古茗直播好抢吗_茶饮品牌的“抖音战场”：直播一天过亿，海量达人成线上加盟商

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茶饮品牌的“抖音战场”：直播一天过亿，海量达人成线上加盟商

在中国妇女节之际，沪上阿姨推出了特色产品“暗夜玫瑰”，并携手配套饰品同步销售。此新品于3月6日面世，品牌随即在6日和7日连续举办两天直播活动。据抖查查数据显示，仅3月7日的直播便吸引了约39.5万名观众。这两场直播侧重于品牌宣传和消费者兴趣培养，未直接销售商品。

沪上阿姨在抖音的生活服务领域持续活跃，如在双十一期间，通过与平台活动的紧密结合，实现了7200万元销售额、4.3万个短视频投稿和26亿次直播曝光的佳绩。

该品牌在大促直播策略上的成功可归纳为几点：一是推出新品，如双十一期间的“桃桃大福”饮品；二是参与平台话题互动，利用微博和抖音等平台的话题效应聚拢流量，携手品牌形象大使田嘉瑞推动用户创作内容；三是创造与产品相符的直播环境，营造场景营销，如打造粉色主题直播间吸引年轻女性群体。此外，其他品牌如茶百道也在直播创新上取得显著成果，通过精心设计的直播内容和大场直播策略，实现销售和品牌曝光的双重提升。

大场直播成为众多本地生活品牌，包括茶饮业内外众多知名商家的选择，因其能在短期内显著提升销量和品牌影响力。例如，茶百道在特定节点的直播活动，不仅展现了强大的流量吸引力，也成功扩展了消费者市场。品牌们通过限时优惠、明星效应和平台支持，有效吸引了大量即兴购买者。

在产品和营销策略上，品牌倾向于在直播中推出特别系列和福利，如古茗在520的直播，利用限时优惠和新产品快速吸引顾客。巨量千川的分析指出，超级爆品对提升流量和GMV至关重要。

蜜雪冰城则展示了另一种策略，通过常态化的蓝V矩阵直播，虽然每次直播观看人数波动，但累积效果显著，展现了多账号协同作战的策略。

总结来看，茶饮品牌在抖音等平台的直播策略侧重于节点营销、新品推广和场景创新，同时利用短视频内容加强品牌故事叙述，如奈雪的茶通过剧情化视频吸引观众，而蜜雪冰城则围绕IP形象持续产出内容。这些策略共同构建了茶饮品牌线上业务的多元化布局，既促进了线上流量的转化，也为线下实体店带来了间接的积极影响。随着线上经营的深化，这股力量正逐渐成为品牌成长的重要驱动力。

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