章小蕙直播间进去就出不来了_章小蕙入局，直播界要变天了？

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章小蕙入局，直播界要变天了？

几乎所有商品都在采用抢购模式，一款售价上千元的梳子甫一上架就被迅速抢购一空；价值两三千元的护肤品，甚至在章小蕙还未开始分享自己的使用心得之前就已经销售一空。一只售价185元的发圈也同样能在瞬间售罄，这种强大的带货实力，在全网也寥寥无几。

在直播过程中，章小蕙身着一件白色的CHANEL服饰出现在镜头前，一头漆黑浓密的长发自然地垂落在肩膀上。尽管将近六十岁的年纪，但从她的脸上丝毫看不出岁月的痕迹，皮肤依然紧致光滑，双眸清亮透彻，既没有过度医疗美容带来的僵硬感，也没有常见的塑料质感。这样一张面孔坐在那里，无论推销何种护肤品都极具说服力。

著名作家亦舒曾表示，在香港，她最为欣赏的就是章小蕙。然而这位初代带货女王能够在直播带货行业再次大火，并非完全依赖于二十年前积累的好口碑。

理论上讲，自从几年前李佳琦走红并引领带货主播行业火爆之后，甚至连明星们都纷纷加入分一杯羹，这一市场竞争早已趋于饱和。然而，章小蕙涉足此领域后，不仅观众数量激增，而且高价单品销量更是遥遥领先，这一切令人颇感意外。

她在首次直播就能取得如此巨大的影响力，关键在于她真正做到了直播带货不再是单纯的叫卖吆喝。她所贩卖的不再仅仅是货物本身，而是美好生活的一种仪式感。无论是对于美的追求还是对于生活格调的向往，章小蕙总能精准把握住消费者的内心需求。

例如，在章小蕙直播间一度断货的Anastasia眼影盘，正是因为其中某一色彩让她联想到波切提利在1481年创作的名画《春》。从仙女头发的颜色，到画中橘子的颜色，经由章小蕙之口，它们都成为了眼影盘色彩灵感的来源。

听着她富有诗意的解说，观众们深感愉悦。她讲述时不急不躁，为每款产品赋予了更多的情感与内涵，使得消费者更容易对其产生精神层面的认同。

当谈到兴起时，她还会即兴朗诵一段文艺复兴时期诗人的告白信件。再比如那瓶Chantecaille五月玫瑰露，在章小蕙口中，它是她在千禧年的纽约发现的独特瑰宝。该玫瑰露中的全部成分均来自极为珍贵的玫瑰品种，每年仅在法国Grasse山丘上的五月盛开一次，然后用最纯净的井水蒸馏成精油，再加入玫瑰露之中。

2004年拍摄广告补妆时，章小蕙不断使用五月玫瑰露，据她所说，当时直男导演看着她感慨：“原来女生就像花朵一样，需要一天到晚的呵护。”而在讲解卸妆产品Eve lom时，她不仅强调卸妆效果极佳，还讲述了自己与该品牌的深厚渊源，包括亲身前往品牌总部，接受创始人亲自为自己洗脸的经历，这无疑为她的带货增添了实打实的说服力。

观察者不难发现，章小蕙在销售眼影盘时是在编织美梦，销售玫瑰喷雾则是在满足女性对于精致度的追求，而销售卸妆产品则侧重其实用性。各种需求层次的人都在这里找到了满意的答案，又有谁能抵挡得住这种诱惑呢？

请注意，这正是章小蕙的魅力所在。自幼便跟随着母亲学习时尚与打扮之道，五岁时就开始陪同妈妈在高端商场购买洋装，小学时期便懂得独自逛服装店挑选衣服，十五岁起开始收藏各类时尚杂志和名牌服饰，她对于高品质生活的追求由此可见一斑。

与其他明星直播带货不同，你在章小蕙的直播间里听不到诸如“九块九包邮上链接！”、“再不下手就没有了！”之类的喧嚣叫卖声。她更像是在分享自己的生活方式，言语温和且从容不迫，介绍商品时充满了场景感和画面感，从不催促观众下单，让人们自然而然地沉浸在其中。

她时常操着一口带有港普特色的普通话，出口成章，营造出一种微妙的老派香港富豪气息。她极其擅长在直播中为观众构建一个场景，或是提供一个让人忍不住想要下单的冲动理由。

在推荐赫格力猪鬃梳时，她说道，一把优质的梳子能贴近肌肤和头发，而且能够伴随一生。虽然二百多元的价格并不算便宜，但在她的描述之下却又显得物超所值。

章小蕙在卖货的同时足够坦诚。一方面会极力赞美产品的功效，另一方面也会直言其外观不足，例如将一款美容仪器称为“丑丑”，最后还不忘提醒那些不能持之以恒的消费者谨慎购买。

此外，章小蕙推出了跨品牌的精选套装“玫瑰盒子”。她精心挑选并搭配适合的商品，同时附上使用方法，从而建立起用户对她的高度信任。这也直接打破了品牌对于商品价格的严格控制策略，一方面让品牌无法干涉套装中的单件定价，另一方面也为消费者带来了更为便捷的一站式购物体验，谁又能抗拒这种一键购齐的乐趣呢？

也正因为如此，许多商品在尚未被详细介绍完毕之时就已经宣告售罄。主持人亲切地称章小蕙为“章小姐”，把选品团队称为“编辑”，将顾客尊称为“读者”，并将自己的直播间誉为“玫瑰梦想橱窗”，这些别具一格的称呼方式，给人耳目一新的感受。

正如有的网友评价所说：“章小蕙所销售的不仅仅是一件件商品，还有梦境、品味以及生活方式。”的确，在称赞一款玫瑰香味卸妆膏时，她并未强调卸妆有多干净、玫瑰香味有多诱人，而是形容洗净它后的脸部仿佛一片玫瑰花瓣。在教授他人如何使用眼影盘时，她并没有从具体步骤入手，而是鼓励寻找属于自己的“眼影地图”。

谈及灵芝精华油，她先是提到被其浓郁的菌香深深吸引，认为它具有面部精华油中罕见的香气，仿佛置身于泥土和菌类环绕的森林之中。

章小姐确实是一位善于编织梦境的女性。就好比那款被比喻为油画的眼影盘，在她口中，这盘眼影不仅是化妆品，更是支持我们在艰难岁月中依旧保持美丽的梦幻之物。

与此同时，她又是真诚的。她所推荐的大多数商品都是自己从上世纪九十年代就开始使用的心头好，因此才能够信手拈来与各大品牌之间的渊源故事以及自己在使用过程中的感人时刻，这份真诚让人难以抗拒。

事实上，我曾从章小姐的爱用品清单中挑选了一些自己用过的以及网络好评如潮的产品，确实是相当出色，即便闭着眼睛买也不会出错。

因此，章小蕙能够在直播界再度走红，确实合情合理。在观看她的直播后，你会觉得，没有任何理由不对自己好一点。大家追捧的不仅仅是产品本身，更是章小蕙所展示的生活方式。真的希望在六十大关之际，自己也能拥有像她那样随意自在、淡然处世的松弛感。

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