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我仿佛在编织梦境——我是七七,一个平凡的乡村女孩,1996年出生于陕西榆林,后来随父母定居西安,直至高中毕业后前往山东求学。
15岁时,我在西安世界园艺博览会留下影像。
2023年,27岁的我重返西安,与好友薇薇共同创业,成为了大唐不夜城一家汉服店的线上运营主管。过去一年,我们已为8万名顾客打造了独特的汉服形象,其中许多人令我难以忘怀。
去年七月,店里来了一位72岁的老奶奶。她原籍西安,居住在乡村,秦腔唱得极为出色,是由孙女陪伴来体验汉服的。一踏入店铺,她便相中了一件粉嫩的裙子。
这款服饰强调青春气息,我们提议她选择一条唐代的红色贵妃裙,配上贵妃妆容及盘发,会显得更为端庄适宜。然而,奶奶选择了原先的造型,她表示年轻时鲜有机会化妆,如今虽已年迈,内心仍存少女情怀,渴望展现披发的青春美感。我们尊重了她的选择,毕竟,顾客的满意度至关重要。
这位72岁的老奶奶,希望通过汉服重拾少女时代的感觉。
她的视频发布后,有人批评我们不应为老年人打造不符年龄的形象,但我对此并不介意,因为孙女告诉我,那天奶奶十分快乐,这就足够了。
这个事件使我领悟,美丽无需他人定义,自认为美的,就是最美的。随后,我从许多女性身上看到了美的多样性。
母女组合是我们最常接待的顾客群体之一,穿上汉服,无论哪个年龄段都有自己独特的魅力。
我曾接待过一位怀孕六个月的女孩,她热爱带有异域风情的服装,但这类风格较为露骨,她担心自己怀孕的状态不适合,或是穿不出美感。我告诉她,无须担忧,每个生命阶段都有独特的美,我们会让她光彩照人。那天,她告诉我,怀孕后许久未化妆,完成妆造后,她无比开心。
还有一位新手妈妈,因照顾孩子感到压抑,前来旅游散心。起初,她显得忧郁无力,但在化妆过程中,我与她交谈,发现她的心情逐渐好转。她说,以往穿汉服总觉得尴尬,但在西安,看到众多女孩自在地穿着汉服游玩,于是鼓起勇气实现梦想。我意识到,我的工作仿佛在创造梦想,这令人兴奋不已。
时常会有外国女士来体验汉服,传播中国文化让我深感自豪。
店内也常接待体型较大的女孩,现在每天至少有两位。许多胖女孩缺乏自信,倾向于选择低调的服饰,所以我们起初并未储备太多大码汉服。直到一位新疆女孩的到来,改变了这一切。
这位新疆姑娘的转变激发了许多大码女孩尝试汉服的勇气。
她与妹妹一同光临,妹妹即将步入婚姻,她们决定体验未曾尝试的事物。女孩本身热爱汉服,她告诉我体重达260斤,当时店内并无合适的服装,于是她带来了自己的衣物,打造了相应的造型。
交流后,我们认为唐代丰满女子的贵妃妆容非常适合她,当她完成妆发,店内的人都惊叹不已,仿佛是从唐朝穿越而来的“富贵之花”。在大唐不夜城游玩时,不少游客误以为她是扮演唐代美人的工作人员,争相与她合影。
这位化身唐代贵妃的新疆姑娘,吸引了大量游客合影留念。
她的视频观看次数高达两百万,好评如潮。许多胖女孩询问能否模仿她,她们并非不爱美或不愿拍照,只是苦于找不到合适的造型。我们在直播间鼓励她们尝试,并特意采购了大码汉服。新疆女孩的建议也让我深思,她希望所有女孩都能摆脱身材焦虑,坚信每个人都有属于自己的美。
我还遇到过许多男性顾客尝试女装汉服。一位河北大哥陪同妻子前来,却意外地享受起了女装体验;一位新疆小伙子,出于好奇参与进来,他是大学体育教师;一位杭州小伙子因打赌输了,兑现承诺穿上女装给女友看;一位英俊的大学生变身西域美女,连我们都忍不住为他的美丽拍照;还有一位香港男孩,专程安排一天来我们店体验汉服,尽管他在西安仅停留两天。
一位帅气的男士,尝试汉服女装化身西域佳人。
现今社会,女性穿男装普遍被视为酷炫,但男性穿女装往往会遭受非议,这其实是性别歧视的表现。美丽不受年龄限制,性别同样不应成为束缚。
我们将这些男扮女装的变装过程分享至抖音,大多数评论都是赞赏与羡慕。世界依然充满温暖与友善。
见证众人因汉服体验而喜悦、自信,这份满足与荣耀无法用数据衡量。他们赋予我前所未有的人生价值感。过去的26年间,我从未有过如此的感受。
“始于满腔热情”
薇薇和我相识于丽江的一所私立学校,那时我是高三英语教师,她是高三语文教师。
按部就班的话,我本应返回西安考取教师编制,安稳度过一生。但我向往未知与冒险,留在云南大理,经历了爱情的懵懂。
薇薇比我年长一岁,是土生土长的丽江人。她本有机会在外闯荡,由于是家中独女,父母希望她考公务员留在身边,她虽反对,但最终还是回到了故乡,一面教书,一面争取自由。
我们所在的学校以前是一家教育机构,不属于编制内的“铁饭碗”。2022年教育行业遭遇挫折,学校发展受限,我们开始规划未来。薇薇和我很谈得来,性格互补,都喜欢创新与挑战,于是考虑投身自媒体事业。丽江作为旅游城市,娱乐资源丰富,我们设想开设自媒体账号。
2022年4月,我随意拍摄的探店视频引起了MCN公司的注意,他们希望签约我成为探店博主。当时我对这个行业一无所知,也不想彻底放弃教书,便兼职尝试。公司要求每人管理两个账号,每天至少更新一条40-50秒的视频。我几乎每天都更新三四条,大约两个月,其中一个账号就登顶了抖音丽江本地榜第一。
2022年,我兼职做起探店博主,穿梭于丽江的各处景点和店铺。
那时,我有些年龄焦虑,家人期待我早日回西安安定下来,我自己也开始反思是否要在丽江终老。2023年初,我决定辞职回西安寻找新机遇。回到西安后,因参加朋友婚礼,结识了“唐潮十三嘟”汉服体验店老板,得知我在自媒体领域有所成就,他便探讨起线上运营汉服店的可能性。他对西安的汉服市场抱有很大期望,选址繁华的大唐不夜城,开设了占地400平方米、拥有上千套汉服的店铺,目标是连锁经营。
汉服体验馆定位高端,初期运营压力不小。
当时做线上汉服业务的商家不多,日销量上千、月销量十几万就算很好了。但对大型实体店来说,这样的业绩远远不够。我也不确定能否成功,只凭着一股热忱。我搜集了西安所有能找到的线上汉服店铺资料,详细记录,然后向老板提出线上运营策略,一人包揽了所有工作。
大部分汉服店的宣传都采用模特拍摄,但我坚持展示顾客的真实妆造过程,也许不够精致,但却很真实。征得同意后,我会在化妆期间与他们交谈,了解他们的来历和体验汉服的原因,他们的反应往往很有趣,有人化完妆后表示手机面部识别都无法解锁,让人忍俊不禁。
最初的几个视频中,有母子体验武侠风,有可爱小女孩,还有一位扮成贵妃的大哥,每位顾客都很独特,视频播放量迅速增长。到五一节前,我已经积累了相当数量的粉丝。
西安的汉服文化盛行,尤其在大唐不夜城,随处可见身着汉服的女孩。五一期间,西安的汉服市场异常火爆,我们店里人潮涌动,许多顾客表示是通过抖音了解到我们的。
我独自负责接待、验证、线上运营,还要应对线下揽客的“黄牛”,忙得焦头烂额。五一结束后,我立刻邀请薇薇加入。我帮她预订了从丽江到西安的机票,她毫不犹豫地收拾行李赶来。
有了好友的并肩作战,困难似乎都减轻了一些。我们带着必胜的决心,将店铺的线上运营视为初次创业的挑战。
说实话,新媒体创业比当老师艰难得多。人们可能觉得我们幸运,但背后的艰辛与付出,外行人难以理解。
“长安十二时辰,我都见识过”
2023年6月,我们刚开始直播时,做线上直播的汉服商家并不多,我毫无经验,便化上妆换上汉服,在店内随便找个化妆桌,对着手机聊天。听说直播至少需要两个小时才有效,所以我坚持至少播两个小时,但每场只能卖出两三单,几百元而已。我鼓励薇薇也加入直播,她非常勇敢,尽管没接触过自媒体,仍然开始了直播。我们轮流直播,时间从两小时延长到四小时、八小时,甚至十二小时,最长的一次薇薇独自直播了十二小时。
起初,我通常是在做好汉服造型后坐在店里直播,形式和内容较为单一。
那是最煎熬的日子,一方面为直播间缺乏人气焦虑,一方面为寻找话题尴尬,像我们这样的本地生活服务商家,直播间有上百人已是罕见,十多人是常态,一两人甚至无人都是常见的
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