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名创优品不仅在淘宝设有专门的旗舰店,让顾客能够轻松浏览并购买心仪商品,而且在小程序中也开设了便捷的购物界面。用户只需启动小程序,搜索“名创优品”,便能将心爱之物添加至购物车,一键完成支付,享受无缝购物体验。此外,对于实体店铺覆盖的城市,美团平台同样提供了便利,用户可以轻松找到附近的名创优品店铺,线上挑选商品并直接进行结算,将线下购物的便利性与线上购物的快捷完美结合。这样的布局确保了消费者无论在线上还是线下,都能便捷地获取到名创优品的产品,体现了品牌对顾客体验的重视。
名创优品每家店铺平均陈列超过3000种商品,主要定价在10至29元区间,精准定位18至28岁的年轻消费群体。专注于日常用品的它,实现了约8%的综合利润率,这远低于传统零售行业中常见的10到12倍售价与进价比率。
凭借“高品质低价格”的策略,名创优品展现出了应对全球经济波动的灵活性。至三月中旬,除湖北省外的店面复工率超过80%,销售业绩回升至疫情前的70%至80%,部分店铺甚至完全恢复。
短短七年,名创优品已在全球近70个国家开设超过3900家门店,2020年,其宣布升级为超级平价品牌,理念扩展为包含优质、快乐及自由选择的全方位体验。这一转变的背后,是极致供应链管理、超值定价策略、全球扩张和知识产权合作等关键因素的支撑。
供应链是名创优品的核心竞争力。作为联合国认定的全面产业链国家之一,中国强大的制造业基础使名创优品能够直接从800多家供应商采购数千种商品,其中大多数供应商位于制造业发达的珠三角和长三角地区。
通过大规模采购策略,利用全球市场的广阔需求,名创优品有效降低了单位成本,确保了产品价格的亲民性。同时,坚持品质优先,该品牌推出了更多符合市场需求的产品,如家庭健身用品和受欢迎的平价盲盒玩具,这些都成为了增长亮点。
在IP合作上,名创优品与多个国际知名IP携手,包括Hello Kitty、《王者荣耀》等,推出覆盖多种品类的限量商品,价格亲民,促进了品牌多样化的市场拓展。此外,公司积极探索线上市场,通过社群营销的新策略,推动线上线下一体化,进一步拓宽了销售渠道。
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