武大靖说要给周也寄雪_聚划算直播卖法升级，618合作品牌店播场均成交超千万

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聚划算直播卖法升级，618合作品牌店播场均成交超千万

随着直播行业的进步和发展，直播带货正逐渐回归到理性发展的轨道上。为了长期发展考量，很多品牌商家开始将重点转向店铺品牌直播。然而，由于品牌店播无法为品牌带来大量流量，特别是在疫情的影响下，商家面临如何实现品牌增量的窘境。

今年的618大促活动，聚划算通过《划算8点半》IP与合作品牌的直播合作取得了令人瞩目的成绩单，平均成交额过亿的直播场次也迅速提升了商家的品牌店播效果。聚划算在此基础上进行了一系列的升级，帮助商家打造爆款产品。

《划算8点半》IP效能升级，推动品牌店播场均成交过亿。与往年不同的是，聚划算在去年年底创造了官店联播的模式，通过“1带N”模式，官方直播间将品牌店播引流，提高曝光率，有效推进爆款产品的生产。今年618期间，聚划算进一步升级了官店联播模式，与325个商家合作，打造多场场均成交过亿的直播，为品牌商家在618期间取得了成功的开局。

以海尔为例，作为618期间《划算8点半》的重点合作商家，仅在618开售后2小时，海尔天猫旗舰店的直播交易额就突破了1亿，观看人数超过300万，触发了海尔系列产品的爆发销售，仅2小时内就实现了销售额96.4亿元，同比增长达120%。海尔从四年前开始进军直播行业，但随着竞争的加剧，他们面临着日常公开流量获取方式单一，观看人数不稳定等问题。海尔品牌方表示，聚划算在618开门红活动中为他们提供了大量的确定性资源支持，品牌店播的公开流量提高了3倍。在聚划算集团的欢聚日和《划算8点半》的协助下，海尔成为大家电行业618开门红中首个达到亿元成交额的商家。

当然，除了流量和场域的支持外，优质有趣的内容也是实现长期品牌店播发展的关键。在618期间，海尔、欧莱雅、宝洁、小米、NIKE等头部品牌与聚划算共同推出了618集团欢聚日活动，重点推动品牌店播的创新，共同打造了有内容性、价格实惠的品牌店播消费模式。这些品牌不仅仅是将产品简单带入直播间，而是与《划算8点半》合作，在直播场域中进行创新，为消费者带来不同寻常的购物体验。

聚划算官店联播模式有效地建立了多元化的消费场景，增强了直播内容的聚合力，并催生了更多多元的内容导购方式，如聚划算百亿补贴的“贴贴宠粉节”和划算8点半的六一儿童节专场等。在流量、玩法和明星资源的多重支持下，品牌店播实现了内容化升级，并赢得了长期效应的粉丝。

针对消费趋势，聚划算在今年618活动中继续为消费者精挑细选各大品牌的爆款产品。海尔、小米、POP MART等品牌都成功通过聚划算618大促活动打造了爆款产品。例如，小米在欢聚日618开门红期间成为安卓手机品牌销量和销售额双双第一，Note11TPro系列新品即刻引爆全网。海尔的核心新品冰箱、洗碗机、空调等销售也迅速上升，成为618新品销售增长的重要增长点。

值得一提的是，今年的618正值疫情防控的稳定阶段，许多因疫情造成经营损失的品牌期待能够点燃消费热情，重拾市场信心。为了帮助商家快速恢复经营，同时为上海市民提供畅销、想买的特色货品，聚划算在618期间推出了“侬好上海消费周”活动，为商家提供免费参与直播的支持，并为上海老字号和新锐品牌提供二次补贴。国货品牌如隅田川咖啡、三枪、蜂花、上海药皂、百雀羚、薇诺娜等也参与了活动，让上海人民以优惠的价格购买到高品质的商品。

在特色货品供应方面，聚划算还推出了聚新鲜农产品系列，包括盱胎小龙虾、仙居东魁杨梅、妃子笑荔枝、冰火榴莲等时令美食。通过聚划算的农产品销售平台，亿万农民可以与大市场对接，并融入数字农业，提升农产品品牌意识，实现销售爆发，打造高质量的农产品。聚划算还计划推出超过100个超级爆款农产品，为消费者提供更多特色选择。

在内容、货品和消费体验的提升背后，聚划算平台不断满足消费者多元化的需求，打造更有趣、有料的消费体验。无论是与欢聚日合作，还是推出秒杀玩法和导购模式，聚划算让消费者沉浸在购物体验中，缩短决策路径，让消费更愉快、更放心。

值得一提的是，尽管聚划算通过直播卖法内容化升级、货品供给端升级以及消费体验的升级，但其打造划算价格的初衷始终如一。618活动中，聚划算推出了3000个五折爆款商品，如兰蔻眼霜、荣耀60、亚当斯一家盲盒玩具、JORDAN LIFT OFF、斯凯奇奶茶熊猫鞋等，都销售真正的五折优惠。王濛作为新晋金牌主播，在聚划算百亿补贴官方直播间开播时，带来了仅售6.18元的万件好物。为了让用户更深入地体验，聚划算还在户外搭建了露营直播间，让消费者在沉浸式的场景体验中了解产品并完成购买。

聚划算通过真实的折扣和高品质的产品、品牌内涵以及愉快的购物体验，确定了消费者的需求，在品牌积累了粉丝资产的同时，也深入人心地树立了划算价格的形象。

618大促活动正在进行，各种形式的直播电商层出不穷。然而，聚划算通过直播卖法的内容化升级、货品供应和消费体验的提升，真正满足了消费者不断更新的需求，为品牌积累了粉丝资产，帮助品牌商家重塑了货品的爆发力。未来，聚划算将根据消费环境的变化不断调整策略，打造更精准高效的划算效应。

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