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据业内人士称,在自由市场中,一个人的市场价值取决于其劳动稀缺性,董宇辉被认为是一个不可替代的人。
评价机构“真故研究室”评论道:“董宇辉就是还没发威的蛋蛋”。近期,大厂背景的管倩卸任辛选CEO。有传闻称,这与蛋蛋逼宫的事件有关。
对于“丈母娘”们来说,董宇辉是东方甄选成功的关键人物。他们纷纷涌入高途佳品直播间,仿佛在表达:“我们喜欢的是宇辉,没了东方甄选还有高途佳品。”
一
高途佳品迎来了惊人的流量暴涨
12月15日7:30,高途佳品直播间准时开播,两位年轻主播演唱了一首《分分钟需要你》,感谢粉丝的支持。两位主播看起来既兴奋又疲惫,其中一位表示:“昨晚几乎没怎么睡。”
直播间中不断出现留言:“董宇辉给带来了泼天的富贵。”“大家好,我是东方甄选的被开除的买家。”“为正义而战”,充满了对董宇辉的支持。
根据新抖数据统计,在开播10分钟后,高途佳品直播间的在线人数达到3.5万。而在一周前,该直播间的最高在线人数仅为77人。
随着东方甄选“小作文”风波的升级,高途佳品逆袭势头明显。
最初,东方甄选的风波与高途佳品并无关系。直到12月11日,由于东方甄选小编与董宇辉的冲突,董宇辉被迫停播。因此,“丈母娘”们纷纷涌入高途佳品直播间,希望能挖走董宇辉。
新抖数据显示,当晚“高途佳品”预估的带货额为25万至50万元,相比12月10日增长了25倍。
由于直播间的在线人数突破了1万人,陈向东专门给直播团队写了一封鼓舞人心的信,并对粉丝表示感谢,他表示:“我们会努力让你们的喜欢变得更有价值。”
为了抓住这波流量,12月12日,“高途佳品”将直播时长从原来的6小时增加到16小时,陈向东也亲自上场进行直播带货。
高途佳品团队用尽了全力迎接这个挑战,在直播中讨论了“小作文”风波的多个问题。陈向东对董宇辉表示:“像他这样的英雄、人才和领军人物需要特殊关爱。”
陈向东也谈到了饭圈文化,他表示:“饭圈文化本身没有好坏,任何文化都不能一味否定。”他还谴责将粉丝拉黑的行为,表示:“只有让人们拥有自由,才能使自己保持尊严。”
陈向东的一句“董宇辉不是用来挖的,是用来爱的”成为东方甄选风波中非常受欢迎的话语。
有网友表示:“没想到认可董宇辉的直播间居然是高途。”还有人说:“事实证明,高途不缺人才,公司高层也非常有才华,对待粉丝非常真诚。”
凭借“丈母娘”们对东方甄选的不满和对董宇辉的支持,高途佳品获得了极大的好感度,直播间的数据也飞涨。新抖数据统计显示,12月12日,“高途佳品”的预估带货额达到了110万至275万元。
值得注意的是,高途佳品的流量暴涨可能也得到了抖音的推动。有网友认为,抖音一直在寻找能够与东方甄选竞争的团队,而高途佳品正好成为了那个幸运的团队。还有人留言说:“一个公司独大并不是好事,高途加油!”
随着东方甄选风波的升级,高途佳品连续几天进行了密集的直播,带货成绩日益攀升。
12月14日22:00,“高途佳品”的在线人数首次突破了10万人,陈向东激动地进入了直播间,与年轻主播们一起鞠躬以示感谢。
当晚,在抖音的带货榜单中,“高途佳品”的排名一度超过了“东方甄选”。
不过,陈向东准备发表演讲时,为了抓住流量高峰来卖货,主播浩天连忙将老板“赶出”了直播间。
一个多小时后,“高途佳品”抖音粉丝数突破了100万,陈向东再次进入直播间,宣布“高途佳品”两个抖音直播间的累计GMV超过了1000万元。
据陈向东公布的官方数据显示,12月15日,“高途佳品”直播间的单日直播带货销售总额超过了1180万元,最高在线人数接近18万人。
陈向东表示:“我们为了等待这一天,做了一整年的准备。我们会珍惜这一时刻。”他还透露,高途佳品的每个员工都经过了他的面试,他相信伟大的渠道变革和伟大的品牌孕育相辅相成,高途佳品应该在其中发挥作用。
最后,陈向东和主播们一起合唱了《大海》,为当晚的直播画上了一个兴奋的句号。
值得注意的是,由于高途佳品的带货成绩,其上市公司高途的股价持续上涨。有网友开玩笑称,董宇辉已经连续拯救了两个上市公司。
二
高途佳品成为东方甄选的替代品
高途佳品的评论区经常出现一种评论:“高途的直播间有点像最早时候的东方甄选。”
确实,无论是公司背景、直播风格、选品,还是老板和当家主播,高途佳品都可以说是对东方甄选的精确复刻。
在转型做直播带货之前,高途和新东方一样都是上市教育公司,最高市值曾达到380亿美元。陈向东本身也曾在新东方担任执行总裁,有着14年的工作经验。
2022年,由于国内政策变化,高途启动了直播带货项目——高途佳品。高途佳品的主播浩天曾坦言:“成功的前提是模仿,我觉得向优秀的人(东方甄选)学习并不丢脸。”
和东方甄选一样,高途佳品的主播大多来自教育行业,既有文化气质,也擅长才艺表演。如果将高途佳品的主播放到东方甄选中,可能会毫不突兀。
其中,主播浩天最典型。凭借谦逊的气质、出色的才华和开朗的性格,他成为高途佳品目前最受欢迎的主播,可以称为“高途佳品的董宇辉”。
浩天不断营造话题的金句赢得了不少网友的喜爱。在转型初期,浩天自嘲地说:“在线人数不要低于15就行。”“如果模仿失败了,就没有什么好哭的,做不成就是做不成,努力过就好。”
陈向东的朋友曾劝他放弃,认为高途佳品很有可能失败,但是陈向东认为,尽管有很大的失败风险,但总还有一些机会成功。
也许陈向东没有想到,到了年末,高途佳品会迎来如同东方甄选一样的流量暴涨。正如一位网友所说:“最高级的商战,并不需要多么惊天动地,静待对手犯错即可。”
高途佳品的流量暴涨似乎是一个意外。可以说,高途佳品并没有真正找到东方甄选的成功之路,而只是抓住了这波流量波动的机会。
相比东方甄选,高途佳品仍有一定的差距。在账号方面,东方甄选在抖音上已经布局了8个账号,累计粉丝超过4500万,此外还在淘宝平台上建立了店铺,并自己开发了手机应用;而高途佳品主要在抖音平台上运营,3个账号累计粉丝数只有200万左右。
在带货方面,东方甄选主要是自营,其中销量最高的一款自营烤肠在抖音上已售出了562万份;而高途佳品直播间主要是代销,其抖音小店“高途佳品”的累计销量仅为49万件。
高途佳品的流量暴涨更像是一场偶然。与其说高途佳品做对了什么,不如说是“丈母娘”们看中了高途佳品。
事实上,同样捡漏东方甄选的还有“学而思”。从9月11日开始,经过4个月的停播之后,学而思紧急重开直播间。根据新抖数据统计,12月14日,“学家优品”的预估带货额超过了10万元,热度和带货成绩均超过了停播之前。
最接近东方甄选的是,高途佳品流量暴涨的最大秘诀。
业内普遍认为,可以复制腰尾型主播,但超级主播需要天时地利和个人素质,也有一些玄学成分。东方甄选的成功是整个团队共同努力的结果,但董宇辉是无法复制的一个关键因素。
高途佳品的爆火再次证明了董宇辉流量的重要性。正如一位网友所说:“高途佳品的富贵是董宇辉给的。”近7天,董宇辉的抖音账号粉丝增加了超过22万人。
事实上,在刚转型为直播带货时,东方甄选和高途佳品一样都面临着流量问题。俞敏洪曾表示,他已经为公司连续亏损5亿元做了5年的准备。如果没有董宇辉的突然爆火,很难想象东方甄选能取得今天的成就。
从某种程度上说,高途佳品就是没有董宇辉的东方甄选,而高途佳品作为一家做直播带货的教育公司,亏损数千万元一年则是正常的。
三
结语
目前,董宇辉、孙东旭和俞敏洪相继发表了自己的看法。在“小作文”风波平息之后,我们还不清楚董宇辉和东方甄选会如何发展。
可以确定的是,随着风波的平息,高途佳品的流量暴涨也会平息下来。
对于高途佳品来说,模仿东方甄选可能会博得“丈母娘”们的喜爱,但只有借助这波流量机会打造自己的品牌,才可能真正复刻东方甄选的成功之路。
在面对对模仿东方甄选的质疑时,陈向东曾对浩天说:“你不需要去学别人,而是成为真诚和善良的自己。”高途佳品能否真正走出自己的路?让我们拭目以待。
作者 | 云飞扬
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