联通3G造星：寄望国产WCDMA手机销量超iPhone

　　联通的3G手机“大片”

　　在近日与联想共同举行的一款手机Lenovo A60的上市发布会上，中国联通总经理陆益民亲自出席。由陆益民这样一个运营商最高级别的领导来出席一款手机的发布会，虽然不能说空前绝后，但并不多见。

　　这实际上是缘于这款手机的属性：新定义千元3G智能手机。这个读起来有些拗口的名字，如今却凸显联通正在成为娴熟的明星手机制造者，这意味着联通在终端定制这一关键环节上又夺目于对手。

　　Lenovo A60仅仅是第二款联通新定义千元3G智能手机，但却被赋予一个特殊含义，其支持双卡双待、一机双模(WCDMA+GSM )，可实现两个号码同时在线。

　　这是中国联通3G制式中罕见的双模制式，换句话说，联通是在利用这种手机向那些传统GSM校园机用户“呼唤”，套用一个流行歌曲的话就是：“移动用户看过来”，但又可保留原来号码，两个手机同时用，可以“左看看、右看看”。

　　而上网速率则是联通希望这些用户最终抉择一种制式的法宝，因为假如使用这款双模手机中的WCDMA网，可支持最高5.76Mbps上行速率，是目前同档2G手机上行速率的15倍。

　　制造“超级明星”

　　联想A60是联想集团自去年推出乐Phone之后推出的第二款智能手机，一年里，联想集团总共就推出过这么两款智能手机，除了可见联想集团对这款手机的重视。

　　联想高级副总裁刘军这款千元智能机“双卡王”也显然寄予厚望，他表示A60是里程碑，甚至宣布由此联想全线进入移动互联终端中来。

　　会场上，中国联通销售部总经理于英涛也兴奋地介绍了联通已经制造出来的的首款“明星”，引发了人们对新款新定义千元3G智能手机销量的未来“猜想”。

　　他说，联通首款新定义千元3G智能手机中兴V880将仅用3个月完成了12个月的任务，到8月底为止，销量将突破百万。

　　这系列数字的演绎比预想的还快。在6月1日中兴V880上市，当时每天销售4000部的数字还让联通狂喜，后来，该款手机日均销量增至8000 台，最高单日销量超过1万台，一个月下来，销量最终达到30万台。按照这种加速度，预计到8月底，中兴V880的销量就将达到100万台。

　　这也宣告联通首次试水的新定义千元3G智能手机“大片”获得成功。

　　听到这个消息后，在场的联想集团移动互联和数字家庭业务集团总裁刘军也赶紧让其下属估计了个数字，并说，联想也希望其Lenovo A60这款产品的销量是百万级的。

　　几个想不到

　　这些“超级明星”实际上完全是联通“制造”出来的。

　　在此之前，除了iPhone中国最好的移动互联网3G智能手机一个月销量也不超过15万台，而国产3G手机在iPhone面前看似没有什么机会。

　　但恰在此时，联通又采取了一个颠覆性的策略，在鼓噪了一年多的iPhone后，又转向打造价格不超过1000元的新定义千元3G手机，而且第一次明确要求这种手机必须符合硬件配置：手机屏幕必须3.5寸以上，cpu处理能力在600M以上，有强大的多媒体和3D图形处理能力。

　　因为联通认为，从浏览的角度来说，3.5寸屏是个基本的需求。3.5寸以下的手机都无法适应3G智能手机的需求；另外，电容屏的配置也是基本需求，自从iPhone使用电容屏后，消费者用惯了，没有用手指流畅滑过屏幕的感觉，这种手机就好象不是3G智能手机。

　　以这种全新更高配置的千元3G智能手机为切入点，联通意在制造3G市场上的超级明星，而中兴通讯也实质性地首个接盘，其以在海外去年大获成功的中兴Blade手机迎合了联通的硬件需求和不到千元的价格规定。

　　而联想紧随中兴通讯打破了3G智能手机价动辄几千的售价的尴尬，也使得3G手机普及化并非虚言。

　　这些“超级明星”同时也要部分归功于联通的营销策略，联通以一定的话费补贴帮助其吸引消费者；再加上给各省联通为完成今年3G任务的积极性，中兴V880一出手就获得市场喝彩。

　　连中国联通销售部总经理于英涛也连说想不到，“坦率地讲，对于第一款新定义千元3G智能手机V880，当时我预期一个月销量8万台，12个月100万台。但没想到，这款手机3个月就完成了12个月的销售目标”。