光与夜之恋复刻_沙雕整活，梗图不断：腾讯这款产品是怎么出圈的？

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沙雕整活，梗图不断：腾讯这款产品是怎么出圈的？

腾讯旗下的乙女手机游戏《光与夜之恋》（简称《光夜》）已在市场上运行了一个月。自从公开测试以来，《光夜》的讨论一直在微博、B站、朋友圈等社交媒体平台上活跃。即使你不常玩乙女游戏或者没有尝试过《光夜》，在过去的一个月中，你也一定会或多或少地看到关于它的梗图。

例如，一些梗图是以恶搞男主角表情包的形式出现的。

还有一些梗图则被用作购买游戏的广告材料。

甚至主角团队的Cosplayer实际上出现在上海的疫苗接种站点，鼓励玩家接种疫苗。

如果我们还需要更多的证据来证明《光夜》的热度或知名度，我们可以查看相关的数据。在微博上，关于《光夜》的话题阅读量达到了18亿，讨论次数达到了124万，连续一周在超话排行榜和新品热议榜上排名第一。在B站上，超过30万观看次数的UGC视频数量超过了一页（20个），并且仍在增加。自开放服务器以来，该游戏最高排名在iOS畅销榜第七位，始终保持在前100名之内。

在此之前，我在《光夜》的产品文章中提到，尽管最近两年国内乙女市场有许多大型厂商跟进，但大多数成果都受到乙女游戏这一小众垂直类型的限制，无法复制《恋与制作人》的成功。然而，目前《光夜》无论是在出圈效果还是收入流水中，都在乙女游戏产品中处于上游水平，甚至有人认为它有可能冲击头部位置。

因此，这一次我想从营销的角度，回顾《光夜》是如何成功出圈并在垂直类别中取得良好成绩的。看完之后，你可能会对垂直产品的营销或腾讯有新的认识。

抓住玩家的兴趣点，搞笑整活儿

作为一款乙女游戏，《光夜》最直接吸引玩家的就是游戏中的各个男主角。如果要进行内容营销，男主角自然不可或缺。问题是，在众多同类产品的竞争中，《光夜》如何才能让男主角的形象和个性深入人心，成为话题传播点？

首先是在第二次测试阶段。由于剧情文案、角色图像等问题，游戏未能充分展现每一位男主角的优点，反而让玩家对男主角产生了抵触和疏远的感觉。

经过八个月的回炉再造，许多问题已经在第三次测试中得到了解决，而且每一个男主角仍然保持着鲜明的人物设定和记忆点。其中，在游戏后期出现的未婚夫查理苏，因其“搞笑有趣”的丫头文学和“可爱的大男孩”形象的反差，开始被玩家称为乙女游戏的宝藏男主角。

官方在多次测试中似乎也意识到了玩家对游戏的不同需求，开始尝试搞笑整活的营销策略。在游戏公开测试前的CP28展览会上，查理苏的Cosplayer手持扩音器，在场地内四处走动，“重金悬赏未婚妻”的视频广为流传。

这段视频之所以能够火起来，一方面是因为官方选择了游戏中最具查理苏个人特色的情节——寻找失踪的未婚妻，并以吸引眼球的漫画展览巡演形式呈现，引发了公众的好奇心；另一方面是因为Cosplayer认真地表演，重现了查理苏一角的滑稽可爱。三维形象并没有不协调感，反而因为二维到三维不可避免的中二感觉，为视频增加了更多搞笑和愚蠢的气息。

此外，围绕查理苏漫展找妻的衍生故事，也为话题传播提供了更多切入点。例如，在漫展互动环节，玩家响应查理苏的征婚启事，集体向他呼喊“未婚夫”。甚至连Cosplayer的母亲也在开玩笑问她的儿子是否找到了他的未婚妻。

出圈后，查理苏的“搞笑”形象已经深入人心。官方继续提取游戏中玩家高度关注的“未婚夫送外卖”情节，并在成

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