一淘成长逻辑致四面漱：京东策反垂直B2C

紧接着，一淘网官方微博做出回应，刘强东微博所称网站乃暗指一淘，并强调一淘网抓取用户评价信息是要让互联网透明。

但形势并没有站在一淘这边。截止昨日晚间（刘强东微博暗讽后第三天），除去京东商城外，苏宁易购、当当网等独立B2C纷纷采用Robots协议，终止一淘对其平台数据的抓取。

B2C：一淘的逻辑性伤害

一个月前（9月底），马云在杭州网商大会上的发言仍余音绕梁。

“年初有人问我，阿里巴巴为什么要做搜索？我回答说就是要让百度睡不着觉。百度如果睡着觉了，中国互联网网民就睡不着。”

可现在，百度仍静静的躺着，一淘的B2C商户们却争前恐后要成为起义的绿林盟友。

何也？

这源于一淘的成长逻辑。2010年10月，一淘网成立，其使命是打造阿里外商圈的流量入口。与淘宝商城不同，一淘自出生起，就一直以独立域名（）、阿里旗下独立搜索的名分存在。2011年6月，淘宝一拆为三，更是为一淘网的独立、公正创下条件。

然而，过于独立的一淘网在起初更像是林立淘宝之外的一座孤岛。没有依附淘宝网而采用独立全新的入口，无法在早期借助淘宝内生的流量而较快成长，而要改变用户的电商搜索习惯，从某种程度上，也是从零起培养。

可以这么说，淘宝用户的搜索习惯，主要从淘宝网上的“框”开始。而一淘这个站在淘宝网之外的“框”，在起初进来的主要是些非淘宝用户。这些用户并没有太多的在浩瀚的小商品中“淘”的乐趣，他们已有被其它B2C教育过的经历，或是没有太多网购经验的人，他们更偏向追逐有品质保障、服务到位的商品。

于是，如何圈更多的用户，怎样将更多非淘宝的用户圈进来，是一淘迫在眉睫之所在。

而一淘的应对方法主要在两个方面。一是，购买大量的线上、线下广告，将品牌的覆盖面尽可能的扩大化。互联网、电视、户外都铺有大量的一淘宣传文案。二是，在产品上推出比价、返利等杀手级应用，通过产品来吸引用户流量。

问题就来了。

一淘通过在产品上的某类创新来吸引用户的招数，得罪了其平台上的B2C客户。最饱受非议的就是一淘网比价系统。

电商人士李墨林认为，一淘的比价系统会直接导致不同B2C平台内标准化程度较高的商品间的价格竞争。尤其以3C类为例，本来毛利就低，一淘再将其价格透明化，实则是在左右用户对不同B2C商品的选择权，某种程度上，一淘在将流量向价格低者倾斜。

而这很容易让用户忽略了商品价格背后不同B2C电商的服务能力。例如京东，京东在物流配送和研发上的投入超过总费用的70%，而经过一淘的比价，京东的这部分成本往往不容易被消费者纳入价格衡量范畴。

所以可以预见，大流量平台的商品比价功能将对标准化程度高的电商品类冲击很大，再加上一淘刚刚成立不久，流量规模还有待发展，京东、苏宁易购、当当对一淘的屏蔽也就很好理解了。

而对于服装等标准化程度不高、品牌溢价能力很强的电商品类，暂时还不会对比价有特别的敏感。

事实上，对一淘比价有激烈反应的不仅是B2C，还包括品牌商。

今年10月初，一淘遭到线下多家商场的联合抵制，使其在北京、上海、杭州等城市商圈的落地广告投放均告流产。 其原因是，一淘渴望打造的新消费入口，不只是在线上，而是包括整个淘宝外生态，线上的价格与线下的价格摆在一块，自然扰乱了传统渠道的价格体系。

从上述不难看出，一淘的逻辑性伤害是，为了保证搜索引擎的公正性以及可持续发展，一淘选择在淘宝之外另辟一块田地，为了在早期能快速吸引流量，采取了在产品设计上以牺牲商户利益为代价的激进方式。

李墨林认为，直通车划给一淘后，一淘在资本上并不匮乏，可在先期只采用资本堆积的方式吸收流量，比价功能不需要这么急着就上，可以缓一缓。

京东：一淘的潜伏式威胁

然而，单就京东来说，一淘对其的伤害远不是战术上的，而是战略上的。

这一点刘强东看得很明白。

2011年，京东商城全年有望突破销售额250亿元，而据艾瑞统计，淘宝商城2010年的交易额已突破300亿。随着京东200%的年增长，以及物流体系的趋于完善，京东完全有能力撼动整个淘宝在国内电商的霸主地位。

西街CEO郭洪驰认为，淘宝有三流：资金流、用户流、商品流，其中商品流最弱，淘宝急需改变对优质商品的控制力。而京东在物流之外，其对商品的控制力也更甚淘宝一筹。

但马云在对淘宝商城、淘宝网进行一系列的措施调整，使商品流、物流逐渐强化，并将其与资金流、用户流相互网织后，其发挥的内生循环无可匹敌，在次之外，马云又借一淘将手伸向了淘宝外生系统，这使刘强东感到了史无前例的威胁。

威胁包括：一、一旦一淘客户流量形成气候，网络效益递增优势显现，京东将面临两难的战略选择。如果不与一淘合作，京东的潜在客户将会被分流；如果与一淘合作，长期来看，京东很可能变成一个超级网店。

一淘如果提供全方位、优质的客户购买决策服务（尤其是关于比价方面的服务），电商企业的产品、价格、服务信息将被透明化，电商企业与客户之间的信息不对称将被消除，电商行业将面临赤裸裸的价格竞争。

三、京东的POP平台主要构筑在京东的物流优势、客户流量优势和品牌优势之上。而阿里年初宣布将投资几百亿构建大物流战略，一旦一淘也将逐步蚕食京东的客户流量，长此以往，京东POP平台的竞争优势将会逐步消失。

这也就不难看出京东宁愿牺牲流量，也要放弃一淘的原因。一淘就像一名潜伏在京东的对方雇员，他为你多干一件事，未来对你的威胁也就越大。

事实上，在一淘之前，刘强东已向淘宝的另一流资金流——支付宝放过炮。

今年8月，京东商城宣布全面停用支付宝，将与银联合作研发一种新的支付方式，渴望借助银联搭建属于京东自己的资金流，与京东物流、商品流形成生态圈。

有意思的是，今年8月，京东向资金流迈进的方式是：刘强东微博高调宣布拒绝与支付宝合作——其它B2C开始响应并紧随京东——京东与银联合作推出自有支付。这一套路与此次刘强东炮轰一淘的路数相似。

已经看到的是：刘强东微博高调宣布拒绝与一淘合作——其它B2C开始响应并紧随京东——打造京东自己的流量圈？

那么，京东该怎样打造自己的流量金钟罩，以抵御一淘呢？

目前，京东在搜索技术、社区运营经验、合作企业规模上都具劣势。如果在自身之外，独立打造一个全网流量入口难度较大。因此，留给京东的路就是“合纵连横”。

以Amazon为例，其网站流量29.79%来自搜索页面，7.32%来自社交网站，2.85%来自第三方电商网站。而京东相应的数据是，搜索流量占20.61%，社交及其它综合门户占11.2%，第三方电商网站占13.88%。

与Amazon相比，京东的流量来源在社交和第三方电商网站等方面较高。有分析认为，京东可采取建立外围流量联盟的方式，通过投资或加强与各个垂直社区、垂直搜索的合作，强化社区内容的导购效率，来削弱一淘对京东的钳制。

一淘：下一步？

那么一淘该如何应对呢？

据了解，目前一淘仍然可通过人工技术，绕开京东、当当等B2C的Robots协议进行页面抓取。

不过，有内部渠道称，一淘正在考虑减少对每个商品的信息抓取内容，如商品用户评论内容可能会停止抓取，而对商品基本信息的抓取将照常进行。

一淘如此考虑的原因是，减少对方对自己侵权嫌疑的法律风险，但比价功能仍会进行。

游云庭律师认为，一淘所抓取的京东商城的内容，是京东商城具有竞争力的内容，这些内容通过人工收集、排列整理而来，在京东商城已启用Robots协议的情况下，一淘仍然通过人工技术绕开协议进行抓取，已构成不正当竞争。

有趣的是，2008年9月8日，淘宝曾通过Robots协议禁止百度收录其页面内容，随后，百度停止了对淘宝页面的抓取。

事实上，国内互联网公司由Robots协议引发的搜索引擎抓取纠纷在法院诉讼上已有案例。2009年1月，携程起诉去哪儿网抓取其用户点评信息侵权案一审胜诉。

显然，对于一淘乃至整个淘宝来说，问题的关键不是怎么去避免纠纷，而是想出一种方式，让更多不同的卖家与用户，都能接种到自身的平台上来，而这些不同所形成的闭环，是属于整个淘宝的生态圈的。