乐视网的盈利模式和商业生态圈 贾跃亭太可怕了

　　乐视一直以来都是坤鹏论不太敢写的厂商，因为实在是看不太懂，看不太透，曾经以为它是个大骗子，曾经以为它是个庞氏大骗局，但走到现在，它却越来越清晰地显现出，它仿佛确实在真心实意地做企业。这不禁让我们想到了经常看到的穿越小说，记得最清楚的就是一本写主人公从互联网时代穿越到VCD时代的小说，而贾跃亭对乐视的种种布局，真的有些让人感觉他是自未来穿越过来的人。

　　今天坤鹏论就试着聊聊乐视吧，不对之处还请大家见谅，先声明一下，我们不是乐视水军，也不是米黑，更不是海军。

　　一、当年马云也被人称做骗子，贾跃亭是不是也一样呢?

　　还记得当年马云说在互联网上能买卖东西的时候，许多人都对其嗤之以鼻，大骂这是个大骗子，但今天的马云依然成为中国最牛逼的企业家，最高贵的人生导师了。

　　坤鹏论认为，如果一个商业模式大家都能看懂，那么这个商业模式就一定不是新兴模式，越牛逼、越宏大的未来一定意味着现代人不太容易看懂，一定要搞出一个新的东西。看不懂其实是当下的常态，因为未来的机会总是属于少数人的，如果10%以上人都能看懂，那基本这个方向就没有什么意义了。因为早就有大量比你更有钱、更有资源的人跑在前头，让你跑死了也追不上。

　　所以马云曾说过：你刚开始看不见，看见了看不懂，看懂了来不及了。

　　对于乐视是不是庞氏骗局，坤鹏论认为，庞氏骗局的标准不是非黑即白，如果把乐视作为庞氏骗局的标准，那么大部分不盈利的独角兽公司也都算是庞氏骗局。而且从历史上看，不少伟大的公司在创立之初也曾背过“骗子”的黑锅。所以庞氏骗局在某种程度上是成者王侯败者贼最容易理解的诠释和案例。

　　二、看看历史，贾跃亭做视频简直是积累已久

　　坤鹏论好好研究了一下贾总的历史，发现他在2004年就成立了乐视网信息技术(北京)股份有限公司，进军互联网视频行业，之后他更早创建的另一家公司在2007年到新加坡上市，而乐视网则在2010年国内创业板上市。从这么多年就在股市中摸爬滚打，坤鹏论相信，贾跃亭对于资本运作早就研究并实践得很透彻了。

　　贾跃亭在2008年创建乐视电影公司——乐视影业，主要为乐视网打通影视剧上游资源和关系。2009年他领导推出第一款乐视TV，采用linux系统，算是智能TV了。并且在其后一直不断升级，可以说，乐视对电视真的非常熟悉了，积累也挺深厚。所以咱们不能瞧不起人家的电视哟!

　　因此，我们可以这样总结：乐视是第一个进入电影行业的互联网公司，是第一家囤积版权的视频网站，是第一家拥有自制剧的公司，所以乐视在视频方面的积累相当深厚。

　　三、从内容开始的生态闭环打造

　　这两天一些著名投资人突然开始大喊：内容将是未来5大投资方向之一，曾几何时这些大佬们是多么瞧不起内容，比如现在如此看好内容的IDG熊晓鸽。

　　坤鹏论一直认为，人类的存在根源在于思想的存在，思想被名叫“内容”的逻辑符号表现出来的，思想推动了人类社会的发展，而它的工具就是内容，因此不管科技发展到什么阶段，技术多么先进，都离不开内容，人类失去思想，世界将不存在!只有内容才能把人吸引到一起，连接在一起。因此，贾跃亭从最根源的部分--内容入手，囤积版权，生产自制剧，来打造了自己的生态核心竞争力和壁垒，当竞争对手们还在明里暗里嘲笑他时，乐视已经完成了内容的原始积累，形成了基于海量的内容生态。

　　客观讲，乐视是行业内最早注重内容和版权的公司，乐视起家于帮助运营商分发内容以及部分垄断上游内容向各家视频网站分发，那个时候的情形还是盗版漫天飞而且各家网站还在血拼带宽，可见乐视在整个行业内也是先知先觉敢在内容花血本。因此乐视在内容的投入可谓是驾轻就熟而且是遍地开花。话说，坤鹏论当年在做媒体的时候接触过视频的版权，那时候真是便宜到了极点，花很少的钱就能买到大量优秀的视频版权。

　　甚至有人认为，正是因为乐视在正版影视内容方面所取得的成就，国内网络视频行业才掀起一轮优质IP争夺战。

　　而且随着行业发展，你是不是发现，现在已没多少人去争议乐视“忽悠”的事情了，醒悟过来的互联网巨头们也越来清晰地认识到这种“垂直整合的闭环生态链和横向扩展的开放生态圈共同构成的生态系统”的真正意义和其颠覆性，他们终于承认乐视生态的价值，并开始模仿。

　　四、用户买电视和手机，不是为了硬件而是为了内容

　　坤鹏论在研究了乐视的硬件后，突然明白了乐视的逻辑，在它看来，电视的本质只是一个介质，而用户购买电视的目的并不是放在家里当做摆设，而是要为优质的内容与服务消费买单，简言之，买电视的目的是为看内容，不是为了看电视机。

　　因为乐视有内容，这些内容是以数字化存在的，生产后就不会再增加物理成本，只要不断被用户购买观看，就会不断摊薄成本，最终在某个点成本为0，那么再往后的观看收入就是纯利润，所以观看量就是关键了，怎样才能把这个量迅速提升上去呢?最好的办法就是免费给用户观看入口设备，目前也就是电视了，不过白送成本有点高，那么换个概念，交多长时间的会员费送电视，这个噱头不错呀，而且一般而言，现在电视的更换期限一般是7年，送2年，后面5年90%的用户还是要交会员费的，那么既覆盖了电视的成本，同时还会有不错的利润。根据媒体测算，乐视在硬件上平均每台电视亏损400元，真不多。而且你发现没有，乐视的电视都是尽量超前设计制造的，比如：50寸、60寸、高清等，这些指标在生产成本上增加不多， 但却可以较大程度延长电视的使用寿命，将更换期再往后延1~3年，这延长出来的都是利润。

　　电视行业已经变成了一个红海没落行业，TCL旗下电视业务“TCL多媒体”总营收273.84亿元，净利润0.25亿元，同比下降86.8%;长虹业绩预报净亏损19.75亿元;深康佳A预报12-14亿元的亏损……

　　自从乐视在2013年进入互联网电视行业后，乐视已多次腰斩电视机价格，硬生生把互联网电视变成了“低值易耗品”。并在2015年销售300万台，今年，乐视为600万台，这样一下子乐视就拥有了近1000万个家庭用户，一户按三口人计算，也就是近3000万个用户。

　　如果2016年这一目标实现，乐视将成为国内销量最大的智能电视企业，而且是在盈利的情况下完成的。如果考虑乐视持有TCL多媒体20.1%股权的情况，乐视迅速成为了国内智能电视的“头牌”。

　　正是因为有了内容这个核心，乐视不太会担心用户未来会跑掉，只要它不断巩固这个核心，即使别的竞争对手也在加强内容建设，但由于它有着更强的超前优势，未来完全可以拿出一部分内容来交叉授权获得别人的优质内容，从而保证自己的内容是最全面的。

　　到这里，可能有人会质疑坤鹏论是不是乐视的五毛，这个真没法辩解得清楚，那就看看市场的反应吧!

　　上一周，传统彩电巨头创维宣布凡是购买创维四个系列的中高端产品，除了原有内容之外，赠送2年的腾讯视频VIP会员内容。

　　海信的VIDAA互联网电视在销售初期也是给购买海信电视的用户赠送一年的爱奇艺VIP和连续两年半价续费的特权。

　　TCL和乐视合作，康佳和微鲸合作、长虹和腾讯企鹅TV也宣布在智能电视内容运营上进行深入合作。媒体为这些厂商的行为定的标题是“被乐视逼疯了吗?彩电巨头竟然都开始‘硬件免费’”。

　　4月10日，贾跃亭发表致全球乐迷及生态伙伴的一封信。号召并引领硬件进入免费时代，推动全球消费习惯变革、重新定义商业关系，引领全新生态消费时代到来。

　　在这封题为《从博傻到硬件免费：414约你进入生态消费时代》的信件中，贾跃亭表示，工业时代企业几乎掌控了一切，一些硬件企业利用、甚至不惜透支消费者信任和期待，用“博傻”式消费诱导不够理性的用户为品牌、渠道、硬件支付天量溢价。

　　贾跃亭在信中表示，“他们可以去嘲笑他们的嘲笑，但我们一定会坚持我们的坚持。”

　　五、乐视的生态圈

　　乐视的手机基本和彩电的路数差不多，手机从去年开始也基本进入到了红海，中国的智能手机增长率甚至低于世界平均水平，技术非常成熟，多少钱的成本就能配置出什么样的手机，即使小米等再怎么宣传黑科技，其实只要用用心整点不明觉利的专业术语，或者加一点点成本就都可以实现。就连周鸿祎都认为智能硬件不同于软件，软件可以免费，智能硬件则不具备这个条件，但除了手机。

　　到这里，我们基本明白了乐视的“平台+内容+终端+应用”生态模式，通过巨资购买娱乐节目、体育赛事等版权，下游与消费者直接连接，然后中间通过电视、手机、汽车、VR等等智能硬件打造了一个完整的生态圈。纵观国内各大公司，乐视算是中国互联网领域目前拥有最完整生态的科技公司，没有之一。而且这个生态圈还是以闭环模式呈现的，纵观下来，也只有闭环的生态体系是最赚钱，最稳固的，目前世界上最成功的闭环是苹果，以其智能手机为中心，打通软件、平台等环节，构建了一个闭环，而这个闭环之所以能够给苹果带来巨大的盈利，前提条件就是手机硬件的绝对过硬和在市场上占有率的绝对优势，这使苹果具有了非常核心的竞争力，这样即便其在闭环中的某一环节出现了问题，也不至于使整个闭环就此崩塌覆灭。

　　小米之前一直在学习苹果，希望通过硬件手机来打造自己的闭环生态圈，但它却忘记了作为一个没有技术和专利底蕴的公司，将硬件当成核心是多么困难。

　　坤鹏论相信乐视之前也做过深入分析，即使它在电视上已经有了相当的积累，也没有贸然选择硬件，而是选择了内容作为生态的核心，甚至已经完全放弃了硬件的利润。

　　另外，近日媒体终于确认了联想控股参与乐视超级汽车的首轮融资。

　　坤鹏论认为这一新闻有几个需要关注的点：

　　第一、再次证明了柳传志对于中国未来汽车市场的野心和布局，因为柳家第二代已经分别掌控了滴滴和优步，而联想就是神州专车的大股东。而乐视之前把专业市场的易到用车收入麾下。通过这次投资，柳传志将国内专车市场一网打尽了。

　　第二、柳传志这么大的佬，跟人精儿似的，如果乐视真是个大忽悠，他根本就不会投资，从这个侧面也证明了乐视的生态模式已被大佬们认可，并参与进来想分得一杯羹。

　　六、资本运作的高手

　　正像开始所说的，庞氏骗局的标准不是非白即黑，只要资金源源不断，那么就会离成功越来越近，而乐视真要实现它的宏大蓝图，庞大的资金必不可少，而这种横跨整个生态圈的模式国内外都没有成功先例，因此能否成功现在确实无法下定论，这里面最重要的元素之一就是钱，如果没有足够的资金支撑，这个梦很可能会半路夭折。贾跃亭在之前的股市腾挪、以及他的布局都已经充分证明了他是一位资本运作高手，甚至让人怀疑他背后是不是还站着一些神秘的大人物在指挥。

　　正如我们前两天在《为什么你苦穷累还赚不到钱 只因现在已是玩资本的时代》中写到的，2010年到现在，已经进入到了资本致富的时代，而资本就是喜欢乐视这样的，就像投资人投创业项目一样，投资人一般会给那些会讲故事，会画饼，讲未来有多少的创业者，还有一个关键因素就是踩在风口，或者是在风口来之前就已经站在那里的，那么我们来看看乐视：

　　第一家囤版权的视频网站、第一家拥有自制剧的公司、第一家进入电影行业的互联网公司，而且在中国现代的汽车行业，贾跃亭和乐视也是第一家提出超级汽车的互联网公司，非常牛，每个节奏都掐得非常准。这样的项目绝对是投资人的最爱，对于早期投资人来说，就是没有产品都要追着投，更何况乐视已经有了生态圈的核心了。

　　同样，在股市中这样的企业股票被称为“成长牛”，也是被追捧的，这样乐视就可以不断地从股市里圈钱，花股民的钱，花资本的钱。

　　最后用老罗的一段话结束：

　　当二三十个伙伴来到一个山洞，迷路了，如果粮食足够，就会一直想着要出去，他们会把粮食给谁呢?有可能是最帅的、性格最亲和的、可能是最会开发布会的。这个市场就像山洞，资本就是拥有粮食的人，资本一定要找到新的出路，就是找到市场中最想能找到出路的人，然后把粮食给他。

　　乐视和暴风影音，他们一半是产业，一半是资本。新物种出现的时候，不需要获得我们的首肯和欢迎，他就这样出现在我们面前，资本给粮食就是他们去穿越边疆，这就是市场上全新的存在。当谈到暴风影音和乐视，不要用传统的视角去看它。这个新物种的存在一定会改变我们的环境，我建议大家要观察、结缘，学会做PPT。新物种就这样到来了，我们要学会接受它的存在。

　　注：坤鹏论由三位互联网和媒体老兵封立鹏、滕大鹏、江礼坤组合而成，坤鹏论又多了位新成员：廖炜。这里只分享互联网方面不一样的观点和经验干货，包括互联网创业、互联网营销、移动互联网、互联网转型、企业互联网+、新媒体营销等。