团购网站的洗牌机制与团购行业的未来格局

2010年的“团购2.0风暴”是有史以来最震撼，最壮观的一次创业潮。记者近日就团购网的洗牌机制与团购行业的未来格局，采访了中国著名的团购导航网的创始人、“团购3.0之父”王启亨。王启亨在中国互联网协会诚信推进联盟主办的“中国首届团购网站诚信建设峰会”上发布了团购圣经，清晰地定义了团购2.0、团购2.5、团购3.0的版本与关联。王启亨将目前的团购行业与21世纪初的SP行业做了类比，团购网站好比当年的SP，团购导航类网站从某种意义上好比当初运营商接入平台，市场的准入和政策的调整将会决定团购网站的洗牌机制与团购行业的未来格局。团购网站应该未雨绸缪，做好相应准备，以便在洗牌过程中立于不败之地。

据团购导航网的权威统计，迄今为止的9个半月时间内，全国12000家团购网站拔地而起，提交到购团网后台的收录申请已经超过3000家，目前超过2000家团购网站进入实质性运营和推广阶段，团购网的创业高潮已经从北京上海等一线城市向二三线城市发展。艾瑞联合总裁兼COO阮京文在2010中国电子商务创新发展高峰论坛上表示，团购月访问量用户数突破7000万，访问量TOP15购物网站中，团购占5家。“团购为传统服务产业商家带来了一种全新的行销渠道和方式。”在团购2.0的老家美国，Groupon创业的两周年的纪念月里，团购网站成为流量涨幅最大的网站类。数据显示，4400万美国人在这个月中浏览过团购网站，同10月份相比增长40%。

毋庸置疑，在欧美金融危机和全球通货膨胀的大局之下，团购网站的出现不仅在微观上帮助个体消费者抱团抵抗通货膨胀，而且在宏观上拉动了内需、刺激了经济的发展。虽然今年十几亿元的团购2.0总量相比传统电商尚且不值一提，但是其成长性却是传统电商望尘莫及的。

团购在中国成长最大的挑战在于进入门槛过低，诚信体系较差。这些原因直接导致了团购网站良莠不齐，投诉率居高不下，消费者信心受到打击。一些小型的个人团购网站缺乏对商家、产品、服务、物流等的把握，心有余而力不及。还有些无良者则混水摸鱼借团购概念兜售低质产品甚至存在恶意圈钱出逃等现象；一些大型团购网站的投诉率同样高企，知名的团购网站也存在团购人数远超商家接待能力、团购体验差，客服联系不到，消费者维权难等问题；而一些中型团购网站则徘徊在退守垂直B2C还是进而PK大型团购网站的尴尬困惑中。

目前的团购网站在发展势头方面就如同21世纪初崛起的SP行业，先入者利用全新的盈利模式和不规范快速掘到（或者融到）第一桶金。2004年信产部（前工信部）和运营商提高了SP准入门槛，只有注册资金在1000万（其中注册现金超过600万）元人民币以上的企业才能拿到全网ICP证，注册资金在100万以上的企业才有资格拿到省级的SP运营许可。这个政策淘汰了一批小型SP公司。2006年之后，运营商政策进一步收紧，部分依赖于灰色收入的传统SP逐渐淡出市场，在2009年运营商的扫黄打非中彻底消失，而具备核心竞争力的SP则转为CP和AP与运营商规范合作开拓潜力巨大的3G移动市场。#p#副标题#e#

团购网站的发展也将经历类似的过程：

1、团购2010是团购2.0元年，在团购兴起的初期，百花齐放，百家争鸣，这个阶段宽松的创业环境、默许的防水养鱼被

认为是开明的。如果严格执行100万以上注册资金方能拿到ICP经营许可证、才能进行团购的话，团购行业不可能快速地培育市场并崛起。但负作用就是前面提到的进入门槛过低，团购网站良莠不齐。

2、团购2011尤其是在2011年春节之后，主管部门与团购导航联盟必将逐渐提高团购行业的准入门槛。先前已经准入的个人性质团购网站中部分有竞争力的已经盈利并创建或开始筹划公司，其中一些个人团购网站已经具备能力创建百万元以上注册资金的公司并申请ICP经营许可证。

3、团购2012将见不到个人性质的团购网站。以公司形式运营、具备相应赔付能力是团购2012的最低要求，消费者的口碑则是团购网站最好的认证。团购导航联盟与支付体系的联动足以打击不诚信的团购网站，在团购导航联盟“未解决投诉排行榜”榜首的网站将难以持续生存。

从洗牌的过程上，团购网站将远不及SP洗牌的惨烈，原因如下：

1、团购网站的盈利模式是基于互联网的全面落地，为网民提供实质性的产品和服务，而初期的SP是基于灰色收入，道德谴责压力巨大。

2、团购网站侧重线下资源，与团购导航网站侧重线上推广形成良好互补，团购导航网站的存在与壮大使得中小型团购网站获得了生存与发展的良好机遇。而SP暴利的收入方式是运营商可以轻易做到，但不屑损毁名声去操作的。运营商对SP有生杀大权。

3、最关键的一点是团购网站的收入与利润比例是根据市场和自身的运营情况决定的，而SP的分成比例则是由3家运营商决定的。

从未来团购行业格局来看，全国会存在10家左右的综合性团购网站，千家以上垂直或区域运营的中小团购网站。团购导航类网站将会在团购的洗牌过程中扮演类似运营商的角色。由于团购导航网一览全国两千家团购网站，方便用户比价和维权，其粘性远超独立团购网站，大多网民上网团购的首选会是团购导航网站。全国性团购导航网站将会有十家左右产生深远的行业影响力，在规范团购市场方面发挥积极的作用。不排除主管部门与团购导航联盟出台团购导航准入的门槛。”

为应对即将到来的洗牌，个人或小型团购网站需要立刻检查并自身的资质情况，就近合伙，整合，抱团形成较为规模的工资运营势在必行。中型团购网站则要善于利用团购导航网站带来的精准用户，进可攻上一线、退可退守垂直和区域。大型团购网站则要在扩张的同时蹈实运营，善于利用团购导航网站保持品牌获取最大用户群，同时减少竞争对手从团购导航类站点的获益。

由于先期布局的高投入，大型团购网站反而存在大于中小型团购网站的风险。但团购网站的盈利特性使得团购的竞争异常激烈，但是洗牌却相对迟缓。

团购的未来不是“团购寡头”时代，也不是“万团混战”的格局，在团购3.0之父王启亨提出的团购3.0框架中，团购导航网.com是一个行业平台，数千家致力于全国，行业，区域团购业务精耕的团购网站可以共建团购生态圈。团购3.0将聚合消费者需求形成虚拟的“团”，这些在团购3.0平台上形成的像云一般聚拢的带特定需求的“云团”，将会泽被团购网站使之获得精准的用户，云团可以在团购3.0平台的最合适发生团购的团购网站上完成“云团购”。云团购将最大程度地合理配置社会资源，提高社会生产效率和服务意识。

为表彰团购导航网为行业未来提出的团购3.0和云团购的全新概念，中国互联网协会诚信推进联盟主办的“中国首届团购网站诚信建设峰会”为团购导航网隆重颁发了“2010中国团购网站创新奖“。#p#副标题#e#