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农夫山泉的销售策略明显地体现在其多样化的产品规格与对应的市场定位上。例如,一箱包含24瓶550毫升的农夫山泉定价为24元,相比之下,1.25升的大瓶装,每箱12瓶,售价仅需27元,而1.5升规格,同样以12瓶一箱的形式出售,价格则更加亲民,为25元。这样的价格设置不仅反映了不同容量包装的成本差异,也考虑到了消费者多样化的购买需求和偏好,巧妙地覆盖了不同的消费群体。通过这种细致的市场细分,农夫山泉成功地在各个价格点上提供了选择,满足了从经济型到家庭用量的各种需求。
农民山泉在超市的售价通常为每瓶2元,但在某些地区,这个价格会上涨到2.5元。对于批量购买的情况,情况则大不相同,比如整箱批发,大约一箱的价格是28元,这得益于我家族曾从事饮料批发业务的背景,让我对此细节有所了解。
在乡村,每当举办宴席时,人们倾向于从批发市场成箱购买瓶装水,尤其是在炎热的夏季,矿泉水几乎是必需品。考虑到单买时价格较高,水的支出会显著增加,因此通过批发方式采购能大大节约成本,这对于控制宴席预算尤为重要。
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