陌陌成功案例复制 新兴社交软件纷纷模仿

　　6月4日，身处中国南方城市深圳的翟先生(音译，Jack Zhai)晚上打开了社交应用探探，浏览上面单身女性的照片。探探是一款基于地理位置的移动社交工具，其功能类似美国的约会应用Tinder。

　　当看到自己喜欢类型女孩照片时，翟先生会点击心形的按键，并等待对方对交谈请求的回应。翟先生是一位25岁的设计师，去年7月才来到深圳。翟先生说在一座陌生城市通过社交应用找朋友很容易，他也希望通过这种方式收获一段持久的感情。

　　随着中国男女比例失调日趋严重，处于适婚年龄段的男性不断增加。市场研究机构iReSearch预计，中国的网络约会到2016年的年销售额将达到100亿元(约合16亿美元)，较2014年增长17%。正当诸如Tinder、Hinge等美国同行为收不到用户服务费而发愁的时候，中国的创业人士则表示他们的日子相对好过。

　　探探联合创始人兼CEO王宇表示：“我根本不认为从这方面赚钱会很难。” 王宇称，探探应用现在是免费的，直到其使用人数达到1000万才会收费。探探目前成立才一年，其用户人数为200万。

　　王宇说，婚姻在中国大陆就是一种文化形态。在中国人眼中，婚礼就是“刚性需求”，这是逃不掉的一环。因此，用户非常愿意为较高的成功率埋单。

　　德国媒体公司贝塔斯曼(Bertelsmann)亚洲投资基金今年向探探投资了500万美元。美国苹果公司的早期支持者、美国创投巨擘红杉资本(Sequoia Capital)以及新加坡主权财富基金淡马锡控股(Temasek)旗下机构Vertex Venture Holdings向另一家约会应用“请吃饭”投资了2050万美元。

　　这些新入场的玩家希望复制陌陌的成功。据追踪移动应用使用情况的机构TalkingData称，陌陌目前有6900万用户，是中国今年前三月下载量最多的约会应用。有阿里巴巴支持的陌陌在去年12月份通过首次公开募股(IPO)融资了2.16亿美元。

　　总部位于北京的探探把目标人群定位在20岁至26岁的用户，这一人群大多数刚刚走出校园或者即将毕业。在中国，这样的年轻人往往进入一座陌生的城市开始自己的第一份工作，而当地的社交关系也只能重新建立。据悉，探探的商业模式则是最终向用户收费，帮助用户凸显其个人资料。

　　请吃饭应用的发展比探探更进一步，其目前有1000万注册用户。该应用可以让用户发起一对一的饭局邀请。会员通常需要花费5元至180元来发布饭局邀请。请吃饭应用创始人刘刚强称，会员发布饭局邀请后就有一个针对发起人是否靠谱的打分，而会员为发布饭局邀请愿意支出的费用能在一定程度上左右这个评分。

　　由于中国计划生育政策以及重男轻女的传统思想，联合国人口基金(United Nations Population Fund)表示，到2050年，中国每五位未婚女性可能面对六位以上的男性追求者。届时，年龄在50岁的中国单身男性比例将从2012年的3%增长至11%。

　　研究青年人行为的香港城市大学教授格洛丽亚•陈(Gloria Chan)表示：“男性越多女性越少，这将导致男性找到合适对象的几率降低。如果计入中国人长时间工作的因素，他们开展社交活动的时间就更少了。”

　　王宇曾是一名在瑞典受训的工程师，此前还为电信巨头爱立信工作过。在他看来，将会有更多用户产生像翟先生一样的想法。翟先生表示，如果探探要收费，他愿意每月最多支付5元。尽管这笔费用不多，但如果探探用户数达到1000万的话，该公司每月将录得5000万元的收入。

　　不过，恋爱关系网站有其天然的局限性。彭博Intelligence驻香港分析师米歇尔•马(Michelle Ma)表示，当这类服务帮助用户成功找对象后，这类应用的使用量将下降，或是用户取消了订阅。

　　米歇尔•马说：“这一行业在过去几年一直在增长，但他们的规模不会增长到比肩其他领域的社交网络。局限性在于人们在找到自己的伴侣后就不会再使用。”

　　然而，陌陌这一成功案例的出现使得中国交友服务市场正在吸引越来越多的竞争者。