周杰伦把爱玛骑到了巴黎街头_专访爱玛：绑定周杰伦的电动车，玩起了多巴胺｜品牌深壹度

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专访爱玛：绑定周杰伦的电动车，玩起了多巴胺｜品牌深壹度

在莫炫看来，线上渠道并不能完全取代全国数万家线下门店的销售量，线下仍然是主流。在电动车市场的购买逻辑中，年轻人只是把线下的比较时间放在了线上，而爱玛的目标是更好地融入消费者的日常生活体系。

因此，在整个两轮电动车市场都在强调研发投入和科技投入时，爱玛更像是一个重视市场反应的产品经理，长期关注时尚并将其纳入品牌定位中。例如，在4月底，爱玛正式将自己的品牌定位为“时尚爱玛 自在出行”，倾向于潮流和趋势，试图将电动车出行转变为年轻人自由自在的新生活价值观。

与此同时，爱玛的线下经销商网络正在积极拓展线上业务，以最大限度地利用流量。以抖音和小红书等社交平台为例，通过线上内容引导消费者前往线下门店购买，这种线上线下相结合的方式已经达到了门店销售额的60%。

截至2022年底，爱玛拥有超过1900家经销商和3万多家终端门店。通过发布内容种草笔记，经销商以低成本撬动了小红书的流量。在此基础上，爱玛迅速进行了模式复制，在小红书建立了4000多个终端门店矩阵账号。

在渠道之外，电动车作为一种高度同质化的硬件产品，革新势在必行。为了区分竞品，爱玛投入大量资源进行产品研发，实现了95%的产品独立研发，并根据不同的消费人群推出了多元化的商品定位。

爱玛蛋蛋系列就是一个成功的例子。在一个小时内，该系列的新品照片在小红书上获得了超过1万个点赞，并引发了大量的年轻消费者进行咨询和购买。这也证明了爱玛在年轻消费者心中的影响力。

此外，爱玛也在不断尝试新的销售渠道，如抖音本地生活团购直播赛道。其中，西安一家门店仅用了两天时间就售出了120多张购车代金券。

综上所述，爱玛正在通过不断创新和改革，打破传统电动车行业的局限，实现渠道和产品的双重升级。同时，通过对年轻消费者的研究和洞察，爱玛成功地吸引了他们的关注和喜爱，从而在市场上取得了显著的成功。

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