手游巨头UC低调运营两年 月入逼近中移动

　　一家名不见经传的小公司，在手游运营领域迅速超过当乐、多玩、91、盛大等知名平台，份额逼近中国移动，列第三（第一为QQ）。低调运营两年后，UC旗下手游业务九游终于开花结果：不仅获得了12.05%的市场份额，月收入更高达数千万。这也宣告UC流量变现新时代的到来：从单一的广告模式（含导航站收入）向游戏+广告“两条腿走路”迈进。

　　流量变现:做游戏是必然选择

　　如果不是微博上被人扒出来，UC游戏业务可能还会继续低调一段时间。

　　6月11日，微博ID“互联网的那点事”贴出一则截图：今年3月来自网关的流量监测显示，手机游戏领域QQ列第一位，占57.82%份额；中国移动列第二位，占13.57%份额；第三位为九游，占12.05%，“谁知道九游是什么公司，跟中移动游戏频道占比差不多，相当牛x啊”。

　　随后UC董事长俞永福微博“认领”：九游是UC旗下的业务，一直发展不错，并称手机游戏在移动互联网上是个重要的方向。

　　实际上UC很早就在筹备游戏业务，这不难预测——游戏和广告被认为是流量变现最便捷的两个途径，这一点在facebook、奇虎360、人人、百度等身上屡试不爽，坐拥巨大流量的UC，为什么不做游戏？

　　“做游戏是必然选择，即使我们当时没有游戏的基因”，UC首席运营官朱顺炎回忆，因为有网景的先例，单纯做浏览器不是明智之选，导航站等广告模式很健康，但前景有限，唯有游戏，可以帮助UC快速成长。

　　当时，网易、搜狐等门户的游戏业务已经风生水起，这更坚定了UC做游戏的决心。

　　2008年12月，UC确定开展游戏业务；2009年，成立UC游戏频道，提供游戏下载； 2010年收购手机游戏门户九游，UC游戏频道和九游独立运营；2011年5月，双线合并运营，并开始运营第一款游戏。

　　时至今日，九游已经取得了不错的成绩：月活跃用户2000万、运营游戏数量超200款、单款游戏月收入超300万、九游月收入数千万。

　　五五分账：九游月收入数千万元

　　“一个团队如果有几款还不错的游戏，一年在九游平台做到1个亿的收入，并不是梦”，让朱顺炎有这样底气的，是平台上十几款月入百万量级的游戏，其中《世界Online》月收入超300万元。

　　《世界Online》是一款基于塞班平台的武侠rpg游戏，业内名不见经传，开发商为广州谷得网络科技有限公司，平时少见报端，该游戏贴吧里甚至只有3个主题。

　　就是这样一款游戏，竟然取得月收入超300万的成绩。除了十几款百万几倍月收入的游戏，月入几十万的游戏还有数十款。据了解，九游分成策略为五五分账，这意味着其平台月收入，至少达到或接近两千万元。季度收入大致为五六千万元。

　　如果对这个数字没有概念，可以对比PC端游戏流量变现的两家上市公司——人人和360。2012年第一季度财报披露：人人当季游戏收入1750万美元（约合人民币1.1亿元）；奇虎以页游为主的互联网增值业务收入2094万美元（约合人民币1.3亿元）。

　　虽然数字上还不足以比肩人人、奇虎，但要知道，网页游戏比手机游戏付费率更高，人人和360游戏平台上运营的游戏产品也更多，手游平台能做到这个量级的，只有腾讯、中移动等少数几家。

　　九游的价值，除了快速变现，另一方面也在反哺UC——“一些通过其他浏览器来访问九游网的用户，我们会建议他使用UC浏览器，获得更好的游戏体验”。

　　UC游戏经：流量不等于价值

　　每个做网游的人无可回避的第一个问题是，用户怎么来？

　　外人看来，流量等于用户，用户等于商业价值，实际上并不是这么简单。

　　首先，UC拥有巨大流量：截止发稿之时，官方披露的数据是全球MAU（月活跃用户）超过2亿、月PV超1500亿。但这不是做游戏的理由，因为流量不等于游戏方面的价值。

　　“2009年，我们做游戏下载，单机游戏的下载量远远超过手机网游的下载量，盗版的单机用户量很大，那不是我想要的有效用户”，UC首席运营官朱顺炎认为，单机用户能带来的价值微乎其微，网游用户才具商业价值。如何区分游戏用户，成为当时最大的难题。

　　手机门户九游网应运而生，“我们要做的是手机上的17173，聚集手机网游的用户”。从资讯、下载入手，聚集用户后切入游戏联运，在PC平台已经被证实为可行。UC要做的，就是复制到移动互联网上。

　　今天，九游网已经拥有超过2000万的月活跃用户，月收入数千万元且成长迅速。但距离UC广告收入，仍有较大差距。另外，UC游戏业务持续发展，仍面临几个难题：

　　一：塞班和安卓占收入大头，垂垂老矣的塞班还有多少生命力？安卓的种种不可控性（如机型多适配难度高、支付安全问题等），是否会造成长期影响；

　　二：iOS进展缓慢，产品少，竞争乏力；

　　三：与QQ手机游戏平台直接竞争，QQ份额过半且持续增长（今年3月占57.82%份额，比上月增9.33%），是否会被过度挤压生存空间？