董宇辉新号公布幕后工作人员名单_一夜吸金1.5亿！董宇辉“单飞”首秀，选品重合碾压东方甄选

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一夜吸金1.5亿！董宇辉“单飞”首秀，选品重合碾压东方甄选

直播预告宣传活动。

距离董宇辉创立新事业已经不到一个月的时间。1月9日晚，他的个人品牌账号“与辉同行”在抖音平台上开启了首次直播。在这次直播中，董宇辉和他的团队一共7名主播展示了他们的才能，同时也推销了一系列的商品。

这场直播仅用了不到四个小时的时间，就取得了显著的成绩。据统计，当晚的直播间销售额超过了1.5亿元人民币。结束时，“与辉同行”的粉丝数量已经达到了709.8万人，比直播开始前增加了将近300万人。

然而，这次直播并没有展示出董宇辉和“东方甄选”的差异化发展策略，也没有体现出他们计划向书籍、文化和旅游业转移的方向。据《新京报》贝壳财经报道，虽然“与辉同行”的首个直播产品的选择和“东方甄选”的直播间有些许类似之处，而且部分商品的价格也相同。

同样是在这一天晚上，“东方甄选”似乎失去了光芒。在带货排行榜上，“与辉同行”跃居榜首，而“东方甄选”则排在了前十名之外。业界人士认为，“东方甄选”的这种做法实际上是把鸡蛋分散到了多个篮子里，这样能够更好地满足不同粉丝的需求，表面上看似乎是摊薄了资源，但实际上总的用户量是在增长的。

1月9日，当被问到“与辉同行”和“东方甄选”如何实施差异化发展策略，以及董宇辉是否有自主选择商品的权利时，贝壳财经联系了“东方甄选”的相关负责人，但在截稿时尚未收到回复。

1月10日，东方甄选的股票开盘后略有上涨，截至上午10:30，股价上涨了2.54%，报收于30.25元/股。

1月9日的直播画面。

顶尖流量创造者：一次直播销售额破1.5亿元

1月9日晚7点，董宇辉和他的团队在“与辉同行”首次亮相。穿着西装的董宇辉带着七名主播进行了精彩的才艺表演。

正如预期的那样，在董宇辉的引导下，直播间的点赞数在半个小时内就突破了一亿。

贝壳财经记者回顾了整个直播过程，发现董宇辉团队中最受欢迎的主播可能是鹏鹏，他被认为是唯一一个能够接住董宇辉笑话的人。但是，他的抖音粉丝数量只有42.9万人，与其他东方甄选的主播如顿顿和明明等人相比有很大的差距。

除此之外，盼盼是董宇辉的老乡兼大学同学，他在2022年11月加入了东方甄选。董董、潇潇是东方甄选创始团队的成员，董董以前主要负责幕后工作，他的全面经验有助于新账号的运营。而传熙、汉森和安安则是新加入的主播。

在直播中，董宇辉提到他曾在2016年担任过管理职务，管理的人比现在还要多一些。那个时候，他的工作重心在于教研领域。目前，“与辉同行”的团队成员已经超过70人，这个新账号的成员是从东方甄选的各个部门挑选出来的。

贝壳财经记者注意到，这次直播期间共推出了180多种商品，主要包括农产品、书籍和部分新年创意产品，但并没有出现东方甄选自产的产品。

在22:20的时候，董宇辉在直播中透露，当天的直播销售额已经超过了1.5亿元。当他宣布结束直播时，“与辉同行”的粉丝数量已经达到了709.8万人，而在直播开始前，这个数字是416.9万人。

去年12月中旬，为了平息东方甄选“小作文”事件的影响，东方甄选的董事长兼首席执行官俞敏洪和董宇辉曾两次联手直播。在那次直播中，俞敏洪透露将为董宇辉成立一个独立的工作室。这是一个独立的平台，也是一个独立的品牌，其收益将会纳入东方甄选。俞敏洪还表示，如果董宇辉离开东方甄选，该账号的所有权将归属于他。

那时，董宇辉拥有了三个新的身份：“东方甄选高级合伙人”、“新东方教育科技集团董事长文化助理”和“新东方文旅集团副总裁”。

根据企查查APP的数据，“与辉同行（北京）科技有限公司”成立于2023年12月22日，注册资本为1000万元人民币，法定代表人是董宇辉，俞敏洪担任监事，同时也是受益所有人，拥有99%的最终权益。2023年12月25日，该公司获得了出版物零售单位设立行政许可，并在此之前获得了食品经营许可证，经营范围包括散装食品销售和预包装食品销售。

选品重叠，“与东方甄选”正面交锋？

在直播开始一个小时后，俞敏洪出现在直播间，并对“与辉同行”寄予厚望。

贝壳财经记者注意到，从商品选择来看，“与辉同行”首个直播的产品和“东方甄选”的直播间有些相似，甚至有一部分相同的商品价格也相同。在直播开始前，“与辉同行”曾发布了预告，声称直播间的特色将是农产品、各类书籍、自然风光、名人访谈和文化旅游。

在同一天晚上的同一时段，“东方甄选”直播间共推出了136种商品。然而，董宇辉的吸引力明显更高。在直播开始后的十分钟，“与辉同行”的直播间在线人数就已经超过了10万人，并在抖音平台上赢得了“小时榜”和“人气榜”的第一名。相比之下，“东方甄选”直播间在董宇辉缺席的情况下，销量出现了明显的下滑。蝉妈妈数据显示，1月9日，“东方甄选”的销售额为1000万-2500万元人民币，排名人气榜第10名以外。

就在“与辉同行”直播的前一天，“东方甄选”的官方抖音账号发布了一篇文章，表示为了提高客户的购物体验，未来在“东方甄选”和“与辉同行”的抖音直播间购买的第三方店铺商品（除新鲜水果以外），都可以享受到保价服务。这两个直播间将长期保持相同的价格。

在直播中，董宇辉将“与辉同行”描述为“东方甄选探索新业务的直播间”，并表示他是东方甄选的合作伙伴，希望这两家公司都能够取得好的成绩。但是，随着“与辉同行”的不断完善，东方甄选也不必担心因为头号主播独立运营而导致的流量分散。

对于新账号的定位，董宇辉表示，首先要坚持农产品的初心，同时满足大众对生活用品的需求，并尝试在书籍、文化和旅游方面做出创新。他还在直播中透露，“春节期间我们将每周进行五天左右的直播，主要是销售农产品。”

他还补充道，“在保持东方甄选农产品基因的基础上，与辉同行在未来可能会进行一系列跨界的合作，涉及各行各业的领导者人物的访谈。”

此外，俞敏洪在直播中表示，他刚刚从国外返回，为“与辉同行”未来的“国际行”铺路。农历新年过后，如果时间允许的话，他会带着大家一起出去看看。

成熟的主播“单飞”，东方甄选走向多元化

董宇辉在直播间透露，在停播的近20天里，他并没有休息，每天都要面对房租和员工工资的压力。这意味着，“与辉同行”或许需要自负盈亏。

互联网产业分析师张书乐在接受贝壳财经采访时表示，董宇辉将在新的直播上展现出更多的个人风格，并将原有的风格带到“与辉同行”中去。与此同时，“东方甄选”本身也会逐渐淡出董宇辉的风格，探索新的模式并培养新的主播，成为一个优质的主播孵化器。等到时机成熟，“单飞”的主播们就可以建立起自己的直播帝国。虽然这样做可能会带走一部分粉丝，但也能够让“东方甄选”呈现出多元化的风格。

张书乐进一步解释说，在“东方甄选”的大盘之下，这样的做法实际上是一种资源优化配置，可以把总台的资源分散到不同的频道中去，更好地满足不同粉丝的需求，看似减少了资源，但实际上总量是在增长的。

在直播中，俞敏洪再次提到了“小作文”事件，并将其称为公司的一个“曲折”。他说，如果河流的河道中有落差和障碍物，可以让水流的速度加快，“如果没有这样的曲折，也许‘与辉同行’的出现就不会这么早。正是因为这样一个过程，我们进行了组织架构的调整，这也让我认识到，一个公司真正应该做的就是给有能力的人提供最大的舞台。”

对此，中国人民大学财政金融学院金融学教授郑志刚在接受贝壳财经采访时表示，在互联网时代，电商平台直播平台特殊的经营模式，让消费者作为利益相关方可以直接参与一家企业的公司治理。这使得电商平台直播平台的治理变得非常脆弱和敏感，治理危机爆发的可能性大大提高。

郑志刚认为，“东方甄选”在商业实践中，逐步探索出一种有利于电商平台直播平台业务模式可持续发展的商业模式。随着电商平台直播平台业务模式的成熟，为旗下的优秀主播设立控股子公司，将会成为电商平台直播平台业务规模扩张的一种重要商业模式，越来越多的电商平台直播平台将为优秀的主播设立控股子公司。

郑志刚强调，“与辉同行（北京）科技有限公司”可以依托“东方甄选”已经建立起来的物流系统和供应链体系，快速开展业务，无需重新建设新的基础设施。通过“东方甄选”已经积累的声誉和现有的平台，“与辉同行”作为一个“东方甄选”的直播渠道之一，可以方便地完成工商注册、注册资本筹集等工作，实现新扩展业务与传统业务的无缝对接和自然过渡。作为法定代表

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