微软反击Google最强大在于合作伙伴

　　在硅谷有一种共识，微软正在走下坡路，甚至可能会有退出业务的风险。不过，这种话不要对微软万千上万的合作伙伴说，也不要对微软的高管说，他们几天前还在旧金山听微软CEO鲍尔默的演讲。微软90%的营收来自合作伙伴。伙伴中大多也是靠出售微软服务来谋生，许多是系统集成商，它们能将微软软件和制造商产品整合，为企业客户提供解决方案。

　　对于它们来说，微软处在微软中这种言论相当可笑。

　　与会者中有一个集成商NWN，在短短几年里由一个办公室扩张到超过10个，现在年营收达数亿美元。它出售微软软件，比如Lync（即时通讯、VOIP，视频会议）和SharePoint（协作），主要是面向当地政府。

　　NWN的代表说微软进入云计算一点也不用担心，对于系统集成商来说安装和运行服务器软件是个大生意，但他也承认云计算有必要，因为客户需要。微软花了几年时间让合作伙伴接受新服务，如Office 365，现在伙伴们开始围绕新服务发力了。

　　iPad是否在企业里替代Windows？微软合作伙伴没有看到。一些高管和个人可能会将iPad带到办公室，但是IT部门依然坚持使用Windows和Office，这使得合作伙伴有机会销售软件和服务。

　　参加会议的有1.5万个合作者，来自120个国家，所有人都将赌注下在微软软件和服务上。微软全球合作伙伴集团副总裁乔恩·罗斯基尔（Jon Roskill）说，微软有超过64万家合作企业，有1500万员工。95%的营收来自于与合作伙伴有关的工作。微软通过软件每赚1美元，合作伙伴通过提供增值服务、定制产品赚8.7美元。

　　Google也在建立自己的渠道，但微软领先20年，产品组合更强大。Google要赶上微软需要相当长的时间。