拼多多 618折学_拼多多突放大招“截胡”618：补贴不设限，出手即巅峰

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拼多多突放大招“截胡”618：补贴不设限，出手即巅峰

在没有拼多多参与的传统促销活动中，总是充满了更多的套路，缺少了一些趣味性。对于云南地区，拼多多一直以来都在贫困援助方面扮演主力角色。今年618的第一阶段，拼多多选择了投身于扶贫事业。

其间，拼多多上线了全国首个省级消费扶贫馆——云南消费扶贫馆，并宣布将斥资5000万元专项基金用于扶贫。广大网友对此发出感慨，原来这个618，拼多多把资金主要用于扶贫项目上了。

随着618促销活动步入下半场，人们迟迟未见拼多多有任何大动作。市场上充斥着阿里和京东之间的激烈竞争，苏宁虽然摆出挑战姿态，但也只是推出了仅比京东便宜10%的J-10%计划，显得缺乏新意。

然而，正当大家以为618与拼多多无关之际，它却突然发力。拼多多联合创始人达达宣布，自即日起至6月20日，拼多多将进一步加大百亿补贴力度，发放大量现金红包和消费券。补贴并无任何限制，无需支付定金、预付费用，甚至不需要凑单。其中部分产品的补贴力度将由之前的销售价格的10%-20%提升至50%-60%，确保提供全网同品类最低价格。

那个秉持“简单粗暴”补贴政策的拼多多再次回归，一出手便展现出强大势头。相比之下，喊话最激烈的苏宁，尽管隐忍八年，欲借此机会复仇，也只是拿出了J-10％计划这一平淡无奇的竞争手段。

拼多多给出的补贴无上限且货源充足，消费者所见即可购买。对于担忧补贴商品可能缺货的消费者，拼多多明确表示，所有补贴商品均为现货销售，下单即可发货。

与此同时，拼多多并没有忽视电商的娱乐属性。虽然相较于阿里请来300多位明星进行线上直播，以及京东联手快手并与众多明星共同进行直播带货的热闹场景，拼多多看似慢了一步。但拼多多坚信“快即是慢，慢即是快”的哲学理念，认为最终取得胜利才是最重要的。

在明星带货领域，拼多多也没有落后。据悉，拼多多将于6月17日晚携手湖南卫视推出“618超拼夜”晚会，届时将有众多知名明星到场助阵，同时晚会中也不会缺少现金红包、9.9元秒杀苹果手机等优惠活动。

拼多多在增加补贴、举办大型晚会的同时，展现出了一个搅局者的形象。不过，对于“搅局者”的说法，拼多多并不认同。实际上，拼多多从未刻意去搅局，也无意与其他电商平台进行竞争。

拼多多联合创始人达达强调，拼多多始终坚持以“多实惠、多乐趣”为服务宗旨，致力于持续为消费者带来更好更多的产品，并朝着实现“每天都是618，每晚都过双11”的目标稳步前行。

相较于各大电商平台间的竞争，拼多多更加关注于挖掘并满足消费者的多元化需求。例如，拼多多在此次活动中对补贴政策进行了迭代升级，扩大了选品范围，同时还创新了团购模式和玩法。如将部分秒杀万人团升级为拼团返现金，即在指定时间内成功拼团购买平台选出的产品后，每位参与拼团的消费者均可享受到一定比例的现金返还，最高可达30%至50%的比例。

值得注意的是，这里的现金返还针对每一个参与者，换句话说，无论是谁拉来的拼团成员，他们之间体现的是一种互相帮助而非竞争的关系。

在这个大家都在争斗、拼尽全力抢占市场份额的时刻，拼多多的目光始终聚焦在满足消费者的需求和构建和谐互助的消费环境之上，这就是其独特的格局所在。

回顾过去一年，去年的618期间，拼多多凭借“百亿补贴”策略成功突袭了阿里和京东的地盘，确立了“三足鼎立”的市场格局。在此之前，拼多多依靠低价策略在下沉市场崭露头角，却也因为“山寨”问题备受舆论困扰，一度成为了“拼夕夕”的代名词。

拼多多通过一系列严格监管措施堵住漏洞后，急需一个转折点来扭转外界对其的看法。在以往的大促活动中，各平台竞相推出的购物补贴虽受追捧，但繁复的规则让消费者疲于应对，诸如“攒积分、淘气值”、“计算原价与差价”等问题层出不穷，每次大促仿佛变成了一场“智力”较量。

黄峥敏锐捕捉到了这一痛点，去年6月，他成为打破旧规则的勇者，果断推出“百亿补贴”，彻底摒弃套路，直击消费者内心，迅速超越竞争对手的各种算法。该举措既简化了补贴领取流程，又契合了消费者追求实惠的心态。让人意想不到的是，百亿补贴不仅赢得了下沉市场的青睐，而且还逐步蚕食了五环内的市场份额。

如今，许多人以前不敢在拼多多上购买苹果手机，但在百亿补贴的支持下，越来越多的人敢于尝试。收货后，有些消费者还会心存疑虑，怀疑买到的是假货，于是提出退货申请。然而，拼多多客服往往会爽快答应，这样的反应反而让消费者感到拼多多产品品质可靠。就这样，原本对拼多多抱有偏见的高端白领群体也开始欣然加入拼多多购物大军，乐此不疲地在这里寻找各种心仪商品。

至此，拼多多凭借其直接粗暴的补贴策略，不断渗透进阿里、京东的势力范围，成功实现了“农村包围城市”的战略。面对拼多多的强势出击，其他竞争对手纷纷跟进，试图模仿其直接补贴策略，但他们大多只是形式上的模仿，未能真正领悟到拼多多补贴政策背后的精髓——满足消费者占便宜的心理。

黄峥曾公开表示，拼多多的核心并非便宜，而是把握住消费者渴望实惠的心理。这就是“百亿补贴”策略真正的核心所在。黄峥的这一颠覆性的举动无疑彰显了他独具特色的黑马气质。正如别人认为支摊卖泡泡机能赚钱，纷纷效仿，但实际上只有黄峥这样拥有独特气质的人才能把握住机遇，成就一番伟业。

拼多多之所以能够展现出“黑马”般的气质，离不开其创始人黄峥的个人魅力。早在2003年，还在大学三年级的黄峥就已经结识了当时的首富丁磊，从而开启了他与众不同的创业之路。此后，在美国求学期间，他又成为了商业巨匠段永平的忘年交，并得以近距离接触股神巴菲特。在段永平的步步高集团支持下，黄峥于2007年创立了欧酷网，初次创业便取得了显著的成功。2015年，他创办了拼好货（拼多多的前身），并在第一天就获得了IDG资本给予的8000万美元估值，可谓出道即巅峰。

正如俗语所说，“不鸣则已，一鸣惊人”，拼多多继承了黄峥这种非凡的气质。正因为如此，拼多多每一次出手都能独树一帜，却又始终围绕着以消费者需求为核心这一核心原则。短短五年间，拼多多的交易总额就突破了万亿大关，而阿里巴巴则用了14年，京东更是耗时20年才达到这一里程碑。

如今618的下半场已然来临，“黑马”拼多多再次祭出大招。那么，你觉得拼多多能否在这次促销大战中逆袭，上演一场“截胡”好戏呢？

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