国际贸易结算方式详解——电汇（T/T）的风险与策略

近期不少网友推荐结汇平台，然而在此提醒各位，为防范经济损失与货物丢失，大额结汇业务宜选择正规银行操作。本文将介绍三种常见的国际贸易结算方式：电汇、托收及信用证，并着重解析电汇（T/T）的相关注意事项。

电汇，简单而言，即以现金方式进行结算。它分为预付T/T（前TT）和延期T/T（后TT）。前TT是指发货前全额支付货款；而后TT则包含提单副本付款或OA赊销，即发货后付款。

对于卖方而言，前TT是最安全的选择，因其无需承担风险，款项到账即发货，未到账则不发。然而实践中，愿意采取100%前TT的买方寥寥无几，因为他们同样担忧付款后无法获取相应货物。

对于卖家而言，全款后TT意味着交货后的付款完全依赖于买方的商业信誉。因此，说服买家接受前TT时，不应一开始就要求100%前TT付款。除非产品极具稀缺性且处于卖方市场，否则可考虑采用分期付款方式，如签订合同时收取一定比例定金，发货前再支付尾款，如20%定金与80%尾款的组合。若此模式无法达成共识，也可尝试结合部分前TT与部分信用证的混合结算方式。

无论是凭提单副本付款还是OA赊销模式，对于新客户来说，均需谨慎对待。若确有必要尝试，务必投保出口信用险。目前，采取100%后TT结算模式的情况较为少见，原因在于卖方可能存在订单取消、货物滞销以及提单副本付款带来的货物无人提取的风险，甚至可能导致货物在海外港口产生高昂滞港费，被迫低价拍卖。

至于OA赊销，则完全是基于买方的商业信誉，风险较高。因此，我们强烈建议尽量避免使用后TT结算方式。如若不得不使用，则应仅限于信任的老客户，并购买中信保的应收账款保险。

现实中流行的一种后TT模式是：买方先支付部分定金，剩余尾款则在见到提单副本后再行支付，如40%定金加上60%提单复印件付款。尽管这种结算方式看似对买卖双方相对公平，但实则是国际贸易中最风险高、问题多发的支付方式之一。

敬请期待下期分享关于托收结算方式的内容。