#迪丽热巴竞品#热巴竞品花样作死，消费主义妖风还要捆绑我们多久？

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今日依然是美商180滴羊哦！又有假期了，真是愉快！充满活力！精力充沛！大家的假期计划是什么呢？有没有打算出门血拼购物的安排？

说实话，尽管羊已经有一定年龄，但我对于帆布鞋的喜爱从未减退。尤其是匡威的经典款式，简直就是学生时期的古老回忆，既实惠又耐磨，当年几乎人脚一双。

没想到四月份首个被批的外国品牌竟然是过气网红匡威。

事情源于济宁市的一家匡威门店被曝光，如果想购买店内的匡威1970s，除了需要排队抽签，还需要携带身份证，并且穿着匡威的衣服和鞋子（两样缺一不可）。

这是什么意思？是不是说因为数量有限，想买匡威1970s必须先购买匡威的衣服和鞋子？这不是间接强制搭配吗？快速消费品牌的匡威也开始搭配销售了？还是针对1970s这样的基本款式？

这可让代言人迪丽热巴的阿迪达斯怎么想？竟然被小弟抢占了风头？

像这样搭配购物的事儿，羊之前只听说过奢侈品牌爱马仕，在被媒体315点名批评之前，客户在购买爱马仕的包时需要看他们对爱马仕的“忠诚度”，也就是除了皮具以外的其他消费累积。要想购买8万元的包，可能需要先购买6-8万元的其他商品。

现在一双不到600块钱的帆布鞋也要搭配销售了？而且消费者究竟要怎么样才能在没有匡威鞋的情况下穿着匡威来买匡威呢？这简直就像个无解的循环。

原本我以为这只是匡威的疯狂营销策略，结果浏览论坛时发现，不仅仅是名牌包包，就连化妆品也需要搭配销售了吗？Dior 999不单独出售，Mac 646需要搭配冷门色号……

所以网友们讽刺道：“搭配搭配，也不看看自己是否适合。”

换个角度看，搭配购物背后代表的是什么呢？是“稀缺”。

在饥饿营销下产生的稀缺商品

饥饿营销是商家常用的销售技巧，限量生产、限时销售，通过创造商品的稀缺感，使其具有超出本身价值的额外价值。举个超级简单例子，大家还记得前一段时间莫名刷爆朋友圈的星巴克猫爪杯吗？

它是星巴克19年的春季限量新品，这款双层玻璃杯外贴樱花装饰，倒入液体时会出现可爱的3D猫爪形状，刚好符合当时流行的“猫咪IP”。

官方售价199元，设计独特、宣传广泛，吸引了很多消费者争相购买，形成了大规模的购物需求。

问题来了，这个猫爪杯的容量只有178毫升，不仅容量有限，由于造型的原因还很难清洗。它真的值1000块钱吗？值得排长队去抢购吗？

商家创造出的这种稀缺感，才是这场抢购狂潮的根本原因。星巴克把猫爪杯打造成了稀缺商品。稀缺商品让消费者产生错觉：如果不尽快购买就没有机会了。

当消费者忽略了商品的实际价值并开始疯狂抢购时，第二个错觉也随之出现：这么多人购买，肯定很好。这就需要稍微回顾一下羊以前给大家讨论过的群体情绪理论：群体的情绪会互相传染给每个进入群体的人，直到形成一种集体催眠。这时，正常的理智会被麻醉，出现盲目跟风的现象。

炫耀性消费与非凡消费者

创造了稀缺之后，如何实现这种稀缺的价值呢？通过创造炫耀性价值来再次刺激需求，形成一个闭环。美国经济学家凡勃伦曾提出了凡勃伦效应：商品的价格越高，销量越好。

换句话说，商品实际上有两种价值：一是功能性价值，即商品的实用性；二是炫耀性价值，即商品带给购买者财富、地位、阶层、身份等方面的炫耀优越感。

人类对优越感的痴迷深深植根于基因中：通过展示比别人更强、拥有更多的资源，实际上是在展示自己的“生存概率”以及对资源不足的恐惧。展示消费能力，恰好可以让人们内心的优越感得到满足。

消费能力体现在我们生活的每一个方面：出入何种场所，穿什么衣服，开什么车，消费何种商品和服务等。消费能力的高低成为人们体现地位、明确社会身份、实现自身价值、获得生存意义的重要炫耀价值。

从根本上来说，无论穿匡威还是购买猫爪杯，实际上从价格到设计都不能让人羡慕。真正有意义的就是一件事：购买匡威或猫爪杯需要付出更多钱，需要抢购。抢购成功则显示出购买“限量版”消费者的“非凡能力”，体现了这种商品的炫耀性价值。

与此同时，关注新闻的人越多，也能满足“非凡消费者”的虚荣心。享受到这种超过商品本身价值的炫耀性溢价。

警惕消费主义

这种现象究竟是好事还是坏事呢？这就需要引入消费主义的概念。消费主义是指将个人物质上的满足和快乐置于首位的消费思潮或风气。

这种思潮促使我们不断追求新的消费品，以满足精神快乐。消费不再是达到目标的手段，而是目标本身，为了消费而消费。

可能会有人认为：“买买买真的很开心，这不就是我个人自由的行为吗？”

“买买买”确实是个人行为，但它真的自由吗？事实上，当我们对价格虚高而实际价值低的商品产生对符号价值的强大需求时，我们就在被消费主义束缚。

以上世纪最佳的营销案例“钻石永恒，一颗永流传”为例，钻石公司通过密集的广告宣传，加强了钻石与美好爱情之间的联系。现在，钻石已经成为爱情的代名词，甚至是必不可少的习俗。

根据“需求经济学”的理论，媒体的广告、社交媒体的软文、网络意见领袖的示范、他人的经验甚至虚假宣传等都可能迫使，甚至主导人们的产品需求和消费。当消费文化利用形象、符号和象征性商品唤起人们的梦想、欲望和幻想时，人们的心理防御几乎是不堪一击的。

消费主义甚至会伴随极端的拜金主义而来，涉世未深的女孩们鼓吹着“为你花钱的男人不一定爱你，但不为你花钱的男人一定不爱你。”

每天都跟随美妆博主买买买，不顾一切地种草、拔草、囤货。

在学会理财之前就已经懂得了透支消费，不仅给了网贷骗局得以实施的机会，对人生金钱观和价值观也有害。

好了，篇幅有限，今天的分享就到这里。

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