商人治国,重利实际。经商近半个世纪的美国总统特朗普,可谓是商人治国的大成者。清楚自己的筹码,明确自己的诉求,在谈判桌上软硬兼施,一边挥大棒一边橄榄枝,从而达到最终的实际目的。
美国放中兴生路
昨天特朗普在Twitter上公开表示要给中兴一条生路。“中美两国领导人正在共同努力,给中国大手机企业中兴一条快速恢复业务的途径。中国会失去太多的就业机会。我已经指示美国商务部迅速搞定此事。”
原本美国商务部态度异常强硬地表示,处罚中兴一事“绝无和解可能”,对中兴的禁售令会维持到2025年。在超级大国面前,任何企业都是孱弱的,中兴不仅等不到2025年,连2019年都等不到。由于无法获得来自美国合作伙伴的核心部件,在过去的一个月,中兴已经陷入了休克状态,业务陷入全面瘫痪。
这是中兴自己的错误。中兴不仅违反了美国制裁禁令,私自向伊朗出口带美国技术的通讯设备,还在调查过程中欺骗美国执法部门,更被美国政府获取到证据确凿的内部机密文件。这一连串愚蠢错误,不仅导致了2017年被美国处罚12亿美元(首期支付8.92亿美元),更在中美贸易战的阴影下,给美国送上了一个完美的筹码。今年4月,在美国率先掀起中美贸易战之后,美国商务部也以中兴没有遵守和解协议,宣布了更为严厉的禁售令。
在特朗普公开宣布“放生”中兴之后,美国商务部长今日迅速跟进表示将尽快解除对中兴禁售令,寻找其他替代惩罚方案。据美国媒体估计,中兴可能会因此损失1到1个半月的收入,但现有客户不会出现大量流失。虽然可能还会面临后续惩罚,但对于中兴来说,躲过灭顶之灾已经是最好的结果。
事出有因,利益交换。特朗普显然不会因为“中兴导致中国大量失业”而心软做善事,否则一开始美国商务部就不会对中兴实施几乎灭顶的禁售令。美国放生中兴的背后必然是获得了实际的交换筹码。中兴只是美国施压进行贸易谈判的一枚重要棋子,但却是中国所不能舍弃的具有战略意义的巨头企业。
高通成交换筹码
高通收购交易显然是中国政府手中最现实的一个交换筹码。《华尔街日报》援引来自美国政府官员的内幕消息报道,美国放行中兴的交换条件是中国放行高通收购恩智浦半导体的交易案以及取消数十亿美元的美国农产品进口关税。
高通极其迫切地希望完成440亿美元收购荷兰芯片巨头恩智浦的交易,扩大自己的未来芯片业务版图。这笔交易是高通梦寐以求的,两家芯片公司的业务正好彼此相错,重合业务不多。高通芯片专注于移动计算与通信领域,而恩智浦芯片侧重于智能汽车、物联网、移动支付和安全领域。
过去几年,全球半导体行业正处在整合大潮涌动的大背景。安华高连续以370亿美元和59亿美元收购了博通和博科(Broadcade),在短短几年内打造了一个半导体行业排名第四的新巨头博通;英特尔同样连续以167亿美元和153亿美元收购了FPGA芯片巨头Altera和自动驾驶芯片巨头Mobileye,横向在无人驾驶领域完