送礼时你会更注重什么_你避免不了人情往来，想给客户送礼，这四大注意事项要牢记

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你避免不了人情往来，想给客户送礼，这四大注意事项要牢记

中国被誉为礼仪之邦，赠送礼物几乎成为了人们日常生活的组成部分。那么，为何送礼如此盛行呢？实际上，送礼从根本上能够使收礼人在精神和物质层面实现双重满足，既让他们体会到自我价值被认可的乐趣，同时也能享受到物质收益带来的欢愉。

对于销售人员而言，拥有个人经验、心理洞察以及性格特质至关重要。亲和力实质上源自爱心的表现。唯有真诚关爱他人，我们方能真正接近对方，互相照顾，进而获得对方的接纳、信赖与喜爱。具备强大的亲和力，则意味着我们具有开阔的心胸。

由此看来，送礼背后蕴含着赠予者的认可与关爱。礼物承载着这一份情感，同时也寄寓了赠予者寻求支持和帮助的愿望。然而，倘若仅仅生硬地赠送礼物，其成效便会大打折扣。现实生活中，许多礼物犹如过眼云烟，只是简单地遵循互惠原则，充满了无可奈何。在这种情况下，亲情的缺失使得亲和力十分有限。

于是，在给重要客户送礼时，我们需要注意以下四个方面：

1、注重时机：避免在公共场合赠送礼物，应当在私密环境下进行。正如前面所提及的，送礼本身就存在一定的灰色地带。一旦牵扯到有利益关系的客户，公开送礼将会变得极为困难。即便对方乐意接受，在实际操作中，我们常常会目睹一些销售人员甚至公然在办公室送礼，哪怕只是一些本地特产之类的小小礼品，也可能让对方感到尴尬。

办公室内，人心隔肚皮。公开送礼往往会引发他人的反感。他们会暗自称你骄傲自大。另外，你也将迫使对方陷入进退两难的困境。假如轻易接受你的礼物，他可能会被人诟病。更有甚者，若你明目张胆地送礼，直接暴露出你与对方的亲密关系。到了紧要关头，对方很难坦率地为你提供明确支持。因此，礼物务必私下赠送。

2、关注方式：在特定的日子里（例如生日、搬家等）送出特别的礼物更能产生良好效果。送礼不仅仅涉及礼物的价值，更是关乎送礼者真实的关怀之意。这意味着你在乎他。

有时候，礼物需要创新。比如，某位重要领导生病入院，当你捧着鲜花探望时，你会发现病榻前已然堆成一座座花山。手里的鲜花似乎显得多余。又比如，每逢春节，你都会习惯性地向重要领导送上新年祝福。你送出红包。可过后，你会发现领导记不清你送出了哪一个红包？人性就是这样，送礼的人越多，心底的感受价值越低。此时，你会意识到：这份礼物毫无意义，白费了力气。送礼纯粹成为走过场。这对给予者无疑是巨大的悲哀。

3、选准目标：时常向对方身边最亲近的人赠送些许小礼物，效果更好。营销专家总会在包包里放上各式各样的小礼物。当他走进客户公司的大门，瞧见前台接待员，随便闲聊几句，送上一块进口巧克力；当他路过财务部，遇见会计人员，会送出一盒咖啡；甚至连门口的保安也不会漏掉一根香烟。你会发现他是这家客户最受欢迎的人。平日里为他美言几句，他的账款几乎无需催促，往往是第一时间到账。他也因此与客户建立了紧密的关系。

许多销售人员从业已久，难免沾染实用主义思想，将送礼视作简单的利益交换。只为对自己有益处的人送礼。对此人若是置之不理，便是浪费金钱。若是用这种方式送礼，即便你的礼物价值连城，在对方心中早已打了折扣。在这个世界里，没人会珍视一份冷冰冰的礼物。哪怕你给出一大叠厚厚的人民币，对方也会认为这是他应得的。他不会感激你。

在我们周围，最为重要的是那些无助之人。无人巴结他们，也没有外人馈赠礼物。假若你能经常带给他们些许小礼物，他们的心很快就会认可你。因为他们相信：你是个重情重义之人，是一位君子。也许他们看似微不足道的力量足以发挥决定性作用。

4、选购礼品：依据不同的兴趣爱好选购礼品，才能彰显送礼的价值。人们往往有着某种偏爱，这反映出个人独特的价值观与态度。在其威严的外表之下，潜藏着一个孤寂的灵魂。只要你找到与其喜好的共鸣之处，便能迅速赢得对方的认可。这一点相较于金钱，价值更为高昂。尤其是对于那些并不缺钱的人来说，世界上存在着许多比金钱更重要的事物。关键在于你是否有一双慧眼去发现它们。

送礼是拉近与周遭人群的距离、提升亲和力的有效途径。良好的人际亲和力能够为我们带来诸多益处，它不仅能让我们收获更多友谊，感受到人与人之间关心与温馨，还能消除客户对我们怀疑和不信任，从而为我们的营销工作铺设平坦的道路。

无论你是谁，都需要构建良好的人际关系，因为我们生活在世上，每天都必须与人打交道。不论你是一名销售人员、经理抑或是内部服务人员，出色的交际沟通能力均是你事业成功的关键桥梁。一个具有良好人际关系的人在工作中会具备很高的人气，同时也容易获得客户的支援与勉励。

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