的“新车”类目，5-10万元的车型销量最好。

　　多个厂商还尝试线上首发的模式吸引网购消费者：今年2月雪佛兰迈锐宝天猫首发，18台现车数天抢购一空； 4月，5台奥迪新A6L线上首发，以不用加价，能提现车的卖点被迅速开走。

　　更激进的厂商，甚至尝试汽车销售的“渠道革命”，与线下渠道完全区隔：今年4月，江淮汽车旗下品牌江淮悦悦，宣布只在网上卖，线下干脆不卖了，以此避开渠道“左右手”互博，短短4个月来，在没做任何推广的情况下闷声卖出400多台车。