《植物大战僵尸》游戏公司PopCap十年发展历程

　　在人们高谈阔论各种收效良好的游戏发展模式的同时，“好游戏无法复制”这一基本道理往往被人们忽略。纵观如今的游戏领域，尤其是休闲游戏领域，基本上没有一家公司可以与PopCap Games相提并论。有数据统计显示，总部设于美国西雅图的PopCap Games公司的热门游戏《宝石迷阵》自2001年发布至今销量已达5000万件，销售额高达3亿美元（数据统计截至至2008年8月）。

Popcap logo

　　今年正值CopCap公司创建10周年，该公司也筹备着各种发展计划。PopCap公司在创建之初便开始盈利，目前公司拥有员工400余人，预计今年的公司年收入将达到1亿美元。在去年10月的首轮集资中，PopCap公司获得了2250万美元投资。运用这笔资金，PopCap公司拓展业务范围，并为明年公司上市积极准备。

　　对此，公司首席执行官Dave Roberts表示由于众多投资商的期盼，条件允许的话PopCap公司计划在明年下半年，将预计扩招100名员工。

创始人John Vechey

　　据了解，PopCap的成功秘诀在于其善于发现新IP吸引玩家的兴趣。PopCap公司正是由于旗下的各种新奇而创新的游戏而闻名，其开发的休闲游戏受到了广大非游戏玩家人群的热爱。该公司的首款游戏《宝石迷阵》便是一鸣惊人。之后，PopCap更是开发多款热门游戏，如《祖玛》和《植物大战僵尸》等。新奇是PopCap游戏的制胜法宝。

Zuma

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　　然而近年来，PopCap公司逐渐偏离核心平台和主流游戏人群。首先，PopCap开始进军多种游戏平台。公司成立之初，PopCap游戏主要运营于PC和Mac平台。因此2000年PopCap公司桌面游戏的销售额占公司年度总收入的85%，而“网上”销售收入则仅占15%。

　　十年后的今天PopCap公司的收入组成发生了翻天覆地的变化。今年，桌面游戏销售额所占总收入的比重首次下降到40%，而手机游戏的比重则上升至30%。另外，网络和平台游戏（如Xbox Live Arcade和索尼PlayStation Network等）分别占总收入的15%。对此，Robert表示PopCap旗下游戏同样适应于智能手机平台。据Apple报导，该公司的两款热门游戏《宝石迷阵2+闪电战》和《植物大战僵尸》均上榜2010年度畅销iPhone/iPod Touch付费游戏。其中《植物大战僵尸》还名列10大畅销iPad游戏。

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　　据了解，目前PopCap公司虽然并没有大举进军社交游戏领域，但社交版PopCap游戏也取得了不错的成绩。该公司的首款Facebook游戏《宝石迷阵闪电站》名列Facebook平台热门游戏第5位。排在它之前的4款社交游戏均出自社交游戏巨头公司Zynga。从今年4月开始，PopCap公司也在《宝石迷阵闪电战》中融入了虚拟商品。8月PopCap宣称其虚拟商品销售额达100万美元。PopCap公司计划继续加强其在Facebook社交网站的地位。最近，PopCap公司将旗下另一款热门游戏《祖玛闪电战》搬上了Facebook。目前该游戏已拥有70到80万日活跃用户。2011年Popcap公司计划发布两款新Facebook游戏。

　　另外，PopCap也有意进军国际市场，单今年一年Popcap便多次与亚洲公司达成合作。首先，PopCap与日本Taito公司合作发布了社交游戏网站Pop tower，为玩家提供《宝石迷阵》和《祖玛》等热门游戏。其次，PopCap与韩国网络游戏公司Ncsoft合作开发了多人网上世界PopCap World，提供13款热门PopCap游戏。另外，PopCap还与中国社交网站人人网合作推出了社交版本地化的PopCap游戏《植物大战僵尸》等。

　　值得一提的是PopCap公司十分注重开发中国市场。据了解，PopCap早在2008年便在上海成立了办公司（此外在都柏林，爱尔兰和旧金山也均设有办公室）。而中国游戏玩家也同样痴迷于PopCap游戏。《植物大战僵尸》和《祖玛》更是在中国获得了巨大的成功，甚至连牙膏广告都出现了《植物大战僵尸》中的角色形象。

　　在收入组成方面。PopCap公司的主要营收来自于北美市场，占总销售额的75%，另欧洲17%和亚洲8%。在此，PopCap公司希望加强与亚洲市场的合作，Roberts表示计划在明年与该地区的1至2家公司取得合作。

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　　另外，目前PopCap公司的主要营收渠道仍主要依靠“先试用后购物”的销售模式。玩家可以在试玩游戏后在零售商店购买PopCap游戏的完全版，一般售价为20美元。现在，人们可以在MSN Games和Steam等门户网站享受PopCap游戏，同时也可以在沃尔玛，Target和GameStop等大型零售商店中购买PopCap游戏，这样的广泛营销也是成就PopCap游戏的主要因素。针对营销方式，PopCap也希望在社交游戏等新市场试验不同的营销模式。因此面向日本玩家的Pop Tower就采用“免费游戏，虚拟货币购物”经营模式，而韩国的PopCap World也是在免费游戏的基础上融入了多种付费元素。

　　在休闲游戏领域，PopCap面对着许多颇具威胁的竞争对手，首当其冲的便是休闲游戏公司Big Fish Games（该公司2010年收入预计将达1亿3000万美元）。然而随着PopCap逐渐进入手机游戏领域，未来Zynga，Electronic Arts等大型公司也将与PopCap同堂竞争。

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