户外营销存在的问题_娃哈哈怎么起家的

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户外营销存在的问题？

当前，户外行业的同质化竞争状况极为明显，无论是在理念、品牌口号、产品设计还是营销策略上，都非常雷同。各个公司都在谈论广泛意义上的户外理念，都想做服饰、鞋子和背包这三个主要类别，都资助专业团队和比赛，都聘请专家代言，都开通微博进行营销......它们之间的差异极其细微，使得消费者难以形成独特的印象，更不用提忠诚度了。

企业的营销基础且关键的任务就是找准定位：确定你的品牌形象、明确你的目标群体、发掘你的独特优势、选择你的营销途径。如果定位含糊不清，企业就很难在目标消费者心中留下深刻的印象，也无法确立持久的竞争优势。

目前，户外行业中各类品牌加在一起数以百计，甚至数千个。任何一个品牌都很难在所有领域占据领先地位，最佳的营销策略就是通过精确的定位营销方法，首先在局部区域建立优势，然后再逐步扩展其优势范围。

第二个问题是缺乏创造传播的良种。许多企业在制造能引起关注、讨论和传播的良好种子方面有所欠缺。尽管碎片化时代已经来临，社交媒体的作用越来越重要，但许多户外企业的营销思维仍然停滞在过去，营销方式单一刻板：发布新闻宣传动态、购买广告位推广、赞助专业团队登山、邀请名人做展示......根本无法引发关注、互动、讨论和传播。优秀的营销工作应该持续地制作良好种子，这些种子能引起关注、讨论和传播。

第三个问题是有的企业虽有传播种子但却不懂得如何借助趋势塑造声势。如果没有充分利用"好种子"，将其传播出去并形成独特的优势，就会出现这样的问题：经销商不愿意代理你的品牌，你的主题活动参与人数寥寥无几，你请名人代言却不被关注，你的产品有很多优点但是消费者都不知道，消费者宁愿花高价购买质量一般的商品也不愿购买性价比高的你的产品......

第四个误区是对公关、广告和微博营销的理解错误。许多人认为公关就是让媒体报道，广告就是要投入大量资金，微博营销就是让人帮忙转发。实际上，公关不仅仅是报道，还包括制造热门话题、开展事件营销、引导公众舆论等；广告并非只有砸钱一条路，它也是一种声明、一种告知、一种强有力的塑造声势的方式，可以提高消费者的关注度、加强产业链影响力、进行品牌招商；活动可以带来互动，可以造势，可以形成话题吸引关注和传播。因此我们可以看到，每个行业的领导者都能很好地整合公关、广告和活动，从而持续保持自己在产业链和消费市场中的巨大影响力。

娃哈哈怎么起家的？

1. 定论阐述：娃哈哈的成功崛起源于其创始人宗庆后的辛勤付出与战略抉择。

2. 原因解析：1987年，宗庆后创立了娃哈哈，最初只是一个微不足道的饮料生产工坊。然而，得益于宗庆后的创新思维和市场开发，他在品牌塑造、产品研发及销售策略方面作出了明智之举，从而使娃哈哈快速崭露头角。

3. 内涵扩展：为了提升产品质量并迎合多元化的消费需求，娃哈哈不断推陈出新，并于1996年成功推出热卖产品——"娃哈哈AD钙奶"。同时，宗庆后高度重视品牌形象及知名度的提升，通过投放广告及赞助体育赛事等手段，显著提高了娃哈哈的市场份额。另外，通过战略性并购和合作关系的建立，娃哈哈进一步拓宽了产品范围和市场渗透力。总的来看，宗庆后的才智、市场敏锐度以及对质量的执着追求，无疑是娃哈哈成功的关键要素。

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