12580坐享中移动6亿用户资源：4年练成吸金器

　　与中移动共享6亿用户资源，兼有通道费豁免及免费宣传推广等诸多便利，四年间打造出12580吸金器

　　财新《新世纪》记者 赵何娟 于宁 | 文

　　加入12580还不到一年半的李一男，与董事会的关系正在恶化。

　　在7月1日举行的一次董事会上，12580的CEO李一男提出，因市场环境不好，要降低今年收入预期。此举令投资者颇为不满。在他们看来，12580现在的收入不仅有从中移动获得的无线业务分成，也有商户广告，而且后者发展势头不错，即使中移动调整SP政策，将分成模式改为支付劳务费形式，对整体收入影响也不会太大。

　　此前，李一男被卷入中移动腐败案的谣言一度在网上盛传。但财新《新世纪》记者从多位知情人士证实，涉入中移动案的并非李一男，而是12580的另两名高管，其中董事长田涛于今年清明节期间被河北公安带走调查，事涉工信部原电信管理局局长苏金生案。苏金生曾是中移动成立初期的筹备组组长，目前由河北公安立案调查。12580执行副总王诚，则与中移动数据部的副总经理马力关系密切。有消息人士称，他当年加入凤凰网和后来加入12580均得益于马力的安排。目前，田涛已恢复自由，而王诚仍在协助调查。

　　在中移动的众多SP中，12580地位相当特殊。2007年，为了发展一种可匹敌中国电信微博114的业务，中移动推出了以“一按我帮您”为谐音的12580。负责运营的，是一家名为北京无限讯奇信息技术有限公司(下称无限讯奇)的公司。其特殊性在于，它不仅是为数不多的几家与中移动数据部直接签约的SP公司(其他大多通过卓望信息与中移动合作)，而且能免费共享中移动高达6亿的用户资源，甚至还有通道费豁免及免费广告宣传等诸多便利。这一切优越条件，使得12580在短短四年间发展成一个年收入4亿多元、净利7000万元的企业。

　　天之骄子

　　无限讯奇官方介绍称，该公司是中国移动微博12580业务独家合作伙伴，负责开发和建设中国移动12580业务核心系统、内容采编与发布、广告销售、用户拓展与服务等运营工作。

　　无限讯奇的业务颇有特殊性。据无限讯奇的一位内部人士介绍，它独立于卓望体系之外，所有业务协议全部都绕过卓望与中移动直接签署(在2004年后，除地方基地外，SP大部分都与卓望签约)。其次，作为独家战略合作伙伴，12580可通过中移动的渠道在全国提供服务或发送手机播报，却无须为此支付通道费。

　　12580一年省下来多少通道费呢？所谓通道费，即发送彩信时占用中移动通道资源必须支付费用。通道费的收取标准一般为，服务用户规模较大的按每户0.5元收，关系特别好的可减至0.3元；发送量小的，则按每户1元收取。

　　12580所提供的服务包括语音搜索、手机交通违章查询、手机天气预报查询等。用户为这些服务支付的费用，中移动与12580按50∶50分成。

　　据无限讯奇内部人士介绍，无限讯奇共包括四块业务：作为主营业务的语音搜索；商旅服务，类似手机携程订酒店机票等；传统SP业务(即无线业务)；媒体业务，即手机播报。从今年开始，无限讯奇已开始转型重点做无线搜索，即通过短信、Wap等的搜索服务。

　　最初两年，无限讯奇的收入主要来自与中移动的分成，后来来自商家的广告费渐涨。即当用户电话咨询时，将用户转接到相关的商家，商家将为此给中移动支付广告费。据接近无限讯奇的业内人士透露，现在，广告费已占其总收入的一半左右。

　　此次涉案的王诚主要分管无线业务，即传统SP业务那块，前述手机交通违章查询，手机天气预报查询等均在此列。中移动为了加强对省移动的考核，设置了KPI指标，将奖金与绩效挂钩。各省为了完成任务，有时会选择将增值业务做大，12580因此而获得很多免费宣传与推广，也因此增加了收入，当时分管无线业务的王诚负责与各省移动沟通。今年，中国移动已彻底砍掉了这一指标(详见本刊2011年第2期“中移动李跃新政”)。

　　前述12580内部人士介绍说，原则上，12580可以共享中移动6.11亿手机用户数据，但目前12580只在北京、上海、广州、江苏、浙江、四川等六大省市提供服务，推送用户数达数千万。但类似12580生活播报几乎没有用户主动订阅，都是中移动给用户绑定推送，但由此而来的广告收入全部归公司所有，无需与中移动分成。这部分去年的广告营收在亿元以上。

　　倚靠中移动的“免费资源”或“廉价资源”，12580能最大程度上开发和享用客户资源价值，最终的受益人是12580的股东。

　　中移动规定，所有手机报业务都要通过卓望，但12580手机生活播报不在此列。生活播报的内容包括财经、时尚、汽车、健身等，主要由上海讯奇完成，经营比卓望更灵活，卓望不能独立做广告，但12580可以。

　　无限讯奇共有300多名员工。工商年检显示，公司在2007年、2008年均未盈利，亏损额超过2000万元。至2009年收入约3.60亿元，净利5298万元；2010年收入为4.47亿元，净利7010万元。

　　城头变换大王旗

　　北京无限讯奇信息技术有限公司成立于2006年9月，短短四年多时间股权频繁变更。创始人包括田晓杉、张志浩、刘娟、怀千江、周韬、丁华鹏六人，注册资金1000万元。到2007年4月，周、丁二人从股东名单上消失，田晓杉、张志浩、刘娟、怀千江分别出资343万元、323万元、284万元和50万元，刘娟任法人代表，总经理为张志浩。其中田晓杉即为田涛之子。张志浩曾在腾讯任职。

　　2007年7月和2008年5月，上海开拓投资有限公司与上海诚贝投资咨询有限公司又分别出资136.36万和83.73万元加入。董事会成员包括：田涛、孙丽、张志浩、黄鑫、许志明。

　　2008年8月再变为十方出资：增加刘学敏、陈文江、梁建龙、苏州极锋投资顾问有限公司。刘学敏、陈文江、周树华(苏州极锋)进入董事会。

　　之后的2009年3月，上海诚贝投资咨询有限公司的股权又辗转转至北京天智勤睿投资顾问有限公司，怀千江的股份则转给怀铁成，刘学敏转让给梁田，上海开拓转让给虞学东。公司法人代表和总经理变成李一男。

　　据财新《新世纪》记者调查，上海诚贝投资咨询有限公司及后来的北京天智勤睿均为田溯宁发起设立。另一股东陈文江则是鼎晖投资分管该项目投资的负责人，其股份是替鼎辉代持；周树华则来自另一家风险投资基金北极光。

　　多位知情人士还透露，华为与12580也有渊源。股东田晓杉是公司董事长田涛之子，从不参与公司实际运营。2008年出现的名叫孙丽的董事，曾是IT经理世界的记者，写过不少华为的报道，后来做了一家小公司卖给了华为，赚了点钱，又拉华为一起投资了12580。田涛本人亦与华为总裁任正非有深交。

　　据前述12580内部人士透露，除李一男外，公司其他外聘高管都没有股权激励，在他看来，这也影响了公司的运营效率。

　　无限讯奇为全网SP，与中移动关于12580的协议今年底到期，大势所趋，今年将从分成改成支撑费，但无限讯奇自己做的手机播报内容及广告分成方式还将继续。

　　无限讯奇的广告代理业务主要由2006年11月成立的全资子公司北京无限讯奇新传媒广告有限公司负责。但手机生活播报的制作和经营方为上海讯奇无限传媒有限公司，这家公司由无限讯奇和媒体广告人江南春合资，其中无限讯奇控股66.6%。据财新《新世纪》记者了解，江南春旗下广告公司也曾负责代理12580的广告。