全球女玩家12亿占比近一半，女性向手游《恋与制作人》如何突围？

“3、2、1……”随着暗红色的帷幕缓缓拉开，上海爱乐乐团的艺术家们准备就绪，指挥家优雅地挥起指挥棒，熟悉的《Rosy Mirror》音乐顿时充溢着整个剧场。接下来，一首首游戏里的经典音乐轮番演奏，加上声优上台互动，引起玩家阵阵尖叫。

这是12月12日晚，《恋与制作人》三周年音乐会现场的情景，当晚游戏中的五位声优夏磊、阿杰、吴磊、边江、赵路来到现场。每日经济新闻记者注意到，音乐会进行的同时，《恋与制作人》线下密室也正式在上海开放运营。这是《恋与制作人》全面IP化运营的标志，2020年，游戏还上线了同名动漫。

Newzoo 2020 年 7 月发布的《全球游戏市场报告》显示，在全球 70 亿人口中，有 27 亿游戏玩家，这其中有12亿女性玩家，占比接近45%。而在国内游戏市场，《恋与制作人》是一部出圈的女性向爆款，一度火遍全网，也让腾讯、网易等诸多大厂关注到了这个曾经小众的赛道，并成为不少游戏公司的标配。

开音乐会、做密室、动漫… 《恋与制作人》全面尝试IP运营

上线三年，曾经的爆款女性向手游开启了IP化运营的尝试。

《恋与制作人》可以说是一款曾让游戏圈为之一振的产品，游戏上线第13天就冲进iOS畅销榜前10；上线30天全平台流水超过2亿元。由于背后的公司叠纸网络并未上市，因此无法得知这款游戏的具体营收数据。

每经记者从官方了解到，游戏上线至今，已拥有近1亿注册用户。对于一款上线3年多的手游，《恋与制作人》已经尝试了多种IP运营思路。这也是一款游戏到了后期必须走的路，无论是《王者荣耀》还是《阴阳师》，都已经做了多样的IP开发。

游戏之外，《恋与制作人》还尝试了动漫、声优直播，推出周边产品等等，同名动漫于7月15日在全球同步播出，在中国大陆地区播放量超1亿次。


不过对于一款游戏来说，很多IP运营手段更多的并非为了商业化目的，主要考量是想留住核心用户。以这次音乐会为例，音乐会并不对外售票，场内近800名观众，都是游戏的忠实玩家。他们是受官方直接邀约，或是在游戏内通过限量抽取获得入场券。

虽然音乐会本身并不向C端收费，不过线下密室则是走纯商业化运营模式。在行业人士看来，游戏做IP化开发，底层逻辑还是粉丝运营。

从全球来看，女性玩家占比接近一半，移动广告平台ironSource相关负责人认为，对于主要发力在移动端的中国游戏厂商来说，这些女性玩家主要集中在移动端。业内专家推断，女性玩家为手游市场贡献了400亿美元的收入。这个估算数据或与女性玩家在手机平台的集中度更高有关。

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女性向成为兵家必争赛道 ARPU有3~4倍增长空间

中国游戏厂商早已嗅到了市场的风向，《恋与制作人》火爆以后，不少大厂也开始重点布局女性向游戏赛道。

从去年底到今年上半年，女性向游戏市场处于一个持续上升期，叠纸网络、米哈游、橙光游戏、bilibili和FriendTIMes等厂商在女性向游戏所获得的成功，吸引了腾讯、网易、完美世界、盛趣等业界大厂入局，也吸引了许多新晋游戏厂商进入市场。

公开信息显示，2020年，已有多款女性向游戏陆续公布或开测，包括网易《时空中的绘旅人》、完美世界《梦间集天鹅座》以及腾讯《光与夜之恋》等等。在行业人士眼中，女性向游戏市场势必因为产品数量增加和大量新用户的涌入而打开全新局面，未来女性向游戏或将成为主流市场。

在行业人士眼中，女性游戏用户规模、整体大盘强劲增长，但女性用户ARPU（每用户平均收入）显著低于平均水平，仅为整体用户ARPU值的一半。有行业人士认为，参考发达国家，如美、日、韩等国女性游戏用户付费值，预计中国女性游戏用户ARPU仍有3～4倍的增长空间。

不过如何精准把握女性向用户市场，也是一个现实问题，女性玩游戏更多是为了消耗零碎的时间，同时对游戏玩法、游戏的审美和情感需求都和传统的游戏玩家有所不同。并非只是单纯做一款好看的游戏，就能够让女性游戏玩家心甘情愿掏腰包，更重要的是游戏内核能否满足玩家的情感需求。